競價丨競爭對手分析，知己知彼百戰百勝！

　　古話說得好：“知己知彼方能百戰百勝”。

　　我們做競價也是如此，不僅需要了解我們自己的情況，也需要了解競爭對手的情況，尤其是行業頭部對手。

　　我們分析競爭對手主要是有兩個原因：一是學習，了解競爭對手都在做什么，取對方長處補自己短處，“最快提升自己的方法就是學習對手”這句話是真的；二是為了找到對手的短板，然后根據對手的短板充實自己，超越對手。

　　那么競價推廣如何分析分析競爭對手呢？今天帶大家從五個方面進行分析。

　　競價推廣競爭對手分析第一個方面：確定目標

　　想要分析競爭對手，不能閉著眼睛一通亂摸、一頓亂猜，而是要定好目標，然后去一點點拆分我們所定的目標。

　　但確定競爭對手目標也不是隨便抓一個同行業就可以的，我們可以對競爭對手進行分類：

　?、?行業領頭人：是我們追趕的目標學習模仿對象，需要關注；

　　②?實力相當：這種對手威脅最大，很容易超過你，需要重點關注；

　?、?散兵：這種不構成威脅偶爾關注即可。

　　大家可以通過銷售、網絡搜索、公司實力、渠道布局等途徑了解誰是我們需要分析的對手。

　　競價推廣競爭對手分析第二個方面：策略分析

　　了解誰是我們的目標對手，我們就需要開始一點點解剖競爭對手了。

　　我們可以通過以下5個方面來分析競爭對手的投放策略：

　　1、通過核心關鍵詞/品牌詞搜索，確定競爭對手渠道；

　　2、推廣實況工具：分析pc和移動側重點；

　　3、預算：結合自己賬戶的關鍵詞消費，根據競爭對手在線時間，估算推測競爭對手推廣預算；

　　4、時段：上午8點、中午12點、下午16點、晚上20點、凌晨24點，對競爭對手廣告進行搜索，分析推測對手推廣時段；

　　5、地區：廣州、北京、上海、高流量地區是重點關注，同時也要搜下偏遠地區是否有投放。

　　競價推廣競爭對手分析第三個方面：創意分析

　　說到解剖，分析競爭對手的創意是我們不得不進行的一項工作，主要是分析3個方面：

　　1、創意標題：競爭對手在創意標題中，主要突出哪些特點、活動、及優勢；

　　2、創意描述：主要是圍繞哪些內容，突出哪些用戶關心的內容；

　　3、創意樣式：采用了哪些創意樣式，可以通過創意識別工具進行借鑒。

　　值得注意的是：圖片吸引眼球，標題決定點擊。

　　這里再多給大家補充一下優化創意的三個技巧：

　　自己調賬戶的時候很清楚某些關鍵詞就是用來刷的，但又不得不投，否則sem競價賬戶錢就花不出去，很多競價員為此頭都大了好幾圈！

　　既然不得不投，那我們可以通過以下三個方法來拯救一下：

　　1、人群標簽挑選人群

　　我們總是對跟自己有關的事情更感興趣。所以我們可以直接sem競價推廣創意中體現職業、性別、年齡、興趣愛好，以用來吸引高意向人群，讓用戶感受到和自己有強關聯。

　　比如招商加盟“寶媽0創業基礎，低投入，高收益，高彈性”

　　吸引沒有創業經驗、在家帶娃、想要創業賺錢的寶媽用戶；

　　再比如旅游業“適合一家三口”“適合畢業旅行”“適合新人度蜜月”等，將具體的場景、具體的人描述出來。

　　2、受眾關注點引導

　　不同的用戶關注的內容是不同的。有的用戶關注價格，有的用戶關注是否能高薪就業，有的用戶關注售后服務，那么哪種用戶才是你的高意向用戶?

　　所以，我們就可以根據用戶不同的關注點，有針對性地去撰寫創意，通過sem競價推廣創意來滿足用戶需求，吸引用戶的點擊。

　　比如招商加盟，用戶的關注點是售后服務，那“售后周到”“專屬客服”“包教包會”等，可以抓住用戶的關注點。

　　3、訪客行為引導

　　通過sem競價推廣創意，直接引導訪客點擊廣告后進入頁面，更高效地提升競價推廣最終轉化效果，但是一定要做好信息對等的工作。

　　如果落地頁和創意的信息不對等，即使用戶點擊了，進去之后找不到自己想要的內容，有極大的可能會直接轉頭走掉。而且這種行為也會給用戶帶來一種被欺騙的感覺，給用戶留下不好的印象。

　　所以信息一定要對等！

　　競價推廣競爭對手分析第四個方面：頁面承載

　　頁面方面主要需要關注兩點：整體結構，內容布局。

　　1、整體結構

　　需要關注結構設計，文案表達。

　　2、頁面實操

　　需要關注內容布局、轉化按鈕以及理由、彈窗彈出時間與表單放置位置。

　　3、可以參考哪些內容？

　　招商加盟煽動性強，看標題文案；教育行業學板塊設計，看板塊邏輯；圖片介紹，看電商。

　　競價推廣競爭對手分析第五個方面：轉化分析

　　當然轉化能力是非常重要的，這決定著我們線索的多少。所以大家一定要去和他們的客服去聊、去談，分析他們的長處與短處。

　　1、在線客服轉化能力

　?、僬腋偁帉κ至奶欤嚎锤偁帉κ质侨绾我€索的；

　?、谕袑嵲诓粌炐?，找教育，找類似行業

　　2、銷售追蹤

　　分析競爭對手：用戶留線索后多久聯系；不明確拒絕后，聯系幾次；明確拒絕后，是否還會聯系。

　　總結

　　推廣如何分析分析競爭對手可以從五大方面進行分析：

　　1.?確定目標：了解自己需要分析哪些人以及為什么要關注。

　　2.?策略分析：了解競爭對手的投放策略。

　　3.?創意分析：從不同角度分析對手創意。

　　4.?頁面承載能力：主要分析競爭對手頁面的整體結構和內容布局。

　　5.?轉化分析：和對方客服聊天分析其轉化能力及轉化優勢。

　　競爭對手就是我們最好的老師，只有深刻的了解對手，進而反思優化自己，才能在不斷增強自己的競爭力，在行業中處于不敗之地。