全民健身時代到來之行業營銷秘籍

天氣越來越熱，相信大家都想在炎熱的夏季，展現自己最完美的一面，那健身運動可以抓緊安排起來了。說到健身行業，現在也是很內卷，大大小小的健身房、俱樂部四處可見，健身房老板們也想突出重圍，打造屬于自己的營銷新陣地，今天就來跟小編一起來了解一下健身行業如何進行精準營銷吧！

01、健身行業背景

隨著現代生活壓力逐年增大，加上諸多年輕人久坐辦公室，使得身體長期處于亞健康的狀態，人們往往忽視了鍛煉這一基本日常。正是由于這一現狀，無形之中催生了健身行業的蓬勃發展。近年來，諸多大大小小的健身房也都在各線城市呈“全面開花”。

據艾媒咨詢相關數據顯示，2021年中國各線城市健身行業景氣指數，我們可以看出，其中一線城市的行業景氣指數為97.3，其次是二線城市95.8，證明大多數消費者還是對未來健身房行業的前景和服務看好的，各線城市均有健身意識。

02、當前健身行業存在的痛點

受到疫情影響，各行各業的經濟都受到了較大的波動，健身行業也不例外，線下諸多門店關閉，想尋求線上獲客卻因找不對方法，屢屢碰壁。其次，健身房、健身俱樂部數量的增多，行業內部競爭壓力大，單純靠傳統的線下獲客，難以突破精準用戶的數量。還在使用傳統獲客模式，只依靠轉發朋友圈，發傳單等傳統方式來吸引受眾，這種“大面積撒網”的方式，無法捕捉精準用戶。

03、健身行業怎樣才能實現精準營銷？

跟其他行業不同，健身行業的沒有特定人群，男女老少皆可。如果要加強全民健身意識，可以在視頻創作時，圍繞著健身的好處，打造青春活力的氛圍，添加一些活力四射的BGM和干貨滿滿的運動技巧。在談及到運動健身的好處時，運用氣氛烘托的方式，采用多人健身+亮眼標題、背景板來帶動視頻整體氛圍。

◆明確用戶需求

首先需要確定營銷目標，才能更快的找到創作的靈感。由中企動力身是全民皆可接觸的行業，所以我們要了解，客戶的需求是想要通過健身提升自身身體素質？還是塑形？還是減重？等等。

比如：產后寶媽想要快速恢復產前身材，可以多制作一些關于快速減重的方式。大基數的朋友想要追求好身材，可以制作一些全身減重的技巧視頻。或者在直播間不定期開展不同的減重技巧，針對不同的人群開展宣傳。我們清楚了不同用戶的需求，就可以針對不同的用戶群體進行相對精準的營銷，這樣后期積累的粉絲成功轉化的幾率很大。

◆抓準用戶痛點去創作短視頻

在了解完用戶需求后，如果想要更快的讓用戶到店進行消費，或者辦卡，就需要利用好不同人群的痛點，結合不同健身人群的內心預期，去進行營銷推廣。

比如：想甩掉“游泳圈”，就制作怎么快速燃脂的動作視頻，點擊主頁鏈接，現在辦卡還來得及！或者想要練馬甲線，就教大家幾個練習馬甲線的動作，追求完美身材，到店有專業教練與您一對一進行教學，短時間內快速塑形等。再分別制作成視頻合集，這樣不同用戶看到后會各取所需，實現精準觸達。

◆人群場景講究固定

經常刷抖音的朋友知道，看到直播間健身主播身材都很好，顏值都很高，這類直播刷到之后，很容易吸引用戶駐足觀看。

所以在制作短視頻內容時，找幾個固定的健身人員，可以是自家健身中心的教練，一是專業性強，可以更清楚的講解健身知識，二是固定的人物也比較具有垂直度，具有辨識度。通過大數據的推送，可能幾天一推送，久而久之，也會產生轉化，感興趣的用戶自然而然就會關注。

◆視頻、直播間的BGM至關重要

針對中企動力身行業來講，視頻內容和直播間氛圍要講究“積極、活躍”。選擇合適的BGM顯得尤為重要，無形之中吸引流量和形成轉化。

選擇健身運動的BGM要講究協調性，比如：直播間是主打瑜伽，就選擇一些舒緩的音樂，讓人一聽就可以靜下心來。如果是做帕梅拉，可以選擇一些活力四射的音樂，調動直播間氛圍和積極性，也容易引起共鳴。

最近抖音上的健身明星劉*宏夫婦很是火熱，每天晚上固定的時間帶著網友們一起健身打卡，在健身的過程中，還穿插著詳細的解說，盡可能讓網友掌握好正確的健身方法，達到理想身材目標，平均直播間人數在5W+。

Tips：健身運動行業主要是以帶動粉絲為主，在直播過程中，場控和主播起到關鍵作用，烘托起直播間的整體氛圍，引導粉絲轉化。

04、抖音直播間案例

某網紅健身博主——**寧逆襲記，一個女性以光頭的造型，吸引用戶目光。長期帶領粉絲打卡健身，由大基數減重40斤，吸引了幾百萬粉絲群體，目前平臺粉絲量累計625.8W。

她的主頁視頻內容很垂直，均是以自身運動健身為主，涉及到食譜，健身動作，局部鍛煉等，內容分布明確，想要健身減重的用戶完全可以按照自身需求選擇性觀看。并且每個視頻封面上的標題都很亮眼、醒目，這樣用戶點擊進去一目了然。

另外，該博主也在自己的抖音主頁設置好了合集，有四分鐘完整版運動，帶網紅一起減重，吸引眾多關注點，可能會因為認識該網紅而去點擊觀看合集視頻，特別是現在人們對于自身形體要求逐漸變高，而該博主設置的合集也是人們比較關注的熱點話題，所以說也是足夠吸引用戶眼球的。

最后來看一下直播間，該健身博主直播間常年均有5W+的在線人數觀看，人群覆蓋面廣。另外，背景板上也有很顯眼的標題“百日逆襲挑戰”及直播時間，讓人一進到直播間就可以看到直播間的內容，清晰反饋給用戶。直播間的背景音樂也是活力四射，幾位健身達人一同在線教學，吸引粉絲一起健身打卡運動。

05、總結

現階段，健身行業需要做到線上線下齊發力。如果健身房老板不是健身達人的話，可以邀請一些有粉絲量、有知名度的運動員來健身房打卡健身，通過抖音等社交媒體傳播出去。像傳統的發傳單，效率是比較低的，所以要做到線上+線下一起，通過口碑效應，把課程推給會員，再投放到目標群體之中，這樣利用裂變和分享引流也是可行的。

最后，小編想說，目前健身行業雖然內部競爭激烈，但掌握好線上營銷的方法就不會再繼續面臨困境。我們可以利用短視頻平臺進行互聯網營銷，要記住“福利先行，結尾引導”的宗旨，在視頻創作中，融入自身的產品及優惠活動，突出效益、限時優惠給予廣大用戶折扣，在一定程度上加強轉化，最終促使人們產生消費。

好了，今天我們就先說到這，要想了解更多關于短視頻營銷的專業知識，歡迎大家持續關注絲路贊學院公眾號，我們接下來會繼續為大家分享關于各類行業中所遇到的問題及解決方案！