之前在跟某老總聊天的過程中，他的朋友問他那么SEO的價值到底有多大？他回答了一句總結非常到位的一句話，SEO的價值大小取決于項目，項目越大價值越大。在這里跟大家來看一組數據：假設1個關鍵詞的百度指數是500，那么排名進首頁后第8第9名的流量是最少的，占比1%。也就是說會有5個IP。
而百度宣傳每日總搜索量是60億人次，那么如果按照1%來計算應該是6000萬的搜索量，注意搜索量不等于IP，因為有人可能會搜索多次而IP只計算為1個IP。這個數據還是假設排名第8第9，如果假設是排名第1，那么就是25%的CTR，也就意味著要增加25倍。也就是說理論上可以做到6000萬×25倍＝15億的搜索次數。
假如按照1個IP1分錢來計算，那么SEO理論最低價值也應該在0.01元×6000萬＝60萬搜索人次，SEO理論最高價值就是1500萬搜索人次。這還是假如1分錢，而如果按照1元來進行計算那么就是15億搜索人次。記住了這是每天，不是每年。為什么SEO價值被局限了？那是因為每個項目都是某個特定領域，所以關鍵詞被限定了總的搜索量。基于此，建議SEO應該在每個行業都有自己的項目，這樣才能夠發揮SEO的最大效果。
很多行業雖然是小眾行業，但是卻處于舊石器時代，根本就沒有懂SEO的朋友進入。之前見過有SEO轉行做垃圾桶的，也是賺了不少錢的，所以我們SEO不應該只考慮熱門的行業創業，更應該關注一些表面看似冷門，但是搜索量還是比較客觀的行業。這種案例非常多，之前遇到一家公司是做水泵的。因為有百度競價所以他們公司的生意很好，不屑于做SEO。后來這個行業的巨頭進駐百度，直接注冊了四家公司把4個位置全部覆蓋了，價格肯定是這個行業最高級。導致這家有上百人的工廠被逼無奈找SEO，找到奇商后說排名做上去還后一起分錢。直接轉身就走，很多老板認為SEO是免費的，所以是不需要付費的。其實這個免費流量是需要付費給SEO的，并不是真正意義的免費流量。還有一家青島的公司也是類似的情況，剛開始的時候說有多少多少人配合，結果項目開啟后又說他們都有自己的工作沒時間做。沒時間還做個屁的SEO，直接終止合作。成都的一家公司因為疫情導致收入銳減，導致項目不得不終止都是這類情況。小結，SEO并不是求生存階段的公司應該做的事情，而應該是在求發展階段才應該做的項目。SEO不是神仙，雖然說大多數SEO項目可以在3個月內出效果，但是這個效果只是排名穩定的呈現上升的趨勢，并不是說3個月就一定能夠看到流量。在跟某大型互聯網公司合作的時候，2月份項目開啟，10月份流量才達到峰值。從組建團隊到達到峰值歷時9個月，這在權重7的網站中已經是很快的了。但是就是有些老總以為應該像百度競價一樣，付費后立馬就看到效果。相比較某醫療公司給百度支付的2個億費用，而給SEO項目的支付的幾十萬費用來說，這真的是超值。在跟某辦公類電商網站合作的時候，該項目的負責人擔心奇商的技術不行，所以特意強調要做整站優化，但是他偏偏要做關鍵詞排名。當辦公用品、辦公耗材、辦公家具、辦公設備等6個行業主詞進入到第一名后。立馬辭職跳槽去了另一家薪資更高的公司。好家伙，學SEO的目的不是為了給公司盈利，而是為了自己跳槽后能加薪。后來接手的SEO問我們怎么辦？排名上去了卻不賺錢，我說按照整站優化來做，所有的長尾關鍵詞都要做。結果年終老板宣布公司盈利一百萬，給他發了1440元的獎金。因為老板看不到那么多的關鍵詞，所以覺得他沒啥用。這個SEO離職之前直接把關鍵詞拉下來，然后再辭職。原因很簡單，你賺100萬就獎勵我1440元。老板不懂他的價值，而覺得之前的負責人技術厲害，覺得排名在前面也賺不到，不知道他做的整站優化遠遠優于關鍵詞排名。PS:我要是在這家公司，估計也會把排名拉下來再離職。太解恨了。某上海本地知名互聯網平臺，因為收購之前原公司的技術團隊就已經解散，導致收購后，找不到相關的技術人員，因此導致拿不到網站后臺的某些權限，無法針對網站的模板進行二次改版，導致項目一拖再做，老總直接失去耐心。（PS:收購了一輛沒有藥匙的破車，讓SEO怎么辦？）某大型集團想依靠SEO項目將全國各地的分站權限集中到上海總部，但是各分公司的領導不肯放棄這個權利，所以安插了自己的人參與項目，出處制造問題，甚至私下公開聲稱這項目就不允許成功。導致項目困難重重，不過好在項目最后峰值破了10萬，可惜的是在我們被擠走之后。某CRM公司想依靠SEO來開拓新客戶，準備介紹SEM的開支，讓負責SEM的同時參與SEO項目。而SEM想讓公司繼續增加競價的費用，所以處處刁難，拒絕學習。說什么都沒聽懂，說都不會。然而他們老總出現的時候，我們當面問，你要是說哪個地方不懂我們可以給你講明白，你不說這就是誠心搗亂了。結果第二天就請假說生病了，故意拖延項目進度。導致該公司老總也不知道怎么回復，項目不了了之。有個學生學了SEO后把馬陸葡萄排名優化到首頁后，發現自己不具備能力。就放棄了。過了一段時間又說想做鋼琴，結果又過了一段時間說想做鉆石，又過了一段時間說想做上海戶口。。。總之，就是排名做上了后發現想做的東西很多，又發現每個想做的項目都有跟SEO無關的難度，然后就不了了之了。至今，她一個項目也沒有做。。。有個學生向我們反應他做了禮品網站，成了行業的奇跡，但是不懂得運營所以項目失敗了。PS：SEO不是萬能的，SEO只能增加你的客戶來源，并不等于你的客戶來了你就能夠談判成功，奇商就是缺少談判的能力，所以至今發展一直受困。總結：一個成功的SEO項目需要有SEO技術，技術不行就是浪費時間。除此之外，一個成功的SEO項目還需要可靠的執行團隊，還有就是SEO需要公司擁有一定的財力，老總或項目負責人擁有基礎的SEO知識，至少能評估SEO項目是否正常。SEO價值這塊，就算現在百度上沒有以前那么大價值了，但是SEO不只有百度搜索引擎一個，比如谷歌等。再比如現在SEO也不單單只是網站seo，還有APP、電商、微信、抖音等等，只要有搜索就有SEO。
關于為什么不是所有公司都適合做SEO呢？小編這邊這幾年來，接過的企業SEO顧問不下30家，行規大家懂的，不能說名字，也是有10%沒有達到想要的效果，上面說的6個點基本都有遇到。其實，最大問題就是對于SEO認知雙方不一致。之所以這樣，一是因為不懂，二是SEO這個行業水也比較深，嘗到過甜頭或吃過虧都會造成誤解，懂得人懂。
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