做推廣，你不能只懂低價(jià)跑量，不會高價(jià)搶量

　　在這，有一個(gè)話題，我不想再提，但不得不再提起...

　　因?yàn)橛腥擞懻摚?

　　“今天你們賬戶有量嗎？效果咋樣”？

　　“不行，質(zhì)量差的一比”。

　　的確，隨著市場對于流量搶奪的白熱化，我們會發(fā)現(xiàn)渠道的流量越來越貴，推廣成本越來越高，而用戶也越來越難搞。以往我們常常談到的措施是“低價(jià)跑量”，但是今天我們聊的是“高價(jià)搶量”。

　　高價(jià)搶量也是競價(jià)推廣賬戶操作過程中非常重要的一項(xiàng)操作，要知道，競價(jià)推廣并不是一味的追求更低的平均點(diǎn)擊價(jià)格。雖然之前我們一直強(qiáng)調(diào)要控制均價(jià)，但競價(jià)推廣絕不是只需要低價(jià)跑量。

　　低價(jià)跑量是可以增加流量基數(shù)，增加轉(zhuǎn)化效果，但是會間接影響后端轉(zhuǎn)化，所以在做賬戶策略時(shí)，要考慮留部分預(yù)算用作高價(jià)搶量。

　　在某些行業(yè)已知一些詞轉(zhuǎn)化率非常好的情況下，當(dāng)你預(yù)算足夠多的時(shí)候，是可以高價(jià)搶量做提價(jià)操作的。比如你只是一個(gè)300預(yù)算的賬戶，也可以拿出其中的三分之一跑高價(jià)，剩下的三分之二跑低價(jià)。

　　高價(jià)搶量的三大條件

　　什么樣的賬戶可以高價(jià)搶量？首先，我們需要打開搜索詞報(bào)告，按照“點(diǎn)擊”進(jìn)行降序排列，找到滿足以下三種條件的詞：

　　1、流量基數(shù)大

　　我們肯定不能為下圖這種點(diǎn)擊一次有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，進(jìn)行提價(jià)操作。

　　因此需要找每天都有較多點(diǎn)擊，流量尚可的關(guān)鍵詞。

　　2、轉(zhuǎn)化率比較高

　　因?yàn)殛P(guān)鍵詞提價(jià)后均價(jià)提高，如果轉(zhuǎn)化率不高成本是無法承受的，因此要選擇轉(zhuǎn)化效果持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)。

　　3、點(diǎn)擊率比較低

　　提價(jià)是要搶排名的，進(jìn)而需要提升點(diǎn)擊率，這樣效果才能夠顯著提升。

　　想要高價(jià)搶量，必須同時(shí)滿足上面這三個(gè)條件：既有流量基數(shù)，還是高轉(zhuǎn)化率、低點(diǎn)擊率。

　　因?yàn)樘醿r(jià)是為了提升點(diǎn)擊率，而有些詞提價(jià)后，只會白白提升消費(fèi)，流量是不會增加的。

　　比如下圖這個(gè)詞，點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了，我們就需要同類需求，即使提高均價(jià)，點(diǎn)擊率大概率也是不會提升的，點(diǎn)擊量不會增加。

　　如果說現(xiàn)在展現(xiàn)量比較少，點(diǎn)擊量比較高，就算提高均價(jià)高價(jià)搶量，也是沒有用的，因?yàn)樗牧髁坎粫黾樱c(diǎn)擊數(shù)量還是那么多，這時(shí)只能是白白多花錢。

　　高價(jià)搶量的唯一核心是提升點(diǎn)擊率，所以判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是否有提價(jià)的空間，在于它提價(jià)后點(diǎn)擊量是否有所增加。

　　就算是提價(jià)后消費(fèi)增多了，平均點(diǎn)擊價(jià)格提高了，但是轉(zhuǎn)化數(shù)量會增加，那么就可以義無反顧的進(jìn)行高價(jià)搶量。

　　但是如果提價(jià)后點(diǎn)擊量沒有增加，只是消費(fèi)增加，轉(zhuǎn)化量沒有變化，這樣只會讓你的成本提升，你的效果一定變差，這時(shí)提價(jià)就變得沒有意義了。

　　高價(jià)搶量的篩選標(biāo)準(zhǔn)

　　提價(jià)是為了提高優(yōu)質(zhì)流量，那么如何才能選出值得高價(jià)搶量的關(guān)鍵詞呢？這里給總結(jié)了高價(jià)搶量關(guān)鍵詞的篩選標(biāo)準(zhǔn)，供大家參考：轉(zhuǎn)化率大于平均值，點(diǎn)擊率大于特定數(shù)字，按點(diǎn)擊率升序排列就能找到你提價(jià)的詞。

　　具體的提價(jià)幅度，需要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況調(diào)整，比如10-20%。如果均價(jià)很低甚至可以直接翻倍，因?yàn)榘俜直仁歉鶕?jù)基數(shù)的，你如果現(xiàn)在均價(jià)50，提升10%就變成了55，如果現(xiàn)在均價(jià)是2塊錢，提升10%才提升2毛錢，那么基數(shù)就很小，所以具體提價(jià)多少，要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況分析。

　　有一點(diǎn)需要注意的是，可以有全賬戶低價(jià)跑量，但絕不能全賬戶只跑高價(jià)詞，因?yàn)椴皇撬匈~戶都適合高價(jià)搶量，比如以下兩種：

　　1、極少預(yù)算的賬戶：因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)優(yōu)質(zhì)流量足夠把錢花完，那么就沒有必要高價(jià)搶量的。

　　2、完全統(tǒng)計(jì)不到轉(zhuǎn)化詞的賬戶：因?yàn)闊o法分別關(guān)鍵詞效果的好壞，沒辦法給高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行提價(jià)，比如玉石、旅游加粉等行業(yè)。后續(xù)當(dāng)你可以統(tǒng)計(jì)到轉(zhuǎn)化效果時(shí)，已經(jīng)清楚哪些詞流量多轉(zhuǎn)化也比較多，那么在預(yù)算充裕的情況下，為什么并不提價(jià)多買一點(diǎn)，讓效果更好呢？

　　競價(jià)推廣的增長思維

　　最后我們要了解一個(gè)思維，作為競價(jià)員我們要從預(yù)算思維升級為增長思維。什么意思呢？

　　“增長黑客”相信這個(gè)詞大家都不陌生，我們需要找到一個(gè)北極星指標(biāo)，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個(gè)目標(biāo)增長而開展的。比如想要轉(zhuǎn)化量，就必須要提升轉(zhuǎn)化率和流量基數(shù)。不斷地提升，直到成本的閾值。

　　我們需要找到一個(gè)北極星指標(biāo)——有效線索量，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個(gè)目標(biāo)增長而開展的，不斷地提升，直到成本的閾值。

　　不要讓你的一切優(yōu)化操作以預(yù)算為導(dǎo)向，這可能會提升你的優(yōu)化技巧，但是你的思維沒辦法提升。千萬不要固化自己的思維，要掌握增長思維。

　　一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠新增用戶存活，而一個(gè)只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個(gè)部分，而是應(yīng)該從用戶的全生命周期來進(jìn)行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。