外貿(mào)網(wǎng)站解決方案

　　隨著國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)群體的不斷壯大，越來越多的企業(yè)（生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、SOHO族）發(fā)現(xiàn)建立一個(gè)良好的企業(yè)站點(diǎn)，對于業(yè)務(wù)的開展有著非常重要的作用。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的過程中，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)有幾個(gè)問題需要提醒大家注意：

　　1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。早期建站的企業(yè)，是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。因?yàn)閯e的企業(yè)有了網(wǎng)站，因?yàn)樽约旱?a href="/solution/xls.html" target="_blank">商業(yè)伙伴有了網(wǎng)站而建網(wǎng)站。這些是屬于外貿(mào)行業(yè)發(fā)展較早的企業(yè)，他們在那個(gè)年代在這方面做了相當(dāng)?shù)耐度搿，F(xiàn)代外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的到底是什么呢？必須明確：網(wǎng)站建設(shè)的目的是為了用戶訪問。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點(diǎn)，是毫無價(jià)值的。當(dāng)然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價(jià)值的訪問，比方說：產(chǎn)品展示，新品發(fā)布，讓客戶對您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而得到詢價(jià)乃至達(dá)成交易，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。

　　2、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路。外貿(mào)企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)，所以對于“什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析國外訪問用戶的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。建立普通的站點(diǎn)是很容易的事，建立一個(gè)好的網(wǎng)站并不簡單（不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種種因素中只能排在最后一位）。

　　3、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)公司選擇及設(shè)計(jì)費(fèi)用。網(wǎng)站該找誰建？你需要考慮以下因素：A、設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)人是否了解你的企業(yè)及用戶類型；B、設(shè)計(jì)公司是否了解外貿(mào)行業(yè)，是否有其他的外貿(mào)企業(yè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；C、盡量選擇有一攬子解決方案（站點(diǎn)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、訪問分析及后續(xù)站點(diǎn)的相應(yīng)調(diào)整服務(wù)）的設(shè)計(jì)公司或個(gè)人。費(fèi)用如何呢？你需要考慮以下因素：A、不要迷信大的設(shè)計(jì)公司；B、不要因?yàn)閮r(jià)格高而產(chǎn)生網(wǎng)站優(yōu)秀的聯(lián)想；C、按照多功能動態(tài)站點(diǎn)類型來估計(jì)，大概是市場價(jià)格約在3000-10000不等。如果過低的價(jià)格將意味著您網(wǎng)站質(zhì)量或者后期的服務(wù)得不到保障，畢竟大家都要賺錢的。建站價(jià)格一般在3500-8000左右，具體根據(jù)客戶要求而定。

　　4、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣。再次重申外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從參展？從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣？從搜索引擎？還是從….基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的企業(yè)在靠網(wǎng)絡(luò)生存。搜索引擎是必須要著重利用的推廣渠道，這里有很深的學(xué)問，提供一些數(shù)據(jù)給大家：*目前國內(nèi)各大搜索引擎被用戶的使用率大約是：BAIDU占42%，YAHOO+3721占37%，GOOGLE占25%；國外各大搜索引擎被用戶的使用率大約是：Google占4

　　7.00%;雅虎占2

　　2.00%;MSN占1

　　2.00%*搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：10：1*搜索引擎的搜索結(jié)果首頁第一與第二頁第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為：100：1

　　5、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問分析利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對自己的站點(diǎn)進(jìn)行長期和分析，這個(gè)是非常重要的，只有這樣，才可以對站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進(jìn)一步對站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級。

　　6、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，不是給自己看的，要以歐美的訪問習(xí)慣來建設(shè)您的網(wǎng)站，您的網(wǎng)站是用來展示產(chǎn)品和公司的，建議不要太花哨，應(yīng)該以簡潔\穩(wěn)重為主，色調(diào)以白\藍(lán)色為基調(diào)，當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，7外貿(mào)網(wǎng)站最重要的一點(diǎn)：針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間，針對歐美客戶的習(xí)慣，3秒中后才能打開的網(wǎng)站，歐美客戶是不會感興趣的，時(shí)間就是金錢，如果您的客戶群體以歐美國家為主，建議把您的網(wǎng)站放到美國，美國做為全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國家，把空間放在美國是從事外貿(mào)的首選，如果您的客戶群體是以亞洲為主的建議您把網(wǎng)站放在香港，香港做為亞洲的國際出口，在亞洲范圍內(nèi)速度最快.外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題在對外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，報(bào)告對于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題進(jìn)行了專門分析。“外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問題”一文中歸納了外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)影響網(wǎng)絡(luò)營銷策略的六個(gè)常見問題，在網(wǎng)站推廣方面，外貿(mào)網(wǎng)站同樣存在一定的問題。目前我國外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題包括三個(gè)方面：對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次推廣、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理。？外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)——網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。依據(jù)這兩大指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的一些問題如下：對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度、過度依賴免費(fèi)推廣及低層次推廣。

　　1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

　　2、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺、N個(gè)目錄、N個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴這種免費(fèi)的初級推廣了。

　　3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的方式。常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：（1）搜索引擎優(yōu)化效果檢測；（2）關(guān)鍵詞廣告效果檢測；（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析；（4）Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。