史上最全App推廣獲客方式！

　　現在打開應用商店，都能看到數不清的App，越來越多的公司都在開發(fā)自己的App，理想中的App發(fā)展是這樣的：開發(fā)→上線→新增大量用戶→月活百萬→營收.....等等。實際上可能遇到的是這樣的：開發(fā)→上線→每天新增幾個用戶→活躍的都是內部人員→項目被迫暫停。

　　由此可見，一款成功的應用，開發(fā)App只是第一步。更重要的是App運營，以及如何讓App能夠被更多用戶發(fā)現、使用、接受，這就需要App運營人員進行持續(xù)地推廣拉新。

　　在此，我為大家整理了最全最詳細的App推廣方式和渠道，幫助大家進行App獲客拉新。

　　推廣前的準備

　　1、準備好相關資質

　　一個App應用開發(fā)完成后，上架前需注冊各大應用商店的開發(fā)者賬戶，注冊公司主體需要提供營業(yè)執(zhí)照，一般應用上架需要申請《計算機軟件著作權登記證書》。涉及經營性質的平臺需辦理ICP許可證，也就是《增值電信業(yè)務經營許可證》。如果要做直播、平臺信息發(fā)布類APP則需文網文證書《網絡文化經營許可證》。

　　除此之外，一些應用還會有一些其他的資質要求。比如視頻、影視類應用需要《信息網絡傳播視聽節(jié)目許可證》，游戲或者文化活動類APP需要辦理文網文、ICP、游戲運營備案、游戲版號等，小說類的需要《中華人民共和國出版物經營許可證》等等。

　　2、做好內容定位

　　產品名稱、一句話介紹、應用簡介、應用圖標、應用截圖（4-5張），這些都需要提前準備好，這是你的App產品對外輸出的“門面”。可以在標題和簡介里面加入關鍵詞，便于提升在應用商店的排名、便于用戶搜索。

　　3、應用商店上架

　　做好以上準備后，就可以做基礎中企動力，各大應用商店和下載站是用戶下載App的主陣地。在我看來，推廣的第一步是要上架，因為這是最基礎的，無需砸錢、只需最大范圍地覆蓋。

　　應用商店：像蘋果、、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手機廠商，都有自家的應用商店，可作為主推渠道。

　　第三方應用市場：如騰訊應用寶、百度手機助手、360手機助手、PP助手、安智市場等，第三方市場存在于各大手機品牌中可作為APP推廣獲客的輔助渠道。像應用寶這樣比較大的，也可作為主推渠道。

　　下載站：非凡軟件、天空下載站、華軍軟件、綠色下載站、陽光下載站等，保證用戶能在下載站搜索到即可，可作為APP推廣的一般渠道，因為那些網站的訪問量本身就比較低。

　　以上是App推廣前的準備，做好基礎工作一定能事半功倍。千萬不要小看應用商店渠道上架，它不需要投入任何費用，卻能為你的App免費獲客。我有一個運營朋友，就曾靠著持續(xù)不斷地鋪設應用商店和下載站渠道，為App帶來了大量用戶。

　　線上渠道推廣

　　1、應用市場推廣

　　積分墻

　　“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。積分墻起量快，效果顯而易見，一般按CPA計費，是絕大多數App選擇的推廣方式。

　　但這種方式獲取的用戶留存率低，從活躍用戶來綜合考量，成本偏高，我認為更適合有資金、需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

　　蘋果刷榜

　　這種推廣乃非正規(guī)手段，但在國內很受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶會使用AppleStore去下載App，如果你的App都在前幾名位置，可快速獲得用戶關注，同時獲得較高的真實下載量。不過這種推廣成本比較高。

　　安卓CPD

　　向安卓應用市場購買各種廣告位提升App曝光，按照下載計費。曝光位置一般有兩類：一是搜索關鍵詞后的排名位置，二是推薦列表的排名位置。

　　安卓主流的應用渠道有、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方應用市場有應用寶、360、百度等，可以根據每個應用市場的曝光流量和自身推廣需求及預算來選擇。

　　CPD成本相對較低，操作起來也比較簡單，一般通過代理操作就可以，適合需要快速起量的App團隊。不過要注意對日預算和關鍵詞、投放位置的選擇做好把控。

　　2、SEM推廣

　　SEM即搜索引擎廣告。可在百度、360、神馬、搜狗等搜索引擎上投放廣告，以競價排名為主，按效果付費。對于App推廣而言，這種推廣方式雖然精準度較高，但成本偏高，適合預算較充足團隊，不合適產品前期推廣。

　　3、信息流廣告

　　目前市場上比較主流的推廣方式，尤其近年來移動互聯網迅速發(fā)展。信息流廣告投放平臺非常多，可以優(yōu)先選擇活躍用戶較高的綜合平臺，流量較大、覆蓋的目標人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根據App自身的目標用戶屬性，選擇合適的平臺。

　　比如想要獲取更多女性用戶，可以選擇在小紅書、美柚投放；資訊類App可選擇知乎、頭條、騰訊新聞、UC等；年輕人群可以選擇B站、QQ等等。

　　信息流廣告投放最關鍵的，在于找準目標用戶，其次是廣告素材。可以先選擇多個人群屬性適合的平臺投入少量預算進行測試，通過數據分析成本及轉化效果，再從中篩選出1-3個平臺進行大量投放來獲取用戶。

　　如果沒有專業(yè)的運營優(yōu)化師，通過廣告代理商投放即可，重要的是需把控好廣告素材，一個非常優(yōu)秀的素材能夠為你的App帶來爆發(fā)式的低成本用戶。

　　這種推廣方式屬于效果廣告，按效果付費，見效快，適合App任何階段；但不利于品牌形象積累，費用停了也就沒了新增用戶。

　　有些人可能覺得信息流廣告成本高，只適合預算充足的團隊，其實不然。只要選對了平臺，把控好預算（控制投放量級）和廣告素材，也能低成本獲客，我就曾以低于行業(yè)水平50%成本，為某社交App獲取了大量用戶。

　　新媒體推廣

　　1、新媒體運營

　　現在新媒體依舊是個火熱的來源，新媒體運營是各大企業(yè)常用的方法，可以提升品牌的知名度，從而提升App下載量，屬于長期運營推廣手段。有4類可參考：

　　百科類：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌詞條，做好品牌基礎推廣。

　　問答類：在百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問等網站建立問答，通過問答內容提升知名度及口碑，引流下載。

　　自媒體號：可以建立官方賬號，或者IP人設號。

　　目前主流媒體號有微信、微博、抖音、快手、小紅書，這些平臺流量都很大，核心是通過能“引起共鳴”、“有價值”、“激發(fā)用戶共享”的內容來進行引流推廣。

　　此外，百家號、頭條號、企鵝號、大魚號等，這些網站也可以進行運營，寫一些引導用戶下載的軟文，說不定哪篇文章就火了呢。

　　行業(yè)垂直網站：根據自身所處行業(yè)，進行針對性運營，比如游戲App可以到一些游戲論壇、貼吧進行發(fā)文發(fā)帖，總體思路就是你的目標用戶在哪里，你的運營就在哪里。

　　此類推廣方式偏品牌運營，App下載路徑較長，對于App拉新獲客見效較慢，但無需任何直接費用，適合App前期以及后期品牌形象塑造階段。不過，需要考慮投入的人工，運營成本，該方式更依賴于能夠輸出“有效轉化內容”。

　　2、KOL/KOC合作

　　當你覺得自己運營新媒體見效慢時，可以選擇與達人合作，利用他們本身的粉絲群體和傳播流量，通過他們發(fā)布的內容進行產品軟植入，為自己的產品引流下載。合作方式一般有直接投放廣告，產品有變現功能的也可以選擇傭金分成合作，或者聯盟資源互換等。

　　KOL/KOC合作最基礎的要點，就是要選擇符合App目標用戶屬性的媒體平臺、以及粉絲群體和內容方向與自身產品相契合的達人；但達人千千萬萬，篩選評估也是比較繁瑣的工作，可以找MCN公司協(xié)助。

　　這種推廣方式比較依賴于達人輸出的內容，無論是視頻、文章、圖文還是直播。只要找對平臺和達人，做好內容營銷，也能為App產品積累一批高質量用戶、甚至是前期種子用戶，適合App推廣的任何階段。

　　預算充足的可以投放KOL，即關鍵意見領袖，頭部或中部達人，粉絲量大，能獲取的曝光量也更大，但費用高。

　　預算較少的可以投放KOC，即關鍵意見消費者，粉絲量較少，影響力也較小，但優(yōu)勢是更垂直、更便宜，適當鋪量對于App推廣來說其實往往會收到意想不到的效果。

　　線下推廣

　　1、手機廠商預裝

　　手機出廠自帶，用戶轉化率較高，這是最直接發(fā)展用戶的一種方式。但用戶起量周期很長，從提交測試包-通過測試-試產-量產-銷售到用戶需要幾個月的時間。

　　2、線下媒體廣告

　　比如燈箱、LED屏幕、電視、電梯廣告、電影廣告、戶外廣告等等，這種方式更偏向于品牌宣傳了；對于App這種線上產品來說，直接引流下載的效果不明顯，除非能覆蓋某區(qū)域內大量的線下媒體，即讓用戶感受到“去哪兒都能看到你”。

　　3、地推推廣

　　找地推人員在特定區(qū)域向潛在用戶推廣安裝App，可以擺攤送小禮品，也可以散推掃樓。只要找對目標人群，這種推廣形式非常精準、成本也較低，但也非常累，適合App推廣任何階段。

　　目前市場上也有專門做地推的公司，按CPA結算，可以省去不少人工和時間成本，不過要警惕“水分”。

　　4、線下活動

　　現在線上流量爭搶白熱化，可以考慮重新回歸線下，從線下獲得流量，比如線下沙龍、展會、活動贊助等，不過通常通過一次活動獲取的App用戶量并不多，投入費用一般不會太低，所以性價比不高。

　　如果能在線下活動積攢的一部分用戶基礎上，想辦法進行裂變分享，說不定能實現進一步用戶增長。

　　營銷活動

　　1、事件營銷

　　事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，互聯網時代人人都是傳播源，在對的途徑講述一個“吸睛”的故事，說不定能收到意外的效果。這也需要團隊有一定的媒體資源。

　　2、裂變增長活動

　　這恐怕是所有互聯網人都想做但未必能做好的一項活動。通過策劃一場裂變活動，為App帶來爆發(fā)式的增長用戶。成本極低，效果明顯，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。具體形式多樣，建議可以看看《增長黑客》這本書。

　　3、以老帶新

　　其實這也屬于裂變活動的一種，為什么單獨拿出來說呢？是想說明以老帶新更偏向于App產品內的運營活動，或者說可以把它做進產品功能里面，讓它成為App自帶的一種持續(xù)增長用戶的工具。

　　以上是常見的App推廣獲客方式，在推廣App過程中，可以根據自身App的特點以及所處的發(fā)展階段，選擇合適的推廣渠道和方式。