買家突然都失聯？外貿淡季，聰明的外貿人都這樣快速搶奪訂單……

　　每年的7、8月很多外貿人都會遇到一個情況，就是聊著聊著，你的買家就突然消失了……

　　其實很可能是，你的歐洲客戶，他們都去度假了！

　　而由于疫情的影響，過去兩年，旅游的需求一直被壓抑，現在隨著管控的結束，歐洲人更是迎來了一波“堅定式”度假……

　　“我”的客戶都去哪了？

　　市場研究公司Ipsos發布了一份《2022度假晴雨表》，調查顯示：

　　71%的歐洲人打算在今年夏天安排度假，與2021年相比增加了14個百分點。其中有出游意愿最高的國家是西班牙，有78%的西班牙人計劃旅行；其他積極旅游者還有德國，61%；比利時，71%；英國，68%。

　　除了德國之外，今夏歐洲度假者的比例甚至高于疫情前。并且48%的歐洲人計劃出國旅行，比2021年增加了13個百分點。

　　北美的度假比例比歐洲低一些，60%的美國人、61%的加拿大人計劃在今夏去旅游。其中36%的美國人計劃出國旅行。

　　在旅行目的地方面，歐洲人表示必須是海邊，美國人則更愿意呆在城里。

　　以下是部分歐美客戶度假時間表

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　　哪些商品將迎來熱賣機會？

　　國外客戶們迎來了“堅定式”度假，那這一變化，又將會給哪些品類帶來重大的熱賣機會？

　　01

　　海灘度假

　　夏季度假，海灘是最熱門的目的地。泳裝、泳鏡等常見物品是早已經成為紅海的熱門單品，這些小眾一些的商品，有機會成為下一個爆款。

　　1.沙灘椅

　　下圖這款折疊沙灘椅上架于去年4月，售價只有這個品類平均價格的一半左右，今年6月開始，銷量開始猛烈增加，相比去年同期增加了385%，7月預計仍將保持2000+訂單的水平。

　　這類商品在選品時要注意舒適性、便捷性，盡可能采用較輕的材質，減少運費的同時，也可以將方便攜帶作為賣點。此外，扶手處需要設計拉鏈儲物袋，用于裝下人們攜帶至海灘的各種零碎物件。

　　2.沙灘玩具

　　家庭旅行正在越來越受歡迎，因此，專門為兒童設計的沙灘玩具也是一個不錯的選品方向。下圖這款沙灘玩具組合于去年3月上架，直到今年5月開始，銷量開始猛增，7月銷量相比去年同期增加了425%。

　　沙灘玩具在選品時，需要注意兩個方面：如果是原創的玩具，賣家為外觀設計申請專利；賣家必須根據CPSC認可的實驗室檢測結果，在兒童產品證書中證明其兒童商品符合兒童商品安全規則。

　　3.手機防水套

　　海灘度假時，手機防水套便成為剛需產品，這是一個高需求、且高競爭的選品。下圖這款6件裝的防水套就是一種明顯具有季節性的商品，每年7-8月的銷量能夠超過全年銷量的一半，預計7月的銷量能夠達到去年同期的116%。

　　這樣的產品沒有技術和設計壁壘，可以通過綁定售出多個同類產品、增加更多顏色變體供顧客選擇、盡可能適用于多種手機型號，來增加銷量。

　　02

　　運動戶外

　　運動與戶外一直是紅海商品，那要怎樣避開高競爭的商品，找到有潛力、有需求的潛力商品呢？

　　1.球類/自行車氣筒

　　這款可以給各種球類充氣的充氣筒自2020年5月上架以來，銷量一路猛增，而且沒有明顯的季節性，從今年5月開始，月銷量更是突破萬件。今年7月的銷量為同期的164%。

　　2.露營電扇

　　隨著露營的“破圈”，一系列主打舒適露營的產品迎來熱賣的機會，”露營風扇”就是一個典型的舒適露營產品，尤其適合夏季。作為新品類，其競爭并不激烈。

　　這款露營風扇上架于去年1月，今年6月開始銷量就開始猛烈增加，今年7月的銷量預計將達到去年同期的300%，銷售潛力非常好。

　　除了以上亞馬遜的熱銷款&潛力款選品，也有業內人士稱，因為8月是第五大購物月，做為返校購物的集中月份，其中服裝配飾及文具用品是Back-to-school的重點采購類別。

　　還有宿舍家具以及個人護理產品這兩項也是熱門搜購產品。其次是鞋子及運動器材，對于這兩個分類，消費者還是比較傾向于品牌產品。服飾占所有返校季利潤的一半以上，所以在分配折扣時不要忽視它們。

　　另外，小型家電、草坪用品、mini風扇也可以作為八月的主打品類。

　　如何應對“外貿淡季”

　　?1.在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。

　　2.對于在度假前把訂單下好的客人，需要多上點心，敲定一切細節，以防在度假期間客人失聯了，訂單卻出了問題而產生更大的麻煩。最好能夠要到客人在度假期間的聯系方式，以備不時之需。

　　3.?如果客人沒下單，那么應該說服客戶在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。

　　4.?盡量跟客人確認其假期多長，以便相應地安排工作。

　　5.維護老客戶。特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。

　　6.歐美的度假期是6、7、8三個月，但這不是全世界的假期。可以趁此機會多開發除歐洲以外的其他國家市場。

　　7.找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息