中國賣家爭相布局Tiktok東南亞，真的能賺錢嗎？

? ? 今年以來，Coupang?平臺封號不斷、自發(fā)貨改革，跨境賣家淘汰出局，尋找新的出路成了賣家現(xiàn)階段的重點目標。

????如何選擇一個門檻低、上手快、流量大、市場大的平臺呢？今天小編給大家介紹的這個平臺，就是近日賣家口中“可以不做，但必須有”的藍海市場——Tiktok。

????TikTok?Shop（小店）目前開放的站點有印尼、英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓站點，這些站點均已對商家開放。

? ?TK

????TK?就是海外抖音，國內抖音?app?面向中國大陸地區(qū)，TK?面向除了中國大陸地區(qū)之外的其他國家和地區(qū)（包括港澳臺），所以我們會在?TK?上刷到各個國家和地區(qū)的視頻內容。

????TK?在?2017?年?5?月推出來后，短短?3?年多的發(fā)展，就數次霸榜全球下載排行，2020?年下載量已經超過?Facebook?和?WhatsApp，排行第一。目前已經覆蓋?150?多個國家，支持超過?75?種語言，是國內出海產品中，極其少見的可以席卷歐美主流區(qū)域的內容平臺。

????TK?擁有全球?25?億的下載量，并處于流量紅利期、流量巨大，國外審核機制相對寬松，風控較小，賬號成本低，變現(xiàn)方式多。

????除了數據，更值得關注的是?TK?整體用戶偏年輕化，61%的用戶是?Generation?Z?，即出生在?1995-1999?年的人群。（這部分人群收入高、消費能力強、是網購占比最大的人群）

????什么是TikTok小店？

????TikTok小店全稱為TikTok?shop，商家在上線產品后可以通過TikTok賬號為店鋪引流，直接實現(xiàn)從粉絲到客戶的轉化，既提高了賣家的獲客能力也縮短了買家的購物鏈路。

????是不是覺得這種模式似曾相識？沒錯，TikTok小店就相當于國內的抖音小店。唯一的區(qū)別就是相較于國內而言，TikTok小店還處于早期版本，部分功能還不夠完善。目前TikTok小店主要有兩種類型：

????1.?本土TikTok小店,店鋪主體必須為目的國本土的企業(yè)。比如你TikTok賬號的運營區(qū)域為英國，想要開通TikTok小店就需要一家英國企業(yè)來作為主體。

????2.?跨境TikTok小店，顧名思義對企業(yè)無屬地要求，支持中國企業(yè)入駐。

????TikTok?小店的支付、物流等鏈條已基本完善。跨境商家發(fā)貨可通過?TikTok?合作物流，也可通過自有海外倉自發(fā)貨。用戶支付通過?PayPal?等第三方支付完成，商家收款則與?Payoneer?等合作。

????Tiktok如何流量變現(xiàn)

????在?TK?上面關于#TKmademebuyit?的話題標簽，總瀏覽量超過?13?億次。TKmademebuyit?話題標簽的瀏覽量是?13?億次，而?Amazonfinds?的瀏覽量超過了?61?億次。

????同樣的，內容范圍覆蓋了各種產品，而且有專門推薦其他平臺（例如亞馬遜、獨立站等）好物系列的博主。幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

????其中不乏百萬播放甚至百萬點贊的視頻。產品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)就產品進行互動。可以想象，這種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。

????國內為什么抖音帶貨會這么火？核心是內容驅動。抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內容。內容意味著解決方案。產品適用人群、適用場景、性能特點、風格、價格檔次和推薦達人風格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費者感興趣的內容。

????TK?代表著未來內容的方向，是最不能錯過的流量入口和展示平臺。

????為什么選擇Tiktok東南亞

????據最新數據顯示，TikTok電商最早試水的英國，GMV目標完成率只達到了58%；而印尼TikTok?Shop處于較快增長階段，但仍沒有完成預定GMV目標，目前完成率約為85%；。但TikTok電商在東南亞的發(fā)展速度已經超過了預期。

????據TK內部人士透露：“TikTok電商漲得很快，今年目標是拓展至26個國家，東南亞4國是唯一的P0級（最高優(yōu)先級）。”

????從東南亞線上用戶方面看，2021?年，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等東南亞6國新增?4000?萬互聯(lián)網用戶，使得總數達到4.4億，約占六國人口總數的?75%。

????為了激勵中國商家開通TikTok東南亞四國小店，TikTok發(fā)布了多項激勵政策。除了激勵商家入駐，TikTok還給泰國、越南、馬來西亞、菲律賓的TikTok用戶發(fā)放運費券，以刺激消費增長。

????隨著之后TikTok在東南亞市場的普及，商業(yè)進程的加快，TikTok?Shop發(fā)展的速度只會越來越快，如果現(xiàn)在還不跟上，那么未來就只能仰望！