SEM：撰寫優質創意的6個要點

　　搜索推廣賬戶，物料主要是包含三大塊，一是關鍵詞，二是創意，三是落地頁。三者共同組成一個完整的賬戶。

　　創意主要是引導點擊的作用，尤其是在ocpc出價策略下，創意點擊率是非常重要的數據。所以，創意對廣告效果的意義不言自明。那么，今天就來說下如何撰寫優質的搜索廣告創意。

　　搜索廣告創意基礎知識

　　搜索廣告創意分為3類，普通創意、創意組件和閃投創意。其中，創意組件和閃投創意需要在后臺創建，普通創意可以在助手完成。因為賬戶展現最普遍的還是普通創意和創意組件，所以這里重點說下普通創意和創意組件。

　　普通創意的構成，由標題+描述一+描述二構成，需要搭建默認訪問URL+默認顯示URL+移動訪問URL+移動顯示URL+小程序URL+應用調起URL。這其中，小程序URL和應用調起URL是針對于特定行業，使用不多。URL之外，創意可以添加配圖。配圖不是必選項，但是配圖的創意點擊率要整體高于不配圖的創意。

　　字符數：

　　標題是50個字符，即25個漢字，其中可以設置地域通配符。描述一和描述二可以各設置80個字符，即40個漢字。

　　通配符：

　　通配符是在創意中插入關鍵詞。插入通配符的創意在展現時，將以觸發的關鍵詞替代通配符標志。通過通配符獲得飄紅來吸引網民關注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強網民搜索詞、關鍵詞和創意之間的相關性。

　　在創意中務必要加上通配符，一般可以采用1+1的方式，即標題一個通配符，描述一一個通配符。描述二可加可不加。一條創意最多不要超過3個通配符為好。

　　創意組件

　　創意組件以前叫高級創意，即比普通創意樣式更豐富。

　　現在的創意組件主要包括8大類：圖片類、文字鏈類、文本類、視頻類、營銷類、商品類、應用類和門店類。

　　創意組件有的有溢價有的無溢價，有溢價的，比如營銷類，其展現的概率大小主要取決于溢價。而沒有溢價的創意組件則是隨機的，或者根據廣告位排序而有變化。

　　這些創意組件中，前五者比較常見，商品類多用于商品投放的行業，應用類多用于投應用（APP）的行業，門店類則多見于區域推廣的行業。

　　這里重點說下營銷類，其包含：電話、咨詢、營銷、表單頁、自定義表單。

　　這些組件創意可以提升獲客率。你可以根據效果設置溢價。系統最終扣費是關鍵詞出價×組件溢價，如果想提升線索量，可以設置1以上的系數，如果效果一般，則可以不設置系數（不設置系數則為1）。

　　撰寫創意的一些規范

　　1、通常，創意要依據單元的詞性來寫，如果太細，沒法做到每個單元寫針對性創意，也至少保證每個單元都能有通用型的創意；

　　2、一般，一個單元創意數在3-5條即可，太多沒有必要，太少也不好；

　　3、如果是新的創意，計劃層級的創意展現方式一般先選輪替，等跑三天之后再改優選；

　　4、一般創意加配圖≥3張為佳；

　　5、創意url不要漏加，既是為了讓賬戶的物料完整，也是為了防止關鍵詞url沒加用戶可以訪問創意url。注：關鍵詞url和創意url，關鍵詞url為優先訪問。

　　6、設備偏好，如果是移動計劃，則選擇移動設備優先，如果是計算機計劃，則選擇全部設備。

　　撰寫優質創意的方法

　　1、多用短句，少用長句。短句的好處就是容易斷句，讓用戶更容易理解，瀏覽視覺感不會那么累；

　　2、多用數字和符號。數字和符號都能吸引眼球，所以在創意標題中，可以加入數字和符號，例如“學科報考，僅需1680”、“學科報考，4月還剩18個名額”等等；

　　3、要語句通順。不要堆砌關鍵詞，語句越通順越簡單，閱讀的感覺會越好；

　　4、突出優勢，不要夸大。寫創意盡可能突出自己的優勢，不要夸大，遵守廣告法規定；

　　5、添加一些號召性質的語句。例如“在線咨詢”、“在線查詢”等等。另外小搜的創意是可以加號碼或者微信的，只是需要變通一下；

　　6、針對設備端寫創意。計算機計劃的創意，可以寫長一點，移動計劃的創意可以寫的略短一些；

　　7、一個單元中，3-5條創意，至少保證1-2條疑問句創意，因為搜索解決的是需求，疑問句有時候點擊率較高；

　　8、標題和圖片比較重要，描述次之。重點寫好標題，另外標點符號要用好，不要出現標點大寫、堆積標點或者無標點的情況。

　　關于優質創意的撰寫方法還有很多，比如按用戶心理、按產品購買意向等等等等，這里就不再贅言了。只要是和關鍵詞相關、具有吸引力、轉化佳的就是好創意。

　　寫創意沒頭緒，如何快速寫創意？

　　如果是新手，或者雖然做了較久的競價，但寫創意很頭疼。可以用這種快速，辦法。

　　所謂同行是最好的老師。可以在前端搜索關鍵詞，將同行的創意復制下來（不要點擊同行的廣告），然后把這些創意拆解，提煉出它創意中核心的語句。

　　然后根據自己的情況重新組合成自己的創意。如果你寫百度，可以去小搜搜同行創意。如果你寫小搜，可以去百度搜同行創意。當然，這種方法雖然快，但是也不是最好的辦法。只是一種懶辦法。

　　還是建議盡量原創寫創意，原創的方法是這樣：將公司或者產品的亮點提煉一下，然后再組成自己的創意。原創的點擊率更高，且更鍛煉自己的能力。

　　如果要借鑒同行的創意，一定要遵守商業道德，不要點同行的廣告，不要全部抄襲同行的創意（既沒效果也不道德）。可以學習同行創意中的優勢之處，學習對手的長處來彌補自己的短處。

　　創意的數據優化

　　因為賬戶轉化起承載作用的主要是關鍵詞，創意主要是吸引點擊和提升點擊率的。所以對于創意的優化，主要還是優化點擊率。筆者梳理了一些常規思路：

　　1、建議基礎創意、創意組件和閃投創意，可以加的都加一下；

　　2、如前面所說，新物料上線前三天設輪替，后面改優選。假設賬戶連續幾天展現下降，可以新加創意、換圖或者再將優選改為輪替；

　　3、可以一周或者半個月下載數據，先優化無展現或者展現量低的創意，高展現的創意可以不用修改；

　　4、創意溢價這個比較關鍵，要根據效果溢價，不能盲目追求高溢價（高溢價可以帶來高展現），否則得不償失；

　　5、創意可以定期整理一下，總結下點擊量高的創意的優勢，從而借鑒。另外，在優化中心，系統也對創意給了一些建議，可以參考。

　　以上就是寫優質創意的6個要點。寫創意并不難，需要用心，需要多練。現在，你知道怎么寫了嗎？