做推廣不會賬戶診斷，再累也別想升職加薪！

　　作為一個推廣賬戶的負(fù)責(zé)人，當(dāng)賬戶有了效果下降的情況時，需要快速做出反應(yīng)，為賬戶及時做出“診斷”，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　然而說起來容易，但大家在執(zhí)行的過程中，雖然知道有問題先查看數(shù)據(jù)，但是往往抓不住核心，最終導(dǎo)致工作又忙又亂，效率還比較低。

　　遇到這樣的情況，我們需要快速反應(yīng)，縷清思路，找到問題，并確定整改方案。這里我們總結(jié)了賬戶診斷的6個步驟，如下：

　　分析營銷流程表

　　首先我們需要根據(jù)營銷流程表找到自己的問題數(shù)據(jù)或者想要提升的數(shù)據(jù)方向。

　　一個完整的營銷流程中有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、線索數(shù)據(jù)和后端轉(zhuǎn)化三大部分的數(shù)據(jù)，我們只有首先學(xué)會分析這三部分的數(shù)據(jù)，才能知道是哪個步驟出了問題，從而才能找出影響數(shù)據(jù)問題的因素，針對性的優(yōu)化調(diào)整賬戶大方向的流量。

　　這是某賬戶營銷流程數(shù)據(jù)。從表中可以清晰地看出賬戶中每天的數(shù)據(jù)變動，明確知道賬戶每天的效果。但同時又會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)又雜又亂，每天的數(shù)據(jù)變動很小，難以得出結(jié)論。

　　此時便可以以時間為維度，以?3~7?天為一個周期，分別計算出這個時間周期的總數(shù)據(jù)。

以?7?天為一個周期，計算出數(shù)據(jù)總和，然后進(jìn)行對比，可以清晰地看到通過這段時間的投放，展現(xiàn)量是多了還是少了，成本是高了還是低了，從而找到自己的問題數(shù)據(jù)或者想要提升的數(shù)據(jù)方向。

　　檢查賬戶設(shè)置問題

　　第二步，我們要檢查賬戶的常規(guī)設(shè)置和業(yè)務(wù)設(shè)置是否有問題。

　　在賬戶設(shè)置方面，常見的就是預(yù)算、時段、地域和推廣設(shè)備等設(shè)置，檢查各維度是否都設(shè)置正確。

　　在業(yè)務(wù)設(shè)置方面，需要強調(diào)一點，對于OCPC賬戶來說，推廣業(yè)務(wù)的設(shè)置一定要認(rèn)真規(guī)劃，因為OCPC拓量的維度，除了我們自己賬戶的轉(zhuǎn)化維度以外，還有競爭對手的轉(zhuǎn)化效果較好的數(shù)據(jù)。

　　那么系統(tǒng)怎么判斷你的競爭對手呢？就是根據(jù)推廣業(yè)務(wù)設(shè)置來判斷的，比如上圖賬戶中有個“紋繡師培訓(xùn)”的計劃，那么系統(tǒng)會根據(jù)選擇同樣業(yè)務(wù)的賬戶抓取數(shù)據(jù)。

　　檢查賬戶結(jié)構(gòu)和預(yù)算

　　第三步，看看賬戶結(jié)構(gòu)搭建是否合理，各個計劃的消費占比是否都合理。

　　可以根據(jù)推廣業(yè)務(wù)廣告，也就是計劃層級進(jìn)行分析。由下圖可見，“化妝師培訓(xùn)”的量是最大的，它的消費占比大概為40%，其次是“美容美發(fā)化妝培訓(xùn)”，它的消費占比大概在20%左右。

　　那么我們要根據(jù)業(yè)務(wù)情況分析，“化妝師培訓(xùn)”計劃是否為我們的重要業(yè)務(wù)，“美容美發(fā)化妝培訓(xùn)”是否需要進(jìn)一步優(yōu)化，提高消費占比。

　　分析各維度投放問題

　　第四步，分析地區(qū)、時段、設(shè)備的消費占比、均價、點擊率等數(shù)據(jù)。

　　下面我們以時段維度進(jìn)行具體分析，我們可以直接下載最近30天的賬戶數(shù)據(jù)報告，觀察數(shù)據(jù)找出其中比較異常的數(shù)據(jù)。

　　比如我們直接篩選出轉(zhuǎn)化數(shù)量較少的時段，像23點轉(zhuǎn)化效果就比較差，且平均點擊價格也較高。而轉(zhuǎn)化效果比較好的時段，均價才3塊多。

　　通過分析，我們找到了轉(zhuǎn)化效果較好和較差的時段，效果好的時段我們可以提價，效果差的時段甚至可以直接不推了。

　　分析流量問題

　　第五步，分析高意向詞、低意向詞的展點消情況，找到收量和放量的方向。

　　競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要舍棄。

　　首先我們要打開搜索詞報告，找到其中效果較好和效果較差的詞。我們需要按照點擊進(jìn)行降序排列，找到流量較大的搜索詞，分析其中有哪些屬于高意向的詞。

　　然后要找到低意向搜索詞和無效下拉搜索詞，低意向詞就控制消費，無效詞就可以直接屏蔽。

　　比如上圖搜索詞為“化妝步驟初學(xué)者?化妝的正確步驟”，明顯為刷詞，將兩個詞合成了一個詞?？梢灾苯訉⑵浞竦?。

　　這需要我們對關(guān)鍵詞購買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規(guī)避低意向流量。下拉詞展現(xiàn)高點擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進(jìn)行有效規(guī)避。

　　分析頁面問題

　　最后要分析頁面的承載能力和轉(zhuǎn)化能力，找到提升轉(zhuǎn)化率的方向。

　　在用戶點擊創(chuàng)意進(jìn)入網(wǎng)站后，頁面起著重要的承載作用?？梢哉f百分之百的流量都是通過頁面或被頁面的文案所引導(dǎo)和客服產(chǎn)生對話的，頁面的重要性不言而喻。

　　頁面承載能力的強弱決定了訪客的對話率。當(dāng)流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量？可以根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。

　　如果頁面單純吸引用戶，不具備太強的轉(zhuǎn)化條件，用戶肯定會流失掉。畢竟現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。一般關(guān)于頁面的轉(zhuǎn)化因素主要有?3?個：轉(zhuǎn)化通道少、?咨詢按鈕不夠吸引人、文案轉(zhuǎn)化能力弱。

　　最后，想對大家說，競價絕不僅僅只是優(yōu)化賬戶，從承載端、轉(zhuǎn)化端進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，才能全面提升競價推廣的效果。唯有跳出賬戶思維成為控制效果的競價主管。