沒(méi)有好平臺(tái)就沒(méi)法做外貿(mào)？眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些

　　經(jīng)?？吹揭恍┬氯嗽诠ぷ髦蟊г构酒脚_(tái)不好，沒(méi)有參加展會(huì)，平臺(tái)也很少投入。這里我就想說(shuō)說(shuō)平臺(tái)和資源，看問(wèn)題稍微全面一點(diǎn)，不要眼光那么狹隘。

　　曾經(jīng)我負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)部招聘的時(shí)候，面試過(guò)不少英文網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的求職者。

　　我聽(tīng)他們問(wèn)過(guò)最多的問(wèn)題就是，貴公司有沒(méi)有投入什么平臺(tái)比如阿里巴巴，環(huán)球資源？

　　從和他們的對(duì)話中可以讀出，好像沒(méi)有平臺(tái)就沒(méi)有辦法去做外貿(mào)。

　　平時(shí)，我們總說(shuō)選擇工作看一個(gè)公司給你的平臺(tái)和資源很重要。對(duì)于外貿(mào)來(lái)講，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是過(guò)分關(guān)注有沒(méi)有B2B平臺(tái)，展會(huì)等等。

　　不錯(cuò)，推廣的平臺(tái)是重要。

　　不過(guò)，建議新人應(yīng)該更多地注意其他方面的一些平臺(tái)。

　　我認(rèn)為更重要的平臺(tái)實(shí)際上是下面這些方面：

　　??管理水平如何？

　　??組織架構(gòu)是否完備？

　　??是否有一定研發(fā)能力？

　　??企業(yè)形象？

　　??是否有好的人才激勵(lì)和薪酬制度？

　　??公司發(fā)展的戰(zhàn)略和前景？

　　??企業(yè)所有者的眼光判斷和決斷能力？

　　??能調(diào)動(dòng)起來(lái)多少的資源，是否毫不猶豫能向銷售傾斜？

　　……………

　　管理水平牽涉到很多方面，比如：物料和生產(chǎn)的管理是否規(guī)范？質(zhì)量的把控是否到位？工人的管理是否有效？

　　這很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展速度，也決定了你拿訂單的難易程度。

　　組織架構(gòu)來(lái)說(shuō)，比如：公司常年都不考慮擴(kuò)充組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)員扮演采購(gòu)，業(yè)務(wù)，跟單操作等多種角色，一些環(huán)節(jié)進(jìn)行重復(fù)勞動(dòng)，有些環(huán)節(jié)的工作需要專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人員去做才會(huì)少出問(wèn)題，不出問(wèn)題。

　　那么業(yè)務(wù)員有多少精力能用來(lái)集中開(kāi)拓業(yè)務(wù)？

　　研發(fā)能力，比如客戶給你一個(gè)樣品，多久可以完成樣品的打樣？這里面又牽涉很多問(wèn)題，原料供應(yīng)商的找尋，溝通，技術(shù)性問(wèn)題的解決，打樣過(guò)程的質(zhì)量控制等等。

　　如果別的競(jìng)爭(zhēng)者比你的研發(fā)能力強(qiáng)，響應(yīng)速度快，那么很可能一個(gè)訂單你就拿不下來(lái)。

　　企業(yè)形象這個(gè)我就不說(shuō)了，客戶如果為了你大老遠(yuǎn)跑來(lái)看你，結(jié)果看到一個(gè)亂七八糟的工廠，很失望，那么你說(shuō)我們給國(guó)際品牌做OEM，客戶可能也不會(huì)感興趣。

　　企業(yè)所有者的眼光，判斷和決斷，這個(gè)不必多說(shuō)。只說(shuō)一個(gè)方面，就有深刻體會(huì)。外貿(mào)啥都不懂非要插手業(yè)務(wù)，亂指點(diǎn)你應(yīng)該怎么做。

　　一個(gè)公司，能調(diào)動(dòng)起多少資源，來(lái)服務(wù)和配合外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和開(kāi)發(fā)，這個(gè)就是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　很多時(shí)候看到一些文章動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)幾天搞定XX萬(wàn)美元的訂單，把自己個(gè)人的作用過(guò)分夸大，其實(shí)這是不正確的。一個(gè)公司的資源是否向業(yè)務(wù)部門(mén)或者某個(gè)業(yè)務(wù)員傾斜，這個(gè)區(qū)別是非常大的。

　　企業(yè)集中起所有的資源并且全力支持業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，使得業(yè)務(wù)員拿單更加順利，也使得業(yè)務(wù)員的信心越來(lái)越足，最終做出令人羨慕的成績(jī)。

　　一個(gè)公司的政策和資源向某個(gè)部門(mén)或業(yè)務(wù)員傾斜，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的助力和能量。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果不把資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，只是讓你發(fā)揮你一個(gè)人的能量，你有多少時(shí)間精力和能力去把一個(gè)個(gè)訂單接穩(wěn)呢？

　　所以說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)差的企業(yè)，就是給你高提成比例，你一年也做不了多少業(yè)績(jī)出來(lái)，因?yàn)槟憧梢岳玫馁Y源太少。

　　平臺(tái)好的公司，訂單相對(duì)好接，企業(yè)就是給你低提成比例，你照樣做的還不錯(cuò)，一年到頭收入還有十幾萬(wàn)。

　　選擇一個(gè)公司，注意看公司的老員工的數(shù)量有多少，工作兩年以上的有多少員工。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展還不錯(cuò)的公司，員工至少能待個(gè)兩三年。

　　剛進(jìn)入公司，有的時(shí)候可能公司制度和政策有些讓你感覺(jué)很奇怪，這些都是次要的，學(xué)著去適應(yīng)。

　　先別在意，還是要看實(shí)際的——這個(gè)公司的平臺(tái)到底對(duì)我們接單起到多大幫助？

　　比如有專門(mén)的采購(gòu)管理和開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，有自己的工廠能夠很快打樣，研發(fā)，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很豐富的上司把握局面，公司的理念不是特別保守，付款方式上能接受的方式比較多等等~~

　　這些不都是助你接單的平臺(tái)嗎？

　　反之，就算給你開(kāi)了三四個(gè)平臺(tái)，企業(yè)不提供任何培訓(xùn)，老板不管事，廠里出個(gè)問(wèn)題找人找半天，工廠供貨能力和準(zhǔn)時(shí)交貨都不行，質(zhì)量常常出問(wèn)題，任你能說(shuō)八國(guó)語(yǔ)言、任你三頭六臂，都不夠把客戶維護(hù)好。

　　說(shuō)這些，是希望一些外貿(mào)人的思路和眼光放開(kāi)一些。

　　再來(lái)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌出海，除了做推廣的平臺(tái)之外，建立獨(dú)立站，把自身的網(wǎng)站建設(shè)十分重要！

　　很多企業(yè)總是花大把時(shí)間去研究開(kāi)發(fā)信，研究怎么提高轉(zhuǎn)化率，其實(shí)，不如把自己的店鋪和公司英文網(wǎng)站做得專業(yè)一點(diǎn)，這樣更能吸引到精準(zhǔn)的客戶人群。

　　指望客戶從開(kāi)發(fā)信中就對(duì)你了解基本不現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)信只是一個(gè)推銷的材料，寫(xiě)得再花哨，網(wǎng)站做得亂七八糟，客戶一樣不會(huì)感興趣。

　　舉個(gè)最小的例子：把網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好，圖片處理得精美一點(diǎn)。

　　別人在Google?Web（網(wǎng)頁(yè)）上搜一個(gè)產(chǎn)品名，基本上很難搜到你的網(wǎng)站頁(yè)面，搜到的經(jīng)常是那些B2B網(wǎng)站，一些行業(yè)大品牌以及做了Google推廣的網(wǎng)站。

　　但是，如果在Google?Images（圖片）搜索，會(huì)容易搜到你的網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，因?yàn)樽钪苯拥木褪秋@示你產(chǎn)品圖片。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，精美干凈的產(chǎn)品圖片，在圖片搜索結(jié)果列表中是那么的顯眼，就好像是一群鳳姐中一樣。

　　圖片文件的文件名，準(zhǔn)確的圖片ALT標(biāo)簽中設(shè)置關(guān)鍵詞都有助于你被找到。

　　網(wǎng)站優(yōu)化是SEO的基礎(chǔ)。針對(duì)性地對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，合理布局關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名，投入小、穩(wěn)定性強(qiáng)，提升網(wǎng)站曝光量，將更多的潛在客戶引向網(wǎng)站，從而持續(xù)不斷地獲得外商關(guān)注和咨詢。

　　根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)以及目標(biāo)市場(chǎng)，精選多外鏈平臺(tái)進(jìn)行投放。以較小的投入，發(fā)布產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果。

　　此外，還有海外社媒的優(yōu)化。

　　社交媒體已成為人們生活中不可或缺的一部分了。像Facebook、LinkedIn、Twitter等都是具有很強(qiáng)互動(dòng)性和傳播性，也蘊(yùn)含著許多商業(yè)信息和數(shù)據(jù)。

　　像Pinterest、INS、YouTube也擁有巨大的價(jià)值，畢竟圖片、視頻的吸引力遠(yuǎn)大于文字的敘述，也能夠加深采購(gòu)商對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而提升關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象。

　　對(duì)于各大外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海戰(zhàn)爭(zhēng)”向來(lái)長(zhǎng)路漫漫。

　　而基于社媒、Google的流量傳播和網(wǎng)站優(yōu)化轉(zhuǎn)化的海外營(yíng)銷策略，能助力外貿(mào)企業(yè)在多元化快節(jié)奏的全球外貿(mào)市場(chǎng)中搏殺出了一條新路，也讓海外營(yíng)銷的軟實(shí)力逐步形成“硬壁壘”，帶動(dòng)企業(yè)以及產(chǎn)品在全球范圍獲得高曝光、高熱度、強(qiáng)認(rèn)知，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。