說(shuō)到底，不同的電商創(chuàng)業(yè)者的差距到底在哪里？

　　說(shuō)到底，不同的電商創(chuàng)業(yè)者的差距到底在哪里？

　　作假單資源的多少，廣告砸錢的力度，還是各大平臺(tái)都在漫山遍野地向你推銷的各種運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)？

　　都不是！

　　張一鳴是為數(shù)不多把這件事兒很早就看透的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)問(wèn)題的答案就是：

　　“認(rèn)知！認(rèn)知！認(rèn)知！”

　　他的原話是這樣說(shuō)的：“我最近越來(lái)越覺(jué)得 ，其實(shí)對(duì)事情的認(rèn)知是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。你對(duì)事情的理解就是你在這件事情上的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槔碚撋掀渌纳a(chǎn)要素都可以構(gòu)建。要多少錢，拿誰(shuí)的錢，要招什么樣的人。所以你對(duì)這個(gè)事情的認(rèn)知越深刻，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力！”

　　這段話墻裂推薦給每一位下定決心走正道的電商掌柜記下來(lái)。把它翻譯成大家好理解的白話就是：凡是外在的各種資源技術(shù)，從來(lái)都不是拉開(kāi)兩家店鋪的真正內(nèi)因。你這個(gè)店鋪的一把手到底對(duì)于你的客戶和行業(yè)的認(rèn)知是否跟別人不同，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在！

　　試想一下，如果張一鳴創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他看好的這個(gè)智能推薦分發(fā)的模式已經(jīng)被所有騰訊、阿里這些大廠里面的人看好并且看懂了，哪里還有他什么事兒呢？早就被這些財(cái)大氣粗的巨頭碾壓得稀碎。正是因?yàn)樗x擇的這個(gè)方向當(dāng)時(shí)很多大咖還沒(méi)有搞懂到底這背后是怎么一回事，才給了張一鳴快速崛起的機(jī)會(huì)。所以我們說(shuō)，創(chuàng)業(yè)當(dāng)然需要努力，也需要運(yùn)氣。但是努力這個(gè)玩意兒是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。如果996、007級(jí)別的努力都做不到，你哪有資格走到拼運(yùn)氣的階段呢？

　　如果說(shuō)認(rèn)知是劃分電商創(chuàng)業(yè)者高低層次的底層邏輯，那么我們?nèi)绾文軌蚩焖俣床斓筋惸?、行業(yè)里是否還存在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的紅利機(jī)會(huì)呢？

　　詳情頁(yè)！詳情頁(yè)！去拆解這個(gè)行業(yè)的主流熱銷寶貝的詳情頁(yè)。具體操作步驟如下：

　　第一步：找到爆款。

　　先把你準(zhǔn)備要做的這個(gè)價(jià)格區(qū)間的熱銷寶貝找到，然后把它們一個(gè)一個(gè)都存到你的電腦上。

　　第二步：拆解爆款。

　　注意！這一步不是去看他們?cè)趺醋龅娜缓缶腿フ粘?。這種思維方式已經(jīng)成為一種90%的新手賣家不可逆的本能習(xí)慣，想賺錢的又聰明的你就一定要反過(guò)來(lái)想。拆解詳情是為了看透這些寶貝的店鋪一把手都是怎么在看待這個(gè)行業(yè)。本質(zhì)上，詳情頁(yè)就是一把手認(rèn)知的一種外在反應(yīng)。他能看到多遠(yuǎn)，多深，他手里的詳情頁(yè)就會(huì)做成怎么一個(gè)樣子。比方說(shuō)，你準(zhǔn)備進(jìn)入卡車腳墊這個(gè)行業(yè)。你進(jìn)去一看，幾乎99%的賣家都在講一件事兒：我的腳墊可以定制、很厚實(shí)，質(zhì)量很好，來(lái)買我的吧！

　　這個(gè)時(shí)候你要怎么想？去到一線，去和眾多卡車司機(jī)溝通聊天，看看他們車上的腳墊在經(jīng)歷了半年、1年的蹂躪后，到底有哪些問(wèn)題。去了解客戶的抱怨，他們一定有抱怨的。比如“新墊子的味道實(shí)在太大，像以前的墨汁一樣，被太陽(yáng)一曬熏到你惡心想吐?！?

　　看到了嗎，需求這不就出來(lái)了？然后呢，如果你下去把這個(gè)司機(jī)們都無(wú)比討厭的問(wèn)題攻克了，就你家的墊子太陽(yáng)曬了不發(fā)臭，那么即使你的直通車技術(shù)爛到極致，你的店鋪也有很大概率做起來(lái)并賺到一筆錢。

　　隨后，你的對(duì)手一旦發(fā)現(xiàn)你這一招好用，他們就會(huì)立刻涌上來(lái)把你的底褲都抄個(gè)精光。后續(xù)你能否穩(wěn)得住，就要看你是否在這個(gè)行業(yè)里有真功夫了。

　　把電商賺錢的秘籍講透了，也就是這么個(gè)事兒。此法我們用了好多年，屢試不爽。再也不想跟著所謂的“主流”人群搶飯吃的掌柜，要不試試看？