再營銷都是爆單黑科技？獨立站ROI飆升終極答案

　　說起Facebook再營銷，似乎每位跨境電商都能說上幾句自己的理解，但如何系統和全面利用Facebook來再營銷，營銷后又該如何利用流量最終實現銷量的轉化，相信不少跨境人都是模糊的。

　　再營銷手法很多，但終究只是一種手段，最終的目的還是要引導成交，以銷量為王。

　　而且再營銷作為ROI翻倍最有效的營銷手段，卻也是往往被大家嚴重低估的一環，本期內容木瓜移動為各位廣告主準備了關于如何進行再營銷的詳細內容，希望能夠幫到各位廣告主。

　　●為什么要進行再營銷廣告？●

　　1、冷流量轉化困難

　　例如很多訪客看到你的廣告后，第一次訪問你的獨立站（即冷流量），即使他們對產品產生了興趣,?也不會立刻產生購買的沖動,?可能看完就離開了，也不會去記錄網址，而且你也沒有辦法與這些訪客進行溝通交流。但如果他再次看到廣告,可能會激發他們的購買欲，轉化的幾率就比首次訪問網站要高。

　　2、新客戶信任感低

　　影響購買行為的因素除了興趣、價格，還有信任感。其中信任感是一個很重要的因素。利用再營銷廣告,讓新客戶多次訪問網站（兩次以上）,訪客對獨立站的信任感會有所提升，所以轉化的就比首次訪問要高。

　　3、移動端容易被打斷

　　91%的Facebook廣告產生的交易是基于移動端的，而移動端的任務很容易被打斷。

　　比如手機的突然來電、比如終于排到了咖啡柜臺前等等情況，本來可能正在瀏覽你的網頁，這個時候人往往會立刻中斷手機任務，把一切拋之腦后。

　　●如何做再營銷廣告？●

　　大體來說，再營銷廣告可以分為兩種：短期和長期。

　　短期即指在例如黑五、圣誕、店慶等購物節對消費者進行再營銷廣告，一方面這時候消費者的消費意愿強，另一方面短期再營銷廣告的受眾多為已經對店鋪有所了解的用戶，如果推出合適的活動或者產品，很容易促成轉化。

　　長期則主要針對通過初次冷流量廣告訪問店鋪而為產生轉化的受眾，他們本身是屬于意向受眾，可能由于產品價格問題或者不信任店鋪而流失掉，賣家可以針對這類受眾群體在訪問店鋪3-5天還對店鋪有較深印象的時間進行再營銷廣告。

　　1、再營銷受眾根據時間窗提供不同折扣

　　大多數的購買轉化都發生在訪問你的網站之后的3、4天之內，所以這個時間窗內的再營銷應該提供最好的折扣。

　　其次，可以設置5～8天，9～12天的時間窗，提供的折扣的價值可以逐漸減少（比如推廣相對低價的產品），降低轉化門檻。（時間窗按自己需求設定哦）

　　2、再營銷受眾多次利用

　　針對從長期再營銷廣告逐步掉出的受眾，他們的轉化意愿很低，但是卻又不是完全的冷受眾，棄之可惜。我們可以把他們加載到短期的再營銷列表里，逢年過節來個大/活動打個強心針，說不定會有很好的效果。

　　3、廣告創意類型

　　一般來說，做再營銷廣告不建議廣告主使用視頻廣告的形式，建議采用單圖或輪播廣告更容易轉化。同時，對于已經購買的用戶，不建議里面進行再營銷廣告的觸達。

　　4、廣告組設置

　　因為我們的再營銷受眾數量相對較少，而且已經經過不同程度的篩選，因此建議廣告主不要對他們進行更多的限制。比如年齡、性別、廣告的展示位置等，使用默認設置即可。A/B測試組別也需要減少。

　　5、預算設置

　　再營銷廣告廣告本身篩選出來的受眾就是轉化意向比較強的客戶，因此我們在選擇廣告目標的時候一般也會選擇轉化，如果預算很低，則很難搶到好的廣告位，從而影響廣告效果。

　　對于資金有限的小賣家，建議每天的預算至少設置為Cost?Per?Conversion的3～5倍。

　　現在互聯網信息紛繁復雜，除非你的廣告創意驚世駭俗，產品也是頗有新意，否則一次性的觸達很難搶占受眾稀缺的注意力。

　　再營銷就是通過多次相同／類似的場景，在受眾的腦海里植入品牌印象，或者幫助人們喚醒中斷的記憶，促使他們去完成未完成的交易。所以在預算允許的情況下，還是讓廣告多飛一會兒吧！