如何正確看待“嚴(yán)選類”電商平臺？

　　說起電商平臺，我們知道京東、拼多多、天貓這樣的具備壟斷地位的電商平臺，但是也有一些后起之秀的電商平臺，是值得提起和嘗試的。其中一類可以將其稱之為嚴(yán)選類電商平臺，代表者有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等等。

　　在中企動力看來，與天貓和京東相比較，這類嚴(yán)選類電商平臺，是有其獨特魅力的。

　　嚴(yán)選類電商平臺：滿足簡約購物需求

　　逛街，累。這是一個痛點。之所以累，有兩個原因。第一，需要走路，出來一家，走進(jìn)另一家。第二，需要比較和決策，在兩個店、兩個品牌、兩個款式之間進(jìn)行比較。所以，累。

　　網(wǎng)購，解決了第一個累，也提高了比較的效率，但是沒有解決第二個累。

　　這樣一種需求是一直存在的有很多人希望能夠擁有簡單、快捷的購物體驗，不要讓我來選擇、不要讓我來決策。就是一鍵購物。

　　這種需求其實是強(qiáng)烈的。例如，在沒有互聯(lián)網(wǎng)時候通過直郵銷售POLO襯衫、后來的凡客、現(xiàn)在的無良印品，他們都一定程度上消減了消費決策的自由，這種購物體驗，讓很多消費者覺得很暢快、舒暢。在英國有一家超市，一個品類只有一個品牌，消費者走進(jìn)去拿起就走，這樣的連鎖超市，反而大受歡迎。

　　實際上，目前的嚴(yán)選類電商，采用的就是這種模式。

　　但是采用這種模式的電商，也要滿足三個條件。第一，商品品質(zhì)是好的，雖然我不挑，但是不能給我壞的。第二，商品價格不坑人，雖然我不選，但是不能故意標(biāo)高價。三是購物體驗要好，因為我還會復(fù)購，復(fù)購率關(guān)注這類電商生死。

　　要做到這三點，其實還不太容易。我們認(rèn)為，為了做到如上三點，嚴(yán)選類電商平臺的模式也是出現(xiàn)分野。

　　嚴(yán)選類電商的模式

　　要保證品質(zhì)、要確保平價、要注重體驗，就必須要擁有控制權(quán)。

　　一種嚴(yán)選電商模式是來設(shè)計加工模式。典型的就是網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易嚴(yán)選的上線商品，均會經(jīng)過如下流程。找到可供開發(fā)的商品了解工藝，做出設(shè)計圖紙找到相應(yīng)的工廠加工，并控制生產(chǎn)品質(zhì)商品的上線與物流建立長期合作。在這樣一種模式下，商品從設(shè)計到售后，整個過程被嚴(yán)格控制，品質(zhì)和價格也能夠得到控制。

　　一種嚴(yán)選電商模式是甄選模式。在這種模式下，電商平臺會對眾多的廠家商品和工藝進(jìn)行了解，從中選擇出性價比最高的商品上線，典型的就是小米有品。電商平臺會對合作伙伴提供線上銷售資源支持。

　　還有一種嚴(yán)選模式就是貫通模式。如優(yōu)衣庫，從設(shè)計到制造到銷售，全線打通。并且不斷對品類進(jìn)行優(yōu)化和更新，不斷降低用戶選擇的成本和決策的成本。

　　目前來看，如上三種嚴(yán)選模式，其實都符合簡約購物這一需求。但是，那一種模式能夠走得更大、更遠(yuǎn)，還有待觀察。