深刻認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾理論，不以操作排名為核心的流量提升

前面，提到了不同行業(yè)存在不同搜索需求，需要對(duì)應(yīng)有不同的SEO操作方式。在具體落實(shí)中，首先要做的顯然是對(duì)于行業(yè)搜索詞的分析。且搜索詞分析這一件事情，貫穿于SEO的始終。但是，在具體的搜索詞分析之前，還是先需要進(jìn)一步了解我們應(yīng)該分析什么樣的搜索詞、分析了又有什么用。

本文也可以順帶初涉一個(gè)問(wèn)題：如果說(shuō)SEO行業(yè)里面最大的誤解，那必然是大多人都覺(jué)得SEO以提高排名為重。然而，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，導(dǎo)致大多數(shù)人把SEO從一開(kāi)始就做錯(cuò)了。

對(duì)于頭一回看到這個(gè)觀點(diǎn)的人，可能會(huì)覺(jué)得這玩意不可信，不做排名SEO做什么？為了論述這個(gè)問(wèn)題，需要先依次解釋下面的問(wèn)題：

一、流量空間構(gòu)成

一個(gè)老生常談的知識(shí)點(diǎn)——長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的大致意思是，哪怕有些熱門(mén)詞的搜索量比較高，但和一些冷門(mén)詞相比較的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)冷門(mén)詞的數(shù)量實(shí)在是太多太多了，最終冷門(mén)詞的所有需求加起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)別的熱門(mén)詞。

絕大多數(shù)SEO人員都知道「長(zhǎng)尾理論」，但對(duì)它有深刻了解的還是不多。往往許多人覺(jué)得長(zhǎng)尾理論的意思不過(guò)是說(shuō)冷門(mén)詞流量也不少，如果熱門(mén)詞做不上去可以考慮考慮冷門(mén)詞。但這個(gè)觀點(diǎn)害苦了太多SEO人員。

為了足夠形象的讓大家短時(shí)間內(nèi)盡量全面的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象，下面分享一些趕集網(wǎng)SEO的明確數(shù)據(jù)：（已無(wú)保密協(xié)議的限制，且由于趕集被58收購(gòu)后CEO在內(nèi)的所有核心人員均已離開(kāi)，因此不礙于分享）

1.?趕集網(wǎng)內(nèi)容頁(yè)（文字為主的頁(yè)面）流量占整體2/3，列表頁(yè)（鏈接為主的頁(yè)面）僅占整體不到1/3

2.?趕集網(wǎng)一級(jí)列表頁(yè)（即對(duì)應(yīng)「招聘」、「北京租房」這些詞的頁(yè)面），僅占列表頁(yè)的流量不到1/2

3.?以招聘頻道為例，趕集招聘頻道巔峰時(shí)期日均seo流量100萬(wàn)左右（非年后等季節(jié)性高峰期數(shù)據(jù)）。其中，「招聘」這個(gè)詞排名百度首頁(yè)，每天貢獻(xiàn)不到1000流量。把「北京招聘」、「上海招聘」、「司機(jī)招聘」等等詞都算上，每天貢獻(xiàn)流量?jī)H數(shù)千。

4.?招聘頻道80％流量來(lái)自于公司頁(yè)面。其中的詞比如「河南中海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司」、「中建二局二公司第四分公司」…

5.?對(duì)于招聘頻道公司頁(yè)面，獲得seo流量的詞的平均字?jǐn)?shù)，是10.5；對(duì)于整個(gè)趕集網(wǎng)，這個(gè)數(shù)字是8.9。

以上情況絕非個(gè)例，任何大型網(wǎng)站都是差不多的情況。（這里說(shuō)的大型網(wǎng)站，同時(shí)包括大型的個(gè)人網(wǎng)站等，并非僅指知名網(wǎng)站）因?yàn)榇笮途W(wǎng)站拿到了大部分的SEO流量，所以，也可以說(shuō)整個(gè)搜索引擎上的搜索需求差不多也是這樣的。熱門(mén)詞流量，根本就是少得可憐。

不是說(shuō)熱門(mén)詞流量毫無(wú)價(jià)值，有時(shí)候一些小網(wǎng)站也是可以考慮去做做的。如果把幾個(gè)日均搜索量幾千幾萬(wàn)的詞排名做上去，對(duì)小網(wǎng)站的起步期來(lái)說(shuō)可能還不錯(cuò)。但這點(diǎn)的前提一定是可以用比較少的工作量去做出比較大的詞的排名。常會(huì)見(jiàn)一些群里有人提到：「辛苦了半年多，把百度指數(shù)幾百的詞做到了百度首頁(yè)，每天才十來(lái)個(gè)流量，SEO真不是人做的」。然而，本質(zhì)原因其實(shí)還是在于根本不會(huì)做SEO。

這個(gè)網(wǎng)站的人都知道，以前運(yùn)營(yíng)論壇的時(shí)候，我有把「SEO」這個(gè)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能最大的詞的排名做到了百度首頁(yè)，后來(lái)穩(wěn)定了將近一年，直到論壇完全不再運(yùn)營(yíng)排名才有所下降。雖然在公開(kāi)課程這邊不方便分享操作方法，但親身感觸是，操作僅一個(gè)詞的排名，比提升整體流量容易太多了。

二、如何獲取長(zhǎng)尾流量

前面已經(jīng)說(shuō)了長(zhǎng)尾流量，但沒(méi)有直接回答文章開(kāi)頭拋出的問(wèn)題——為什么SEO重點(diǎn)不是做排名？如果說(shuō)長(zhǎng)尾流量，也可以是批量做幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的關(guān)鍵詞的排名嘛。這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于，整個(gè)行業(yè)的SEO水平實(shí)在太差了，許多從業(yè)者連根本的長(zhǎng)尾理論也沒(méi)認(rèn)識(shí)到位，所以大多的長(zhǎng)尾詞根本就是沒(méi)人特意去做的。既然沒(méi)人做，哪需要刻意去操作排名和人競(jìng)爭(zhēng)。我們只需要網(wǎng)站上有著不算太差的頁(yè)面，它被百度收錄后就直接能排上去。

因此我們需要做的，重點(diǎn)只在于針對(duì)搜索詞在網(wǎng)站上構(gòu)建出合適的著陸頁(yè)。而這一點(diǎn)，我將之稱為「搜索需求覆蓋」。為了更形象的說(shuō)明操作「搜索需求覆蓋」和操作「排名」之間的不同之處，先來(lái)一個(gè)最典型的案例：趕集網(wǎng)的二手手機(jī)欄目，用戶發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題一般寫(xiě)：「八成新iPhone」、「九成新iPhone」，極少有人會(huì)寫(xiě)「二手」這兩個(gè)字，可能是因?yàn)橛X(jué)得寫(xiě)了掉價(jià)。而反過(guò)來(lái)，其他用戶在百度搜索的時(shí)候，不會(huì)去搜什么八九成新，基本都搜索「二手iPhone」。搜索詞里面的「二手」在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題里面如果找不到，那肯定幾乎沒(méi)法排上去。很簡(jiǎn)單，改改標(biāo)題即可：原先：轉(zhuǎn)讓八成新iPhone?-?趕集網(wǎng)改成：轉(zhuǎn)讓八成新iPhone，二手手機(jī)?-?趕集網(wǎng)這時(shí)候，我們讓這頁(yè)面開(kāi)始可能可以獲取到「二手」相關(guān)的流量，但沒(méi)有提升過(guò)任何這個(gè)頁(yè)面原來(lái)的排名。

根據(jù)或可用于參考的我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，提升搜索需求覆蓋給我所有做過(guò)的項(xiàng)目帶去了過(guò)半的流量提升，其次才是排名、收錄和點(diǎn)擊這三者共同構(gòu)成了剩余的不到一半。搜索需求覆蓋、收錄、排名和點(diǎn)擊這四點(diǎn)構(gòu)成了完整的SEO基礎(chǔ)體系，將在后續(xù)的內(nèi)容中展開(kāi)。另外，根據(jù)我對(duì)于不在少數(shù)的行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，絕大多數(shù)情況下某行業(yè)SEO最出色的網(wǎng)站，排名層面上領(lǐng)先于該行業(yè)top?50網(wǎng)站排名均值所帶來(lái)的流量增益，不超過(guò)50%。

因?yàn)槟壳暗脑掝}集中于「詞」這個(gè)范疇上面，這邊案例只是為了說(shuō)明排名操作并非SEO重點(diǎn)，至于更多的案例可能以后再提。后面將再繼續(xù)闡述如何具體的處理詞這個(gè)話題。