搜索小渠道如何完美組合實現擴量？這4個方向可以參考

　　關于百度擴量的文章有很多了，我們知道，百度推廣系的細分產品很多，比如知識營銷、愛采購等。每個產品的定向功能也很多，比如搜索推廣的cpc、詞包、ocpc、行業定投和人群投放。這些功能將之組合起來，能實現擴量的目標。

　　那么針對產品和功能較單一的搜索小渠道來說，如何將之組合實現擴量呢？筆者有4個方向可以供大家參考一下，歡迎交流。

　　本文分4個部分：

　　1. 搜索小渠道的特性

　　2.搜索小渠道如何擴量

　　3.搜索小渠道輔助功能

　　4.搜索小渠道的注意事項

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　　搜索小渠道的特性

　　在推廣人的意識中，我們常把百度以外的搜索渠道稱之為搜索小渠道，主要包括：360搜索、搜狗搜索、神馬搜索和頭條搜索。

　　這些渠道每個有每個的特性，按最新的占比，搜狗綜合份額第二，神馬移動份額第三，360搜索pc份額第二，移動第四（參考：互聯網搜索市場格局），頭條搜索暫時未有詳細份額數據。下面我們一個一個來說。

　　360搜索的特性是，pc流量較多，但量較雜，且360pc端廣告位多（右側也有廣告），另外一個是，360的匹配不是很好。目前，360ocpc正在內測，門檻還比較高，預計之后/門檻會降低。360的流量除了搜索流量，還有很多聯盟流量。我們在360瀏覽器看到一些不錯的文章，點進去并非該文章頁面，而是進入搜索主頁，下面的廣告即這篇文章的關鍵詞廣告。

　　搜狗的特性，搜狗在很多方面和百度類似，它的優勢是質量和賬戶匹配相對來說比較好，劣勢是效果會有階段性的波動，比如一直效果很不錯，某個月或者某兩個月效果急劇下滑。

　　另外搜狗還有生態流，效果也還不錯，是通過輸入法為搜索導流。

　　神馬搜索只有移動端，和百度移動端廣告位類似，神馬的匹配還算不錯，成本也比較低，劣勢就是量偏少。

　　頭條搜索，頭條搜索目前整個行業投放的不是很多，它的優勢是尚有一定的紅利，劣勢是沒有助手操作，功能過少，效果不可控，雖為搜索推廣，但依舊是信息流的基因，即適合智能出價投放。（相關閱讀：頭條搜索賬戶搭建、投放思路全解析）

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　　搜索小渠道如何擴量

　　這里以實例舉例。

　　業務為某城市積分入戶服務。該業務競爭較大，流量比較多，成本相對其它教育細分領域不算高，但成本呈現逐年增長趨勢。這其中，360成本偏高一點，神馬成本最低，搜狗次之。積分入戶服務，通?？唾Y以在線咨詢和表單評測為主，亦有一些小公司做加粉推廣。以主流的咨詢和表單為例。

　　渠道組合：1個360+2個搜狗+2個神馬

　　360搜索，一個戶，2個移動計劃跑晚上，其它pc計劃主跑白天。

　　之所以360只設一個戶，是因為在小搜中，360成本偏高一些。pc計劃主跑咨詢和表單，頁面為咨詢和表單頁面（咨詢按鈕較多），匹配主要是普通短語。移動計劃主跑表單，咨詢按鈕少。pc計劃投放時間為早八點至晚六點。一個移動計劃高價普通短語跑晚6-12點，一個移動計劃低價智能短語跑凌晨0點到早上8點。

　　通過這樣的不同計劃定位+出價匹配差異化組合，搭配時段投放，能實現360渠道的成本和量的平衡。如上所述，360搜索的問題在于匹配差和流量雜，所以在投放過程中，這兩點是需要注意的?？梢愿鶕~戶的消費轉化以及展點消數據情況去靈活調整。

　　搜狗搜索，2個戶。通常雙戶策略無非是分設備投放或者分匹配投放。

　　對搜狗的話，我們可以分設備投放，A戶跑pc，短核為主（pc流量少適合寬匹配），主要推咨詢和表單頁，推早八至晚六。B戶跑移動，短同短核+少量廣泛為主，主要推表單頁，推廣時間晚6點-第二天早上8點。因為搜狗沒有時段系數，則可以按移動設備出價比例去調整。計算機出價設低一點，只需調移動出價比例即可。晚6-12點，出價比例為3-4，凌晨0點-早上6點出價比例為1，早上6-8點出價比例為2-3。

　　神馬搜索，2個戶，都可以跑全天。一個戶價格高一點，主跑咨詢，匹配以短同短核為主。另外一個戶，主跑表單，匹配以短核為主，加少量廣泛。神馬沒有溢價功能，但因為神馬流量不是很雜，所以不會出現像360的那種一下子量大的情況，消費會比較平緩，所以可以全天投放，不用擔心晚上會消費過猛。

　　搜索小渠道，通過這樣的組合玩法，可以實現投放時間的最大化，投放端口的最大化，投放模式的最大化，投放價格的最優化，你的成本和量能達到一個平衡。

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　　搜索小渠道的輔助功能

　　360搜索近期推出了ocpc投放，這是后面可以優化的一個點。360的其它輔助功能不多，主要的一些功能基本和百度類似。360的電話和尋客可以用一下，偶爾會有一些線索。

　　搜狗，搜狗的輔助功能也較少，我建議商機通里面的組件都用一下，包括：快咨詢、電話、qq、線索營銷。

　　神馬，神馬的輔助功能和百度類似，同樣有目標客戶追投、猜你喜歡（個性化推薦）、人群投放和ocpc。神馬的電話組件和獵戶可以開一下，有時候會有線索。

　　搜索小渠道的輔助功能可開可不開，它的作用主要是拓量。如果是新戶可以加一下，如果賬戶成熟的話，就不用開了。有些功能開了，會匹配一些垃圾流量，這些需要自己在實際工作中去排查和調整。

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　　搜索小渠道投放的注意事項

　　1.搜索小渠道的穩定性相對于百度會好一些，所以如果是新戶，可以調整頻繁一點，如果是老戶，建議三天調一次價，否一次詞，優化一次模式。以三天為一個周期。但這并不等于說，三天才去調整。每一天的個別詞微調（幾個或一二十個詞）也是有必要的。

　　2. 全天投放主要是針對不同行業，有的全咨詢的行業就不適合投很晚，畢竟沒有客服接線。但是如果是表單為主或者加粉為主的行業，也可以投的晚一點，或者全天投放。挖掘時間價值的最大化。

　　3. 搜索小渠道的ocpc目前我的實測經驗是，還不夠成熟。神馬ocpc推出有一段時間了，但是不是太成熟，主要是靠API和埋碼，這對公司的技術能力要求比較高。而360的ocpc剛剛推出，現在也還是在成熟的過程中。所以我建議，小渠道還是以cpc為主，分設備端投放，挖掘pc端和移動端的最大價值。

　　4. 360搜狗沒有時段和地域溢價，我們可以通過計劃出價比例去調整。比如投凌晨，要把價格調低，則可以通過計劃出價比例。

　　5.小渠道的數據分析，我們可以遵循常規的思路+反向思維。常規思路包括：無展現或者展現低，放匹配加價；點擊率低，優化創意和提升排名；轉化差，調詞和優化頁面；量少，擴時段擴地域擴設備端，等等。反向思維，沒咨詢的時候，我們推表單，沒表單的時候，我們試著推微信或者電話。換一個思路，也許效果行得通。

　　總 結

　　最后用幾句話概括一下本文的要點:

　　小搜擴量有技巧，低價寬匹不用怕；

　　時間設備加雙戶，效果才能最大化；

　　輔助功能不亂開，最怕劣質流量來；

　　智能投放未成熟，傳統調價新策略；

　　轉化通道可多設，線索獲客找方法；

　　三天微調勤否詞，頁面優化是重點；

　　每月加詞少不了，返/點越高非越好；

　　依據數據詞性調，成本和量能更好。