偶像團(tuán)體商城出世一種新電商

　　從tfboys到SHN48，從偶像練習(xí)生到創(chuàng)造101，偶像團(tuán)隊(duì)開(kāi)始大行其道，當(dāng)然，憑借粉絲經(jīng)濟(jì)，偶像團(tuán)隊(duì)的策劃方、出品方均有入賬。

　　說(shuō)這是一個(gè)娛樂(lè)的時(shí)代，毫不為過(guò)；說(shuō)這是一個(gè)電商的時(shí)代，也沒(méi)人敢否定。但是，少有人關(guān)注到這樣一點(diǎn)偶像作為極具粉絲粘性、作為具有代言吸引力的人，竟然，很少做一個(gè)商城。

　　試想一下：如果某偶像團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款商城，粉絲會(huì)成為第一批注冊(cè)用戶，這幾乎是天然的流量啊。然而，似乎，還沒(méi)有一個(gè)偶像團(tuán)體意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　在偶然間，中企動(dòng)力打開(kāi)了這樣一個(gè)商城SHN48官方商城。

　　根據(jù)中企動(dòng)力了解，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出道的所有偶像團(tuán)體中，這是唯一一個(gè)設(shè)立有官方商城的團(tuán)體。在電商時(shí)代的今天，這個(gè)商城與其它電商平臺(tái)相比，還是有點(diǎn)不一樣的。

　　賣(mài)什么？怎么賣(mài)？

　　如果我們將偶像與網(wǎng)紅相提并論，認(rèn)為偶像名義的商城也應(yīng)該如網(wǎng)紅一樣。那么，這樣的商城是走不遠(yuǎn)的。幸好，SHN48官方商城沒(méi)有遵循網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邏輯。

　　賣(mài)東西是網(wǎng)紅變相的重要途徑。因?yàn)榫W(wǎng)紅有爆紅暴跌的特點(diǎn)，所以，網(wǎng)紅變現(xiàn)對(duì)時(shí)間要求非常之高。也是因?yàn)槿绱耍W(wǎng)紅銷(xiāo)售商品，對(duì)商品種類(lèi)、價(jià)格幾乎沒(méi)有嚴(yán)格篩選邏輯，網(wǎng)紅只遵循一個(gè)原則銷(xiāo)售該商品，自己是否獲得最高的代理費(fèi)用或者抽成，稍有良心的網(wǎng)紅可能會(huì)再加一個(gè)原則不售假。

　　如上，是網(wǎng)紅賣(mài)東西的邏輯。

　　但是，SHN48官方商城與簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅賣(mài)東西不同。

　　首先，賣(mài)什么是有選擇性的。SHN48主要銷(xiāo)售的是偶像周邊商品，包括門(mén)票、唱片、服飾、文具、美妝等等，可以說(shuō)是和偶像特點(diǎn)以及屬相，密切相關(guān)的商品，并且，是自主品牌的商品，并不是第三方商品。

　　這樣做的好處顯而易見(jiàn)。其一，電商運(yùn)作并不會(huì)反噬偶像團(tuán)隊(duì)的形象。其二，電商運(yùn)作反而會(huì)反哺偶像團(tuán)體，例如讓粉絲更直接獲得門(mén)票、讓粉絲以更直接的方式參與偶像團(tuán)體的運(yùn)作等等。

　　其次，商品具有極高的附加值。購(gòu)買(mǎi)偶像團(tuán)隊(duì)的周邊，并且通過(guò)單一的渠道購(gòu)買(mǎi)，粉絲能夠獲得超過(guò)商品價(jià)值本身的心理享受。以SHN48官方商城中銷(xiāo)售的一款鼠標(biāo)墊為例，中企動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，在某寶，同等質(zhì)量的鼠標(biāo)墊價(jià)格在5-10元，但是SHN48官方商城價(jià)格則為50元，相差十倍。該商城銷(xiāo)售的其它商品類(lèi)似。

　　由SHN48官方商城想到的

　　通過(guò)如上分析，我們基本上可以得出兩個(gè)結(jié)論：

　　第一，這是一個(gè)娛樂(lè)化的時(shí)代，任何與娛樂(lè)有染的模式，都有機(jī)可乘。

　　第二，SHN48官方商城正在拓展出一種新的電商模式，即娛樂(lè)化電商。

　　如果說(shuō)SHN48官方商城是偶像自營(yíng)商城的話，那么，愛(ài)奇藝商城似乎想要成為娛樂(lè)版的第三方商城。中企動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝商城雖然將IP周邊商品放置在了重要位置，但是似乎還沒(méi)有提升到商城運(yùn)作的戰(zhàn)略層面。

　　假設(shè)，愛(ài)奇藝商城定位于娛樂(lè)圈的第三方電商，那么，前途可能會(huì)非常具有想象力。

　　中企動(dòng)力提供兩個(gè)數(shù)據(jù)：第一，我國(guó)明星偶像超過(guò)萬(wàn)人。第二，我國(guó)粉絲數(shù)量達(dá)到4000萬(wàn)以上的偶像超過(guò)十人。兩個(gè)結(jié)論：第一，偶像是最具號(hào)召力的，以他們的名義銷(xiāo)售商品，同樣具有號(hào)召力。第二，粉絲是最愿意為自己的偶像花錢(qián)的。

　　所以，未來(lái)，中企動(dòng)力認(rèn)為，以偶像為號(hào)召力的電商模式和平臺(tái)，將是電商領(lǐng)域中不可忽視的一股力量。