講透淘寶直通車：10 學會成長是持續獲勝的終極捷徑

　　坦白地講，這一節課的內容在我心里醞釀了很久，在課程寫到一半的時候就已經構思了一個大概了。作為本系列課程的壓軸課，我想跟你聊聊天。分享一下過去10年我自己的“開車”的故事，沒有任何所謂的那些干貨，但是如果你愿意把這一節的內容像前面實操環節一樣看完思考后完成這份作業的話，相信不僅對于你開好直通車有點幫助，還能最終幫你構建更好的思維模型，那本節課的終極目標才算達成了。

　　開車10個年頭，學習超過50門不同類型的直通車課程后我愈發有一種強烈的感受。雖然我自己的駕馭直通車的這門手藝是愈發純熟，很多時候只要看一眼就大致能明白問題出在哪里。多年的實操經驗讓我對技術的作用和局限性理解得更全面，產品本身才是決定最終店鋪賺錢與否的根本要素。

　　在付費推廣前投入更多的時間思考這款產品針對什么人群，所在類目的競爭態勢如何，以及產品自身的優劣對比，最后經過精心篩選后再上車的寶貝，往往不用花費多少時間就可以見從數據上看到明顯的優化，從而起到拉升銷量打出爆款的最終目的。

　　當我在無數次驗證了這個模型后我進行了反思，為何技術上的提升并不會提升你爆款打造的速度，反倒是把時間花在了和直通車完全不相關的產品上之后，反而效果立竿見影了呢？

　　過去一年，我集中精力對過去10年一線實戰的經驗進行了完整的梳理、打通和歸納，最終總結出了下面的三個付費推廣的思維模型。如果你能夠理解并在自己的實際工作中運用起來，相信一定可以讓你超越技術層面的束縛，站在更高的角度來看待直通車這門工具。這個梳理過程本身，也讓我自己受益頗豐，今天我就把這些背后的秘訣一一告訴你。

　　一、甄選思維

　　從人生的終局往前倒推，其實每一個人都是依靠每一天做出的無數個選擇后走到那個終點的。

　　比如一個計劃減重的同學，面對眼前這份讓人流口水的蛋糕。是堅持原來的減重計劃，堅決不吃甜食呢，還是忍不住偷偷吃上兩口。

　　抑或是周末天氣挺好的，那我就約著閨蜜出去逛街購物吧。還是說你始終記著今年年初就給自己制定了新年的學習計劃。這不平日上班沒空，那就利用周末的時間給自己好好充電，其他跟計劃無關的活動一律取消。

　　工作幾年后正好存了一筆錢。我是用他來買房還是投資開家公司，買股P還是投資指數基金，出去旅游，還是存在銀行里做一個長期理財呢？

　　正如上面這張圖所示，我們每天都做出自己的選擇。這些不斷分叉的選擇，引導我們一步步過完自己的一生。是好是壞，都是你自己的每一次選擇匯聚起來之后的結果，你得認！

　　忍不住自己的口欲打破訓練計劃，甜品吃個不停，到了年底再長20斤也不是什么難事兒。業余時間都拿來逛街打游戲了，畢業之后就再也沒有看過書。腦子轉動的次數越來越少，最后就是基本處于長期待機狀態了。

　　這樣一路走來的人生，想要好到哪里去肯定是談不上了。過去10年我見過上千個不同行業的電商創業者，最后我發現那些凡是經營利潤持續不錯的店鋪掌柜，他們的共性從來不是直通車或者某一個運營技術強到不行。倒是他們的思考方式，關鍵時刻的決策模型讓我印象深刻。跟他們聊天多了，時不時總會給你這樣一種感覺：

　　“哎喲，這個點他怎么就會這樣想呢？我咋就沒想到呢？”

　　你有沒有這樣的時刻？有的話，麻煩在評論區打個1，下來我們可以深入聊聊。看看這些讓你內心喊出“哎喲”的東西，到底它們背后的本質是什么？

　　做電商的時間越長，我就越是發現這個甄選思維幾乎是每一個持續成功掌柜的共有模型。尤其是在類目和產品的選擇上，深度圍繞一個點去思考問題：

　　顧客購買這款產品是幫助他自己來完成什么任務的？

　　當他要完成這個任務的時候，怎么才能第一時間想到是我，而不是其他店鋪？當我把視角轉移到客戶身上去之后，我發現反復困擾自己的業績增長問題、銷售問題、各種指標的問題，就有了一個全新的解決思路。

　　99%的店鋪之所以直通車越開越難，上了很多課，學了無數的技巧依然拿不到好的數據，根本原因就是沒有認真做過選擇。

　　進入了一個競爭白熱化的類目，選了一個毫無競爭力的產品。站遠一點看你就能清楚發現，是最初的那個選擇導致了后續推廣的結果。不信你可以試試，請行業里面的任何一個大師來幫你開車。看看在產品不行的情況下，如何能夠靠技術讓店鋪起死回生，賺得盆滿缽滿？

　　我直接告訴你結論：凡是沒有深入甄選產品就拍著胸口告訴你沒問題的都是騙子。你去看看直播雙雄，年銷幾十億的薇婭、李佳琦團隊的每日工作表，是不是把很大一塊時間都花在了嚴選產品上，而不是所謂的直播技巧和話術。沒有優秀的產品作為基礎，賣得越多只會死得越快。

　　還記得背背佳、好記星、小罐茶的創始人杜國楹老師說的那句話嗎？

　　“沒有好的產品，談什么營銷！”

　　在這個思維模型下，我給你一個建議。如果怎么優化數據都不見好，試著跳出問題來分析一下你的產品。是不是因為選擇了一個本身就沒啥競爭力的寶貝才導致了今天的問題。如果是，那就重新找一個你擅長的，有特色的產品重新來做。這比你在溫水里慢慢煎熬自己來得更快。

　　二、獵bao思維

　　1、獵bao?130千米/小時

　　2、跳羚?94千米/小時

　　3、叉角羚?80千米/小時

　　4、印度黑羚?80千米/小時

　　......

　　相信大家都知道，在這個星球上的所有動物里面，如果獵bao說自己奔跑速度排第二，那還真沒有人敢說自己排第一了，包括劉翔。獵bao奔跑起來的速度可以高達每小時130千米，秒殺他要捕獵的一切對象。但就是就是這樣一個天生的奔跑高手，打起獵反而異常專注。

　　只要去看獵bao捕獵的視頻，你就會發現這樣一個有趣的現象：

　　在追逐一個目標獵物的時候，即使會遇到其它看起來更容易捕獲的對象出現在自己的身邊，它也不會瞄上一眼，還是一根筋地往前沖，死死的咬住最開始設定的那個目標直到拿下為止。正因為獵bao的這種專一的捕獵習慣，再加上它本已練就的天下第一，唯快不破的神功，捕獵的成功率之高讓獅子老虎這類猛獸望塵莫及。

　　看完獵bao再看我們自己。每年年初信誓旦旦地列下了一大堆讓自己看起來和別人聽起來都雄心勃勃的計劃，但是每到年底算“總賬”，大部分不是沒做完，就是堅持了一小段時間就放在原地不動了。周而復始，一年又一年，這歲數是不斷見長，但這種思考和行為方式幾乎沒有改變。所謂的3歲定80，說的就是這個道理。

　　回到直通車操作的技法上，我們在課程里面提到了應對90%的實操問題的“三個一”原則：

　　一個計劃、一個階段、一個目標

　　以及遇到問題的提問模板：

　　我這個計劃，處于哪個階段，當前目標是什么？

　　如果你反復默念，多次使用之后，你就能明白，它的本質其實就是獵bao思維，專注！一個階段，只聚焦做好一件事兒。

　　不要說自己能力有多強。在中國做營銷的行當里面，腦白金創始人史玉柱算是其中的佼佼者了。即使是這樣的人，在自己的復盤分享中也說到這樣一句話：

　　“按道理，我感覺憑我的能力，同時做好3件事兒是可以的。但是我失敗之后就開始明白了，同時做3件事兒，我會失敗，3件事兒都會失敗。后來我就給自己定了一個紀律：同一個時間，我一定只管一件事，不管兩件事。”

　　你看，一旦你掌握了獵bao思維，不僅可以助你更好地應對各種直通車的實操問題，還能在更大的范圍幫你管理好自己的公司。趕緊用起來，你一定會有收獲的。

　　三、全局思維

　　“只有跳出問題，才能解決問題。”

　　作為壓軸課程里面的壓軸模型，重要性自然不言而喻。回顧一下我們從小學、中學、高中、大學、畢業工作這些關鍵的節點一路走過來的路，其實我們一直都處于不斷的學習中。

　　學習這件事兒，本身也是有層次之分的。如果我們把學習的層級看做是一棟兩層小樓。大多數人一輩子的學習層次都停留在第一樓，忙著追逐各種干貨、技法和招數。比如直通車里面的一夜上10分，廣撒網，手淘首頁打爆款等等。

　　任何一種學習，都會不斷強化你的思維模型和角色定位。一旦你自己沒有意識主動識別并改變，你就會深陷其中，并影響自己的一生。

　　不斷追逐干貨，干貨也會反過來不斷固化你的思考方式。你貼得越近，看到的東西就越少。你遇到的一切直通車的問題本身，都是這個龐大系統的一個微小子集。你可以不斷地、無數次去解決這些子集上的問題。但是如果你被這些東西一葉障目，根本就沒有找到問題發生的根源，最后的結果就是那句戰場上的至理名言：

　　“贏得了所有戰役，卻輸了整個戰爭。”

　　要徹底解決這個問題，你必須要做的事情就是構建屬于自己的全局思維模型。只有跳出問題，才能解決問題。不再沉迷于各種干貨技法的學習，遇到問題首先第一個反應不是趕緊去解決它，而是問自己三次這樣的一個問題：

　　“這個問題的本質是什么？”

　　“這個問題的本質是什么？”

　　“這個問題的本質是什么？”

　　只要你反復發問，從不一樣的角度去思考問題，你的思考能力和決策水平就能超過大部分的人。追漲殺跌、尋求捷徑快速致富，這是人的本性，大多數人都這樣想。即使再過100年，人性的東西也不會有啥根本的轉變。

　　我們不斷學習的目標之一，就是通過改變的自己的思維模型來對抗這種與生俱來，瞇著眼睛憑直覺做選擇的思維方式。這種方式人人都會，使用一個人人都在用的模式做出來的決策，自然不會讓你拿到有突破性的結果。

　　用同樣的方法，做同樣的事情，怎么就能期待拿到超越他人的成績呢？

　　建立全局思維，需要長期正確地學習，不斷輸入高質量的信息，還要具備提出正確問題，反向思考的能力，這不是一朝一夕就能達成的。

　　就是因為它需要長期主義的堅持，它更難，所以大多數人做不到。“難”本身最大的價值就是幫你淘汰了大量的競爭對手。縱觀這個時代的優秀企業，哪一個不是主動選擇做難的事情，別人看不懂的事情上位成功的。如果你做的事情，用的方法別人都懂，早就看清了，憑啥就等著你進來收割賺錢呢？

　　在大局上把這件事兒徹底看透，你就會明白以后要怎么思考和行動了。

　　尾巴

　　到此為止，《墨涵講透淘寶直通車》這款產品的1.0版本就全部完成了。后續我會根據大家學習后提交的作用和問題來不斷完善和迭代這款產品。在此，先感謝每一個學習并踐行本課程原則的同學。看到這里，你可能發現這樣一件事兒。這款產品和你之前看過、學過的類似課程有點不一樣。是哪里不一樣呢？

　　“講了很多直通車看起來沒啥關系的內容。”

　　嗯，這些所謂的非干貨組合起來就是本系列課程最大的不同：講透本質！

　　我自己剛開始開直通車的時候，栽過無數個坑。當我回頭看的時候發現，原因就在于我忙于學習各種技法，始終停留在問題的表面，從來沒有去搞清楚問題的本質是什么。

　　追逐各種技巧，最后的結果卻是疲于奔命，效果也沒有明顯的提升。直到從去年開始我加入了電商讀書會，開始大量系統閱讀經典，那些從底層出發足以改變一個人思維模型的書之后，才對很多問題有了全新的看法。算是剛剛爬上了二樓，看到了不同的風景。

　　由儉入奢易，由奢入儉難

　　一旦你登高望遠看到了不同的風景之后，我就非常想把它分享給今天遇到同樣問題的你。希望這門課，能夠幫助你少走彎路，不要再掉入我之前掉進無數次的大坑。

　　我們都知道，直通車推廣是一種是實戰營銷的操作。如果只是學習課程本身而缺乏及時地指導，大家一定還是會遇到各種問題而不知所措。而我研究之后發現，針對這種類型的學習方法，最有效的方式莫過于教練模式。

　　就像參加奧運會比賽的運動員一樣，我每做完這個動作，身邊的教練能及時指點，告訴怎么調整和優化。下一次我馬上改進動作，從而拿到更好的結果。

　　基于此，我在課程的1.0版本的基礎上為那些想要更高效掌握實戰能力的同學匹配了對應的直通車小班實操訓練營。

　　為了保證學習質量和實操效果，這個訓練營一期的人數會控制在10人左右。我們深知，這樣的服務成本會很大。市面上同類型的產品都是希望一個班學員是越多越好。但是為了真正做到一對一手把手的教練指導，人數的控制就是一個必然的手段。讓每一個參與其中的同學，都能得到一對一的指導，從而幫助同學們高效掌握直通車推廣的本質和實操技法。

　　對于一門好課程，我們堅信這樣一個原則：一刀切的方法不會適合每一個人。只有幫助你建立起適合自己店鋪的投放模型，才能真正幫到你徹底掌握淘寶電商獲客的重要工具，早日打出爆款實現店鋪盈利。

　　為此，我們把墨涵講透淘寶直通車訓練營報名規則放在下面：

　　1、報名申請審核

　　為了保證實操效果，咱們的訓練營最大的不同是采取報名篩選審核制。不是你只要報名就能通過，請先填寫一個店鋪調研表提交給班主任，在班主任審核認為你的店鋪當前的情況符合我們訓練營的報名要求后，你的報名才會得到通過。

　　2、堅持小班教學

　　每一期訓練營都堅持小班教學模式，確保每一個同學的店鋪都能得到全方位的診斷和指導。數量上的控制是確保效果最優的核心保障之一。

　　3、嚴格學習紀律

　　本訓練營的安排為期一周連續學習的模式，我們需要你按時完成當天課程學習并及時提交作業。每天完成作業并提交的同學都會收到來自班主任當天的獎勵紅包，反之則沒有。你會發現越是嚴格要求自己的同學，在這個過程中收獲越大，包括紅包。用不了幾個月，就能靠著技能的提升把學費賺回來。

　　墨涵電商，只講本質。在這中華民族百年復興，國貨崛起的大浪潮下。希望本課程能夠為那些胸懷遠大夢想，期待實現自己非凡人生目標的電商創業者貢獻一點屬于自己的力量。

　　讓我們一起努力，明天一定會更加精彩。

　　本課小結

　　電商思維三大模型：

　　一、甄選思維

　　沒有經過篩選的寶貝，不值得推廣。

　　二、獵bao思維

　　聚焦聚焦再聚焦，一次做好一件事兒。

　　三、全局思維

　　站得越近，看得越少。只有跳出問題，才能解決問題。