干貨丨Ocpc三大階段優化的調整重點與思路

　　Ocpc在百度搜索競價中占據的地位越來越高，越來越多的人開始選擇嘗試Ocpc。

　　但競價員對Ocpc的評價是嚴重的兩極分化：

　　有的競價員說Ocpc是爆量神器，線索來得又快又好，效果肉眼可見變好；

　　也有競價員認為Ocpc始終差了點意思，不好控制流量，出不來效果。

　　為了解決競價員無從下手優化Ocpc的難題，我們今天準備了一篇堪稱全面的Ocpc三大階段優化的調整重點與思路，讓你通過一篇文章即可學會如何應對Ocpc不同階段的優化。

　　學習積累期

　　一般是建包之后的三到五天，處于系統剛介入、開始積累數據、幫助初步放量的時候，這個階段的放量能力不會特別強，是屬于試探階段。

　　這個階段我們需要做什么呢？

　　管住手！不要隨意修改出價、不要修改出價模式、賬戶物料不要做大范圍修改、否詞等操作需謹慎。

　　注：管住手不是指什么操作都不要做，而是指盡量去做負向操作。

　　不僅需要管住手，學習積累階段還有包括著建包前的操作：賬戶結構優化、否詞清理、創意優化、樣式補全、頁面分析與調整。

　　在這個階段的關注點在于展現量有沒有持續的提高。如果有持續的提高是一個比較好的信號，反映了系統正在學習、流量正在拓展。

　　注意，這里是沒有不允許大家拓詞的，當你的展現量上不去，也是可以少部分地去拓詞，但是要注意拓詞的頻率、幅度不超過15%，比如投放包里一共有1000個詞，今天拓詞加了20000個詞，這樣的話就會導致比較亂，但加100個、50個詞是沒問題的。

　　成熟穩定期

　　判斷標準：學習期成功之后，每天有轉化、而且成本也不高。

　　這時候我們需要做什么呢？

　　定期做拓量操作，日常操作中正向操作比例80%，負向操作比例20%，這項工作是圍繞著三點數據展開的：展現量、點擊率、轉化率。

　　只有在我們有展現、消費快的前提下才能夠做負向操作，而如果我們本身就沒有展現，這時做負向操作就完蛋了！

　　注：正向操作可以簡單理解為可以讓平臺多消費、多賺錢的操作；負向操作可以簡單理解為是讓平臺少消費、少賺錢的操作。

　　提升展現量：拓詞。

　　當小數量展現突然下降時，可以檢查賬戶操作，有沒有否詞、降價、暫停關鍵詞、刪除關鍵詞、刪除計劃，如果都沒有的話，大概率只是流量正常的波動。

　　提升點擊率：優化創意、高級樣式。

　　提升轉化率：優化落地頁（建議小范圍優化，比如按鈕、文案、圖片，不建議大動作優化）、換轉化不了的詞換頁面、調整時段和區域、頁面增加視頻。

　　衰退期

　　判斷標準：展現量連續3天左右呈下降、平均點擊價格上升、點擊率上升，出現這種情況時就是進入了衰退期。

　　那我們應該如何延緩衰退期呢？

　　展現量：

　　2-3天進行一次拓詞，通過關鍵詞規劃師、5118輸入種子詞來進行拓詞。

　　種子詞可以選擇轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞、人群詞。

　　雖然人群詞和產品的關系不大，但這一人群可以用我們的產品，比如夏天如何快速瘦身（減重藥）、3萬塊錢做什么生意（招商加盟）。

　　拓詞之后還是沒展現，怎么回事？

　　如果你發現這些詞加在原計劃中依舊沒有什么展現的話，那么可以把新加的詞撿出來，單獨地新建一個計劃，再把計劃直接綁定到投放包里。

　　人群詞是低價跑嗎？

　　人群詞是后考慮的。如果通過轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞，展現量能夠恢復、上升，那我們暫時先人群詞放一放，如果加了這些詞展現量還是在持續地下降，那么可以專門來一個人群詞計劃，對它們進行分單元、分詞，然后把這個計劃直接加到我的投放包中。

　　先低價跑cpc，有消費、有展現之后，感覺流量也差不多的時候，稍微收一收，再綁定在投放包。

　　建議大家即使能夠通過轉化詞、高意向詞、下拉詞、相關搜索詞讓展現量恢復、上升，也可以同時“養”一個人群詞，讓人群詞低價跑cpc，當轉化詞、高意向詞等詞呈現了下降趨勢，而人群詞也穩定了，就可以直接把人群詞綁定到投放包中。

　　關于人群詞還是需要給大家囑咐一點，如果你的產品不夠知名、甚至用戶想不到要使用產品，這樣的情況下，可以多使用一些人群詞。

　　作為競價員，我們考慮的角度可能是用戶怎么搜索產品，但是我們需要跳出這個思維圈，去思考如果用戶在不知道有這個產品的情況下會搜索什么產品、怎么去搜。

　　可能有人就要說了“感覺我的行業沒有人群詞”，任何行業都有人群詞，只需要考慮用戶為什么購買你的產品。

　　比如“二手家具”，不要局限于二手，還可以跑一跑“便宜家具”“家具批發”，向用戶展示二手家具的性價比遠超新家具。

　　這些人群詞的轉化率肯定不如“二手家具”高，但在缺流量的情況下就可以這么做的。

　　5天刪一次否定關鍵詞，根據我們前面的“中和”原則，我們就需要一邊刪一邊加。

　　點擊率：

　　暫停最近兩周點擊率特別低的創意，新建創意。特別低的創意是指展現量特別多，但點擊率為0或1的情況等拉低了賬戶點擊率的創意。

　　不過一次性也不要暫停太多，可以一個單元一個單元做，優先做有轉化率的、展現多的，一天優化兩三個單元基本上就可以了。

　　沒事的時候可以參考同行創意樣式，做到創意識別、新建高級樣式。

　　展現量和點擊率是重點延緩衰退的操作。

　　價格：

　　價格不是不讓動，而是不讓下降價格。

　　當我們的價格合適的時候，就可以動一下價格。但不是看到價格穩定了，真實出價低于預期出價后，開始降低價格。比如出價總是在90左右，看到價格基本穩定后，將價格由原來的120降到100。

　　這時候一旦降價，展現就容易崩。

　　而是要提價格，提升3-5%的價格，比如110的成本跑了2周，成本也很合適，那我們現在就可以適當地提升一下價格，改到115，而不能改到98或95。

　　這樣做的目的是為了讓系統看到一個積極的反饋，讓它保持展現的不減少。除了提價格外，我們還可以給計劃層級、賬戶層級加預算，給系統一個積極的信號。

　　可以算是給系統一個保護費：“我和你合作很愉快，希望你接下來也能多來點流量，價格高一點無所謂?！?

　　以上就是Ocpc三個階段優化的調整重點與思路的全部內容，你明白了嗎？