超全！必藏！18類91項，優秀外貿人常用工具整理！

　　這個世界永遠不缺工具，只缺用工具的人

　　工具再多，不用就是個擺設！

　　你用了，才是你的！

　　1

　　數據篇

　　免費宏觀海關數據

　　1. 中國海關大數據：http://43.248.49.97/

　　客戶開發，市場調研，客戶談判，有理有據

　　2. 全球海關大數據：https://comtrade.un.org/

　　大趨勢，推薦。

　　3. OEC 全球貿易數據觀測站：https://atlas.media.mit.edu

　　這個工具，個人非常喜歡

　　4.http://www.hs bianma.com 商品HS編碼查詢

　　5.http://www.boc.cn/sourcedb/whpj 每日牌價查詢

　　每天關注下匯率

　　6.http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx

　　海關業務查詢，這個作為輔助工具之一，看個人愛好，使用頻率不是很高

　　7.http://www.acronymfinder.com英文縮寫查詢

　　8.http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735 進口關稅查詢

　　可以作為一個了解產品的另一個途徑

　　9. http://www.sol.com.cn/tool/tariff中國海關關稅查詢

　　10.http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab9405/通關狀態查詢

　　每次都有客戶說，我的貨還在海上漂著嗎，打開，查詢，截圖

　　11.http://www.track-trace.com 國際快遞查詢

　　遇到不少著急收樣板的客戶，這個網站匯集四大快遞，查詢速度快，天下武功，唯快不破。

　　12.http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm數字譯成英文

　　對于數學不好的我來說，每次做完報價，都要來光顧下，多對比下結果

　　13.http://www.dragon-guide.net/hangye/zhiliangzhuanhuan.htm 度量制式轉換

　　這個工具在轉換制式的時候，誰用誰知道

　　14.http://www.dragon-guide.net/hangye/fobCifjishuanqi.htmFOB/CIF價格計算器

　　15. city-data.com

　　這個網站和 OEC 一樣強大，美國城市數據都可以查到

　　無論你做市場調研還是客戶開發，好用！

　　2

　　關系篇：人、公司

　　16.https://www.corporationwiki.com

　　誰用誰知道

　　17. https://www.owler.com/

　　可以用公司名或者網址來查，公司競爭關系，通過一個客戶，可以拉出一大堆的相關客戶。

　　18. https://www.spokeo.com

　　（美國專用）人物關系網，他都住過哪些地方，全名叫什么，兄弟姐妹是誰，社交關系，年齡，郵箱，電話，誰用誰知道，一個字：強！

　　19. http://sydex.net

　　這個跟上面一樣強大，更多的人物履歷，更多的專業技能擅長，有點像 Linkedin。

　　3

　　郵箱篇

　　20. email-format.com

　　根據域名查郵箱

　　21. rocketreach.co

　　根據人名查郵箱

　　22. projecthoneypot.org

　　可以查你的郵箱和 IP 是否被拉黑，被投訴多少次，這個很重要。

　　希望我們減少垃圾郵件。這類可查詢網站很多

　　23. http://www.mailtester.com/郵箱驗證

　　24. https://verify-email.org/ 郵箱驗證

　　關于郵箱驗證，我現在用的比較少，因為調研做好了，郵箱正確率就很高。

　　并且不建議使用批量驗證等工具。

　　4

　　網站篇

　　25. archive.org, 時光機

　　查詢網站過去的所有變化

　　26. who.is，網站 IP , 域名背景信息

　　27. Similarweb: 相似網站

　　和 google 指令相結合

　　28.https://www.hubspot.com/

　　了解公司的大致情況。

　　包括公司的規模，人數，年銷售額，地址，城市，國家，公司概況，行業，公司電話，成立時間，公司SNS主頁（FB,TWITTER,LINKEDIN等)等信息。

　　29. http://qq.ip138.com/hl.asp 全球匯率換算

　　自由切換各國匯率，老板再也不擔心我算錯報價了。

　　30.http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do出口退稅率查詢

　　這個更多針對于財務管理，外貿人了解一下詳情，方便報價把握幅度。

　　5

　　客戶信息梳理

　　31. 幕布，筆記俠們的實用工具

　　32. 百度腦圖，簡單好用

　　33. processon.com，這款工具用處很多，在線協作，整理關系，可以任意變化結構關系。

　　34：XMIND，經典思維導圖工具

　　梳理很關鍵，當收集了大量的客戶信息，我們如何處理和使用，并且如何結合這些信息做好定制化的開發策略，導圖就是最好的選擇。

　　6

　　客戶管理

　　這個好用的有很多，要去嘗試是否適合自己公司，每家公司的情況都不一樣，沒有最好的。

　　35. ZOHO CRM，

　　36. 小滿 CRM

　　37. crm.cc，以前叫悟空 CRM，現在叫簡信

　　客戶開發中，CRM作用提醒自己多久聯系潛在客戶，知道每個客戶的進展，用心寫好每一封郵件。

　　關于客戶管理的軟件，這些就不截圖一一展示啦～

　　38.http://www.dragon-guide.net/hangye/guojidianhua.htm

　　電話號碼歸屬/世界時間查詢

　　國家縮寫、區號、上班時間查詢，比較人性化的設計，再也不擔心在客戶休息時間打擾了。

　　39.https://www.timeanddate.com/worldclock/世界時間查詢

　　世界時間查詢，輔助功能，主要協同第上一個工具

　　40.https://www.timeanddate.com/calendar/

　　各國日歷+節假日查詢， 主要查詢節日，不要再齋月的時候發Merry Xmas, 這樣是沒有朋友的

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　　通用工具

　　都是基本功，就不贅述了。

　　41. google.com

　　42. google trends

　　43.https://marketfinder.thinkwithgoogle.com, Market finder

　　44. Linkedin

　　45. 領英助理：https://www.linkedines.com/

　　顏Sir公開課推薦的一個專業針對大職場社交平臺LinkedIn(領英)的輔助性工具，能夠更高效且更安全的在LinkedIn(領英)無限搜索客戶，批量添加好友，批量發送消息，分組管理好友等工作。保證了在LinkedIn(領英)開發客戶的可行和有效，誰用誰知道。

　　46. Facebook

　　47. Instgram

　　48. Pintrest

　　8

　　商標

　　49. trademarkia.com

　　商標查詢，也有很多客戶信息

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　　素材收集篇

　　50. https://market.envato.com/素材交易網站

　　性價比很高，可以購買 WP 主題，視頻，音樂，照片等等;

　　視頻要上傳到 YOUTUBE，背景音需要有版權，都可以在這個網站購買的，包括 wordpress 主題。

　　51. http://huaban.com圖片站：花瓣網

　　這類型的網站國內有很多，國外也有很多。這里只做一個簡單的概述

　　但是建議使用收費的資源，購買版權，以免未來受制于人。

　　（不過最近這個網站被舉報了，目前已經登陸不上……）

　　52.https://ask.imiker.com/question/47406（21合一免費高清無版權圖片站）

　　53.https://www.tineye.com外貿識圖

　　一款比較小巧的識圖工具，可以上傳圖片系統識別，老板娘再也不怕搜不到同款啦。

　　10

　　素材加工篇

　　53. https://ezgif.com/GIF動圖制作

　　可以把視頻和圖片做出GIF動圖，可操作性極高。

　　54. canva.com，畫冊，Banner, Logo, 名片，邀請函，通通可以搞定。

　　55. tinyPNG.com， 圖片壓縮，強！！

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　　關鍵詞篇

　　56. google & keywords planner，依舊是最強大的，要看具體數據，可以充幾百到賬戶里。

　　在使用的時候

　　1. 可以在谷歌 Keyword Planner 中輸入你想在 Facebook 上推廣的產品然后對位置進行篩選，從而獲取關鍵詞產品的搜索密度，通過數據的對比，更好的選擇廣告投放的目標市場。

　　2. 利用這個查看產品的月度搜索量變化，了解產品的季節性，同時還可以用來研究產品的長期趨勢。

　　等等…

　　在工具的使用過程中，對于數據的把握可以更好的讓你完成對于產品的定位。

　　57. ubersuggest， 這個誰用誰知道，強！

　　配合 google keyword planner 還有 google trends 可以很好的進行選品和市場分析。

　　在搜索大關鍵詞時會衍生出其他用戶經常搜索的關鍵詞，從而找到用戶關注的都有哪些產品，哪些屬性。

　　這里面比較厲害的功能在于會分析出關鍵詞的排名靠前的網站都有哪些。

　　在搜集關鍵詞的時候注意：

　　1. 搜集跟自己行業相關的商業詞匯，能看出來用戶用這個詞搜索的時候是帶著非常強烈的購買意圖。

　　2. 不要忽視相關關鍵詞，在谷歌搜索框里搜索的時候出現的下拉關鍵詞，還有搜索頁面底部的related keywords。

　　3. 盡量避開競爭難度很大的大詞，使用競爭度稍微低點的詞

　　58. answerthepublic.com，最具個性且免費的關鍵詞研究工具

　　可以擴展問答等，好用！

　　當你輸入一個術語到AnswerThePublic中時，它將顯示有關問題、介詞和字母表的信息。

　　它查看來自Google和Bing的自動建議結果，并自動捕獲這些結果。

　　屬于關鍵詞夠，通過特定介詞，會產生更多新的詞組。

　　不僅如此。

　　如果你詞匯量枯竭，還會生成對比類詞組，同時根據字母順序，生成海量的長尾關鍵詞。

　　59. keyword.io，免費關鍵詞研究工具、關鍵詞拓展

　　與上面幾個的使用策略是類似的，對于關鍵詞工具，在日常的使用中，這幾個已經足夠使用。

　　當然，如果你有更加熟悉的網站，可以在使用中結合這些一起使用，事半功倍。

　　12

　　SEO工具

　　60. Ahrefs.com, 內容營銷工具，網站情況，外鏈，內容，關鍵詞等等

　　61. Semrush.com

　　與上面這個一樣，會對你的每個頁面進行分析SEO策略，每天免費2次查詢

　　這兩款工具選擇一款就可以，做網站運營和推廣，建議購買一款，由于價格很高，一般都是團購。

　　62. groupbuyseotools.in 工具團購

　　13

　　WP插件篇

　　63. YOAST SEO，最強的網站SEO插件之一

　　它的功能比較強大，操作簡單，上手容易，可以像robots文件在線編輯等等。

　　可以幫助您使您的網站盡可能地適合搜索引擎。無論你是運營個人博客還是SEO專業的客戶管理網站。

　　它可以使你輕松的執行控制標題，設置關鍵字等操作。

　　64. WP faster cacher，豹子頭，網站速度簡單優化

　　65. W3 Total Cache，最專業的網站速度優化，不過設置過去繁雜，不推薦新手更改設置，網上有設置的插件配置，直接使用就好。

　　66. contact form 7 最常用的表單工具

　　67. Duplicator 網站備份插件

　　68. Search Meter

　　這個插件，會記錄來訪者在網站的搜索記錄，可以根據這些創造和優化網頁內容。

　　WP 插件是一個無底洞，有很多牛逼的插件，但還是要給自己的網站做減法。

　　要增加一個插件的時候，問問自己：我真的需要這個插件嗎？真的需要這個插件嗎？真的要嗎？

　　連問三次以上，你都確定的話，再添加。

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　　內容生產篇

　　無論我們做官網也好，做文章頁也好，做社交媒體也好，目的都是為了給客戶帶去價值。

　　69. 公司新聞

　　1）.公司某某產品與某某國家的某行業客戶達成購買意向

　　2）.公司將要參加的展會

　　3）.公司展會結束后

　　4）.客戶來公司/工廠/展臺參觀

　　5）.我們去國外考察業務

　　6）.公司內部的重要會議

　　7）.員工獎勵和生日趴

　　8）.客戶貨物生產完畢，拍照并感謝客戶訂單

　　9）.客戶訂單裝箱完畢待發貨

　　10）.平時開會討論及產品培訓會

　　11）.公司聚餐及團建活動

　　12）.公司產品通過某某機構認證或獲得證書

　　13）.品牌客戶合作圖片

　　14.分公司或者其他服務中心創立

　　70. 行業知識

　　1）.某某產品的使用說明

　　2）.某某產品在某個行業的應用

　　3）.產品相關行業資訊

　　4）.關于大行業的未來趨勢

　　5）.產品類型及類別介紹

　　6）.同類產品區別

　　7）.產品原材料動態新聞

　　8）.產品使用步驟

　　71. inboundnow.com/apps/kill-writers-block/， 博客標題生成

　　這個可以參考，只要輸入關鍵詞就行。

　　15

　　分享營銷

　　72. Buffer.com可以綁定各大社交賬號，定制化內容，定制時間。

　　73. Mailchimp定制化郵件發送，模版多

　　通過使用 MailChimp 這個郵件營銷平臺，可以自行設計郵件模板、群發郵件、管理用戶列表、更新 email 郵件列表等等。

　　同時還可以結合您的網站來收集和管理用戶資料來進行郵件營銷。

　　不做過多的介紹。

　　16

　　營銷博客

　　74. https://www.ericward.com/

　　最偉大的content linking strategist, Eric Ward。

　　Eric Ward是真正的外部鏈接建設大師，而且是真正白帽的外鏈大師。

　　Eric Ward早在有SEO這個概念，甚至早在搜索引擎出現之前就開始建設外鏈了。他是真的做SEO時不考慮搜索引擎的極少數人之一。

　　75. http://neilpatel.com/

　　新晉實力派SEO網紅 Neil Patel

　　Neil Patel祖籍印度，出生于英國，后隨父母搬到美國并定居于此。

　　是一位數字化營銷和分析專家，專注于SEO，網絡營銷，轉換率優化和增長黑客等領域。

　　高產高質且干貨十足。

　　每篇文章看一遍基本是消化不了的，所以大部分時候都是收藏或者先。

　　文章在各個社交媒體被分享的次數很多。

　　76. https://backlinko.com，Brian Dean,你懂的

　　相信做英文 SEO 的人對他都不會陌生。

　　目前主流的 SEO 理論都是由他提出，他以一己之力把白帽 SEO 玩到極致，讓熊貓之后再無黑帽的 SEO 市場重現光明。

　　他是數字營銷的人之一，他的小型企業博客月訪問量 100 萬+，全球排名前 50。

　　77. https://searchengineland.com/，顏SIR推薦

　　searchengineland是一個國外知名的SEO網站。

　　Danny Sullivan和Vanessa Fox是SearchEngineLand.com的兩位編輯員。這兩個名字在 SEO 界是公認的。

　　這個博客提供各個主流搜索引擎的最新新聞，是每個專業 SEO 必讀的。

　　78. https://moz.com/blog，MOZ博客

　　干貨很多

　　國外可以學的博客有很多，按照自己的需要學習。

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　　外貿批發商海外論壇

　　79.https://www.thewholesaleforums.co.uk可以購買到幾乎每種產品

　　這個論壇有超過 10 萬的認證會員。

　　它是英國最好的批發論壇，并為許多賣家和買家提供了機會，以滿足他們的貿易需求。

　　可以購買到幾乎每種產品，無論是電子產品、家具、日常用品，化妝品、服裝、服務或工具。

　　如果你是買主，將有許多批發商可供選擇。賣方也可以找到大量的潛在買家談判及交易。

　　除此之外，他們的博客分區也很不錯，在此可以找到很多批發商教程。

　　總的來說，這是一個能讓批發商從零開始的平臺。

　　不止是產品銷售，它還能幫助你全面地發展業務。

　　你可以得到大量的關于商業實戰的優質博客，且與批發商密切相關。

　　80.https://www.wholesaleforum.com/discuss/一站式解決批發難題

　　論壇上有超過 125000 名注冊會員，任何時候都有超過 500 名用戶在線。

　　它是互聯網上最大的批發商平臺。涉及各種產品和服務，大量的賣家和買家在此聚集。

　　同時論壇注重買賣雙方的交易安全，現今最大的采購公司 E-sources 對其進行了背書，這使得商業交易和商業談判變得非常安全。

　　你可以深入討論某個特定產品的發展趨勢、利潤以及其他話題。

　　是一個一站式解決批發難題的地方。

　　因此，如果你想認真對待你的業務，并期待其有所增長，這個論壇將是您的不二選擇。

　　81.https://www.cellpex.com/智能手機批發平臺

　　論壇有 100000 名用戶

　　該批發平臺專攻手機和電子設備。你可以出售和購買各種品牌的翻新機或新舊手機。

　　因此，如果你是智能手機的批發商，這個平臺將是你的樂園。

　　論壇的布局非常棒，你可以在這找到想要的設備。

　　該批發平臺為小眾市場，它是電子產品商家的最佳選擇，但如果并非電子產品行業，你可以加入這里提到的其他論壇。

　　82.http://www.toptenwholesale.com/answers/ 采購平臺

　　TopTen 是將美國和國外的批發商和供應商聯接起來的采購平臺。

　　數以百萬計的零售商、連鎖商店、精品店、出口中間商，拍賣商、eBay和亞馬遜賣家、跳蚤市場營銷商和其他經銷商；

　　經常使用 TopTen 批發網來尋找批發商、制造商、進口商、分銷商和貿易公司。

　　83.https://www.salehoo.com/forum/ 線上批發分類信息網

　　你可以從 8000 多個批發商那找到 160 萬種產品，這些批發商信譽都極高。

　　SaleHoo是一個為在線交易商、eBay賣家和傳統零售商服務的線上批發分類信息網。

　　它有海量的目錄，你可以從批發商、出口中間商或制造商中找到幾乎你可以想到的任何產品。該平臺適用于目前市面上各種產品的批發。

　　你可以很輕松地注冊并立即開始采購或出售。

　　總的來說，這個網站很具創新性，并且全面地涵蓋了批發市場的各項需要。你可以通過隨時出售和購買商品來發展業務。

　　18

　　其他

　　84. https://bitly.com， 網址縮短，統計每個網站的打開情況。

　　用戶來自哪里的，從哪里點擊了鏈接，分別有多少次，等等信息。

　　完整歷史bit.ly 可以保存你所有的短鏈接，讓你可以日后查后所有的短鏈接的統計數據。

　　和 Twitter 集成bit.ly 允許你集成你的 Twitter 帳號，通過該功能，你可以把你的短鏈接直接發布到 Twitter 上

　　85. https://gtmetrix.com/，網站測速

　　輸入你需要檢測的網址，等待幾分鐘。

　　系統分析之后，你會得到一份詳細的測試報告，還可以下載 PDF ，棒棒噠~

　　86. https://www.videoscribe.co/en/，手繪視頻制作，炒雞簡單！

　　即使是新手也可以輕松快速的制作高質量動畫視頻。

　　你可以創建令人驚嘆的營銷視頻教學，教學會談，將可視化對象添加到談話或故事中來；

　　想要在你的社交頻道里吸引更多的粉絲，可以研究制作一個有趣的動畫。

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　　移動辦公用具

　　工作過程中，我們需要高效和同事之間溝通，節省出更多的時間，把精力放在重要的事情上。

　　87.Asana，一個任務管理型平臺，支持移動和PC

　　可以幫助我簡單輕松地給為每一個同事創建任務，設置截止時間和標簽，讓每個同事在任務下方發表評論。

　　值得一提的是，團隊當中每一個人的任務都是完全透明的。

　　Asana 在有限的用戶內是免費的，對于大團隊來說也非常劃算，總之它能幫助你輕松地管理各項任務。

　　操作界面：英文/支持中文輸入

　　88. Slack 信息交流

　　官網上的原話介紹如下：

　　“When your team needs to kick off a project, hire a newemployee, deploy some code, review a sales contract, finalize next year’s budget, measure an A/B test, plan your next office opening, and more, Slack hasyou covered.”

　　關于 Slack 的介紹非常多，官網上這段原話基本涵蓋了最常使用的功能。

　　相較于平常用微信和 QQ 辦公來說，Slack 除了創建群組、分享文件，還能集成各種其他的平臺，比如 Asana，更加開源。

　　Slack 幾乎完全免費，除了一些特殊功能和儲存空間有限。

　　操作界面：英文/支持中文輸入

　　89. QuickBooks Online 財務管理軟件

　　針對中小企業的財務管理軟件，在國外很火，簡單易用，適合于沒有系統會計基礎但又需要比較科學的管理財務的公司。

　　配合一些進銷存軟件使用，財務的銀行卡收到款，Invoice 的狀態能夠自動更新，省去了很多步驟和人力。

　　收費，但是非常便宜。

　　5美元起步，根據公司大小和所需功能疊加

　　操作界面：英文

　　90.PiperdriveCRM軟件

　　能夠非常輕松地查看銷售漏斗（Sales Pipeline）的客戶管理CRM工具。

　　導航欄可以呈現銷售走勢、潛在客戶和各種銷售階段的情況，非常容易使用。

　　EDM功能可以將郵件和訂單鏈接起來，對業務幫助很大。

　　收費，10美元起步，根據用戶人數疊加。

　　操作界面：英文

　　91.EMERGE App進銷存工具

　　EMERGE App是國外一個很不錯的進銷存工具

　　幫助我們自動化地管理客戶、產品、供應商、銷售、采購和財務的各項流程。

　　麻雀雖小，五臟俱全，節省了我們的人力和時間成本。

　　首名用戶免費，之后根據用戶數量收費。

　　操作界面：中文/英文

　　工欲善其事，必先利其器

　　我們認識了很多工具，也放棄過很多，科技信息時代，也許每天都會有新的網站，新的工具上線。

　　希望你能夠更好的運用好這些工具，拿下更多訂單！所向披靡～