如何進(jìn)行品牌全案策劃｜6大關(guān)鍵點(diǎn)

　　相信很多人都有這樣的疑問，為什么有些同類的產(chǎn)品，質(zhì)量和技術(shù)上相差不多，知名品牌的價(jià)格卻比較貴？自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差不多，為什么會賣不過人家？也有很多公司運(yùn)營多年并沒有實(shí)質(zhì)性成長，事實(shí)上現(xiàn)在的商品就是在奪人眼球之際成功占領(lǐng)市場，也正是如此才會需要品牌全案策劃。

　　品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它通過名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合來區(qū)分不同競爭者之間所要傳遞的企業(yè)理念，增值的源泉來自于消費(fèi)者心中對品牌的印象。

　　品牌營銷策劃是通過一系列推廣方案讓企業(yè)品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可和提升的同時(shí)，傳播企業(yè)獨(dú)有的理念，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，建立起自己的品牌。

　　1那什么是品牌全案策劃呢？

　　品牌營銷全案策劃應(yīng)該包含以下幾大方面：品牌市場調(diào)研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)(VI)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意、銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)廣告的創(chuàng)意與策劃等等。

　　品牌的市場調(diào)研工作是整套品牌全案策劃的基石，只有充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、市場變化，才能精準(zhǔn)的找到品牌的定位，推出符合市場的全新品牌；

　　品牌整合策劃和市場營銷策劃是根據(jù)市場調(diào)研返回的結(jié)果進(jìn)行分析，做出準(zhǔn)確的品牌策劃并指定出產(chǎn)品品牌在后續(xù)階段進(jìn)入市場的一系列市場營銷策劃，這個(gè)部分非常重要，是整套品牌建設(shè)和發(fā)展的核心關(guān)鍵；

　　企業(yè)視覺識別VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部視覺形象上進(jìn)行了整理后的統(tǒng)一，而產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是直接對銷售終端產(chǎn)品的品牌建設(shè)；

　　影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段，也是重中之重。

　　白熱化的競爭現(xiàn)狀下，人們對于品牌的關(guān)注度迅速升溫，可以說現(xiàn)在已經(jīng)是競爭品牌化的階段，當(dāng)前形勢下，品牌全案策劃的市場需求也在不斷增大。

　　2那么如何定制您的品牌全案策劃呢？

　　1、建立品牌形象

　　良好的印象是成功的第一步，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。品質(zhì)形象的建立并不是僅提到一下產(chǎn)品質(zhì)量就可以，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好的“層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

　　2、建立價(jià)格形象

　　價(jià)格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn)，我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3、建立通路形象

　　完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。索尼剛進(jìn)入美國市場時(shí)，在寄賣店里售賣，美國消費(fèi)者認(rèn)為其是“癟三”產(chǎn)品，之后，索尼公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買，“索尼”的品牌真正開始有了起色。

　　4、建立廣告形象

　　廣告是企業(yè)擴(kuò)張的利器。可做廣告可不一定就能做好市場。建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。

　　5、如何建立促銷形象

　　銷售是一把雙刃劍，誠然，他是一種十分有效的市場推廣手段，可弄不好也會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧。“打折銷售”是比較 明確的一種損害品牌形象的促銷方法。用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式，對品牌形象非常不利。但這也有特殊的，當(dāng)年中國長虹彩電，就是通過大降價(jià)，提升了當(dāng)年的市場占有率。促銷形象做的好，市場是可以重新整理，重新排位的。

　　6、建立顧客形象

　　20世紀(jì)70年代“定位論”，使產(chǎn)品的概念發(fā)生變化，產(chǎn)品不再為大眾服務(wù)，而是專門部分人享受，于是就產(chǎn)生了“顧客形象”，我們可以想象一下，開“寶馬” 的都是什么人？穿“阿迪”的都是什么人？買“香奈兒”的都是什么人，品牌管理者應(yīng)該明確自己產(chǎn)品所對接的顧客形象，其中，最有效的就是價(jià)格，以價(jià)格區(qū)隔出不同人群，維護(hù)少數(shù)人的利益。

　　我們認(rèn)為品牌全案策劃，重點(diǎn)在一個(gè)“全”字，一定要“全部、完整”。推廣離不開策劃，策劃做的好，品牌之路才能暢通無阻。

　　品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實(shí)施，再到面世推廣，是一個(gè)非常完整的流程，不管是哪種類型公司，要做好品牌全案都是很有難度的，需要多年品牌全案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)作為支撐、過硬的公司實(shí)力以及對全案的策劃了解，才能做好品牌的全案策劃。