到底什么樣的人適合做外貿(mào)？

　　很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿(mào)人，外貿(mào)好做嗎？我這樣的能做好外貿(mào)嗎？換了行業(yè)是不是就是從零開始？要是一開始沒選好產(chǎn)品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

　　對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無?敵！

　　我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質(zhì)，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執(zhí)行力才是生產(chǎn)力。

　　筆者大學并不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，憑著對外貿(mào)的熱愛，一腳踏進了外貿(mào)的大門，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最?愛的事情。

　　外貿(mào)能賺錢只是謠言，只有極少數(shù)做得好的人能賺錢，大多數(shù)人的收入還不如國內(nèi)普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿(mào)是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

　　準備入行或者是入行外貿(mào)不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿(mào)生涯多有幫助。

　　首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛？

　　工作是生活的載體，因為是這輩子最大的一件事了，而且工作相對于生活來說，會帶給你更多的成就感，是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。千萬不要因為看到別人做外貿(mào)賺錢了，一激動就扎進來了，這叫跟風，跟2015年進場買股?票的人沒啥本質(zhì)區(qū)別。

　　能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

　　其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？

　　做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

　　假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。

　　來，根據(jù)自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。

　　第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業(yè)方向。

　　最早的商業(yè)賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最?愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

　　資源決定了你對一個行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場上終歸有一席之地。

　　這個建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。

　　第四，平臺和產(chǎn)品方向。

　　行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進入什么樣的平臺和產(chǎn)品。

　　如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個有市場的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。

　　如果只想老老實實沖著資?深業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術(shù)門檻高大型國企也是你的菜。

　　所以，你對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現(xiàn)。這對你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。

　　第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發(fā)的方向。

　　很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒有根據(jù)結(jié)果來不斷調(diào)整，沒對產(chǎn)品研究，不做市場調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。

　　一個人的思路和方法，決定成功率。

　　在準備開發(fā)客戶前，請先做到以下幾點：

　　A.?扎實學習產(chǎn)品知識

　　（1）用英語流利說出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工流程，每一個流程里質(zhì)量控制的重點，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，成材率，成本核算。

　　（2）了解到產(chǎn)品的應用范圍：主要涉及那些行業(yè)，客戶關(guān)注的應用性能，國際上主流的行業(yè)標準，產(chǎn)品標準。再次提醒，用英語表達出來。

　　（3）市場上的主要大品牌，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢？國內(nèi)主要的競爭者，分別有什么競爭優(yōu)勢和不足？市場調(diào)查活動，決定你開發(fā)的廣度。

　　B.?客戶需求學習，決定你開發(fā)客戶的成功率。

　　除了日常的開發(fā)客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網(wǎng)站，深度研究他們的產(chǎn)品需求？這是你開發(fā)的深度。如果能用數(shù)據(jù)分析，去捕捉產(chǎn)品應用行業(yè)和領(lǐng)域的占比，就能清晰自己應該開發(fā)的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，對于開發(fā)方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

　　C.?從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優(yōu)勢。

　　針對目標客戶群（不同的行業(yè)，不同的國家的客戶，關(guān)注的質(zhì)量，性能都不會相同）你們的供應能力，設(shè)計不同版本的市場開發(fā)策略，并作出具體的執(zhí)行計劃，細節(jié)和步驟。

　　一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結(jié)束，更多的是細節(jié)上的東西，后續(xù)的根據(jù)實踐不斷調(diào)整即可。

　　時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。?