如何撰寫競價(jià)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意？一文帶你掌握！

　　作為一名競價(jià)員，我們都深知競價(jià)創(chuàng)意的重要性。

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的競價(jià)推廣創(chuàng)意，不僅能夠給網(wǎng)站帶來更多的潛在客戶，同時(shí)也可以過濾掉無效用戶，進(jìn)而提升競價(jià)推廣后期的轉(zhuǎn)化率。

　　但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的競價(jià)推廣創(chuàng)意，不僅僅只是描述，而是應(yīng)該能夠激發(fā)用戶內(nèi)心的需求并產(chǎn)生點(diǎn)擊。

　　所以，今天來給各位分享一下競價(jià)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意必備因素、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意撰寫技巧以及創(chuàng)意優(yōu)化技巧。

　　正在為創(chuàng)意發(fā)愁的朋友記得收藏好啦！

　　競價(jià)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意必備因素

　　想要寫出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、高點(diǎn)擊量的競價(jià)創(chuàng)意，那我們必須先要明白一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意需要具備什么特點(diǎn)。

　　1.洞悉客戶心理

　　用戶搜索時(shí)都是帶著自己的需求的，所以創(chuàng)意中是否有解決用戶問題的方案是很重要的。

　　只有真正了解用戶、把握住用戶的心理，了解用戶真正想要什么，我們根據(jù)用戶的顧慮、需求進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，這樣不僅能夠解決我們創(chuàng)意匱乏的問題，也能夠真正抓住用戶的痛點(diǎn)，提高競價(jià)推廣的點(diǎn)擊率。

　　此外，能夠真正洞悉用戶心理之后，我們比較容易撰寫出與用戶搜索詞高度一致或相關(guān)的創(chuàng)意。也就能使得創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)生飄紅，從而突出重點(diǎn)吸引用戶。

　　如何洞悉客戶心理？建議大家去分析人群畫像9要素，以及多看客服和客戶的聊天記錄，這些渠道是我們得知用戶心理最快捷的方法。

　　2.保持相關(guān)性

　　各位也是非常清楚相關(guān)性是至關(guān)重要的，這里我們就不再過多贅述了。

　　我們需要記住保證關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、創(chuàng)意與著陸頁的相關(guān)性、著陸頁與需求的相關(guān)性。

　　這都是老生常談的話了，“掛羊頭賣狗肉”只會(huì)讓用戶覺得上當(dāng)受騙。

　　3.避免夸張

　　雖然夸張的句子會(huì)吸引到用戶的關(guān)注，但過分的夸張不僅會(huì)讓用戶對(duì)我們失去信任，而且有可能觸犯法律。

　　我們可以使用一些修辭手法對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行美化，但不得因?yàn)樽非蟾唿c(diǎn)擊率，使用過分夸張的創(chuàng)意。否則用戶會(huì)因?yàn)橛X得內(nèi)容過于夸張，對(duì)我們失去信任，從而不會(huì)達(dá)成轉(zhuǎn)化。

　　競價(jià)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意撰寫技巧

　　知道了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意包含了哪些因素，我們還必須知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意如何寫才能讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，這才是我們真正的目的。

　　接下來給大家分享8個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意撰寫的技巧，希望能夠幫助到各位！

　　1.給予承諾

　　給用戶一個(gè)承諾，獲取用戶的信任，讓用戶有更大的幾率選擇我們。

　　例如：“終身免費(fèi)進(jìn)修”“7天無理由退款”“7*12小時(shí)服務(wù)”“10年售后質(zhì)量保證”等。

　　這個(gè)技巧適合促銷活動(dòng)以及客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，在用戶心想“便宜沒好貨”或者“買了會(huì)上當(dāng)”時(shí)，給予用戶一個(gè)承諾，相當(dāng)于給了用戶一顆定心丸，讓用戶能夠更安心地選擇。

　　2.羅列數(shù)字

　　羅列數(shù)字最關(guān)鍵的是讓兩個(gè)數(shù)字形成對(duì)比。

　　例如：“19.9元，10節(jié)課”“7天掌握88個(gè)知識(shí)點(diǎn)”“學(xué)習(xí)4周，月薪輕松超2W”等。

　　這個(gè)技巧可以讓用戶更好地感知產(chǎn)品的價(jià)值，除了以上所舉例的之外，還可以從時(shí)間、成本、幸福指數(shù)等方面撰寫，但記住一點(diǎn)，一定要從產(chǎn)品角度出發(fā)。

　　3.創(chuàng)意配圖

　　在競價(jià)推廣創(chuàng)意中添加圖片吸引眼球。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)民的注意力隨時(shí)會(huì)被有趣的東西所吸引，所以單純的文字已經(jīng)很難吸引到他們，所以我們需要借助圖片的力量，不過圖片只負(fù)責(zé)吸引眼球，最終用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊還是由標(biāo)題決定的。

　　4.信任背書

　　指利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任度，從而吸引點(diǎn)擊。

　　例如：“CCT V上榜”“中石化合作品牌”“ISO?9000認(rèn)證”等等。

　　其實(shí)這也就是利用我們的背書，讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任。

　　5.產(chǎn)品火爆

　　利用較高的成交額來吸引用戶，讓用戶產(chǎn)生“這么多人買肯定不會(huì)差”的心理。

　　例如：“10分鐘銷量超500”“上架三分鐘被搶光”“10W人的選擇”等。

　　該技巧的重點(diǎn)是讓用戶感受到產(chǎn)品銷售火爆。

　　6.突出賣點(diǎn)

　　顧名思義，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中具有競爭力。

　　例如：“只換不修”、“1對(duì)1輔導(dǎo)”“廠家直銷”“德國工藝”等。

　　想要使用這個(gè)技巧，就必須有自己產(chǎn)品值得一提的賣點(diǎn)，而不是“爛大街”的賣點(diǎn)。

　　7.替用戶說話

　　替用戶說話實(shí)際上就是，把用戶想說的話說出來，用戶在百度進(jìn)行搜索時(shí)往往會(huì)以“如何”“怎樣”來搜索自己的需求，那么我們就可以利用這樣的句式描寫用戶的痛點(diǎn)或需求。

　　例如：“夏天怎么快速瘦身”“競價(jià)小白如何變身大神”“零基礎(chǔ)如何學(xué)會(huì)計(jì)”等等。

　　這也就是提出一個(gè)用戶非常關(guān)心的問題，然后在描述里給出一個(gè)方案，吸引用戶的點(diǎn)擊。

　　值得注意的是，還是需要去了解用戶的心理以及保證相關(guān)性。

　　8.借鑒競爭對(duì)手

　　沒錯(cuò)，就是去看看競爭對(duì)手的創(chuàng)意，借鑒他們比較不錯(cuò)的創(chuàng)意。

　　例如“0基礎(chǔ)入學(xué)，輕松實(shí)現(xiàn)月入過萬”等。

　　這個(gè)技巧不僅適合職業(yè)培訓(xùn)，同樣也適合招商加盟等方面，所以像這類詞我們可以從別處拿來借鑒。不過，需要根據(jù)自己行業(yè)情況進(jìn)行改動(dòng)，不得照搬照抄。

　　競價(jià)創(chuàng)意優(yōu)化技巧

　　說完了要素、撰寫技巧，我們最后再來聊聊創(chuàng)意的優(yōu)化技巧。這一步相當(dāng)于是再確認(rèn)一遍我們的創(chuàng)意，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化。

　　1.創(chuàng)意自檢

　　寫的競價(jià)推廣創(chuàng)意能否吸引到用戶的點(diǎn)擊是關(guān)鍵，所以建議各位一定要看看自己的創(chuàng)意會(huì)不會(huì)吸引到自己，如果自己都不想看，那肯定不行。

　　2.創(chuàng)意與著陸頁相關(guān)

　　上面提到的相關(guān)性，如果創(chuàng)意和著陸頁沒有相關(guān)性，那用戶必然點(diǎn)進(jìn)來就會(huì)退出去，根本沒有轉(zhuǎn)化。

　　另外，各位一定要檢查自己有沒有突出賣點(diǎn)，優(yōu)惠也要和客服共同決定，不然用戶拿著優(yōu)惠找客服，客服卻不知道就會(huì)很尷尬。

　　3.查看移動(dòng)端效果

　　一定要檢查創(chuàng)意在移動(dòng)端的效果如何，避免競價(jià)推廣在移動(dòng)端顯示不全的情況。

　　4.創(chuàng)意報(bào)告數(shù)據(jù)分析

　　上完一個(gè)創(chuàng)意之后，一定要及時(shí)看反饋，根據(jù)報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，看看這個(gè)創(chuàng)意有沒有效果。千萬不能悶著做，根本不管有沒有效果。

　　以上就是我們所分享的關(guān)于競價(jià)創(chuàng)意的知識(shí)點(diǎn)了，如果還有問題可以在評(píng)論區(qū)留言哦~