轉(zhuǎn)化率突降怎么辦？爆量計(jì)劃有其他計(jì)劃嗎？

　　hello大家好，我是正在參加奧運(yùn)會(huì)的小編，我的項(xiàng)目如下：

　　希望各位看官，能給小編點(diǎn)個(gè)“贊+在看”加加油，蟹蟹。

　　下面言歸正傳，轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌學(xué)院的“每日一問”解答時(shí)間。

　　本周小編又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來(lái)看一下吧。

　　PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~

　　競(jìng)價(jià)?|?頭條搜索建議跑嗎？

　　頭條搜索，目前量依然不算多，特別是跟百度，360，搜狗等渠道比起來(lái)，確實(shí)不容易起量，受眾較多的產(chǎn)品，多地區(qū)推廣的產(chǎn)品，可以去投放，成本倒不會(huì)很高，而且競(jìng)爭(zhēng)較小，獲得線索精準(zhǔn)性比信息流廣告要高。

　　頭條搜索的廣告投放80%是智能出價(jià)，20%是CPC，具體的投放要點(diǎn)，我直接總結(jié)了一張表格，如下：

　　競(jìng)價(jià)?|轉(zhuǎn)化率急劇下降怎么辦？

　　先判斷是不是自己調(diào)整導(dǎo)致，包括不限于：賬戶流量結(jié)構(gòu)調(diào)整，頁(yè)面調(diào)整，開場(chǎng)白話術(shù)調(diào)整。如果不是自己調(diào)整，可能因?yàn)榇蟊P流量變化或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整導(dǎo)致。具體來(lái)說(shuō)的話，有兩種調(diào)整方式：

　　01.可以通過(guò)數(shù)據(jù)表格，分析最近一周和效果好的時(shí)候一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比，看有沒有哪個(gè)計(jì)劃或者單元消費(fèi)突增或者爆降，導(dǎo)致效果下降；如果計(jì)劃，單元，詞上沒有看出來(lái)明顯變化，在對(duì)比時(shí)段，地區(qū)等維度，然后針對(duì)變化進(jìn)行調(diào)整。

　　02.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面是否發(fā)生變化，當(dāng)對(duì)手創(chuàng)意，落地頁(yè)調(diào)整的時(shí)候，也有可能導(dǎo)致我們賬戶轉(zhuǎn)化率下降。

　　競(jìng)價(jià)?|?受到同行惡點(diǎn)，應(yīng)該怎么處理？

　　首先要判斷同行的惡點(diǎn)方式，是人工點(diǎn)擊還是機(jī)器刷量？

　　人工點(diǎn)擊的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個(gè)典型的人工點(diǎn)擊：

　　機(jī)器刷量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、相同關(guān)鍵詞，一般商盾會(huì)自動(dòng)屏蔽這種IP。下圖就是一個(gè)典型的機(jī)器刷量點(diǎn)擊：

　　應(yīng)該如何規(guī)避呢？

　　第一步打開商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”，點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開實(shí)時(shí)訪客，找到他的入口頁(yè)面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào)，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　信息流?|爆量計(jì)劃會(huì)影響其他計(jì)劃嗎？

　　這樣理解，爆量的計(jì)劃可以提高賬戶的上限，但在它爆量的時(shí)候，其他計(jì)劃是很難起來(lái)的，這個(gè)難起來(lái)怎么理解呢？就是之前其他計(jì)劃的素材可能有30%的概率起量，但因?yàn)楝F(xiàn)在有爆量大佬在，就只有10%的起量概率了。

　　但這個(gè)爆量的計(jì)劃，可以幫助所在廣告組建立模型，但在它爆量的時(shí)候?qū)ν瑥V告組壓制是最大的，所以一般是爆量計(jì)劃衰退后，再在這個(gè)廣告組里建計(jì)劃，更容易起量，因?yàn)閺V告組也有模型了，也就是人群流量不錯(cuò)。

　　信息流?|頭條賬戶每天要加價(jià)格嗎？

　　加價(jià)不加價(jià)跟效果有關(guān)系，效果好的可以略微提價(jià)5%-10%，去提升流量。關(guān)于價(jià)格頻繁調(diào)整的，肯定是有影響，但跟你的轉(zhuǎn)化量有關(guān)系。我經(jīng)常說(shuō)一句話，只要你的轉(zhuǎn)化量夠多，調(diào)價(jià)就影響不到你。

　　比如你現(xiàn)在1小時(shí)來(lái)100個(gè)轉(zhuǎn)化，那可以多次調(diào)價(jià)，如果1小時(shí)才來(lái)2、3個(gè)轉(zhuǎn)化，建議還是不動(dòng)為好。一般調(diào)價(jià)我都是以20個(gè)轉(zhuǎn)化調(diào)一次為準(zhǔn)則，但能不調(diào)還是不調(diào)的好，除非要拓量或者成本太高。

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　　信息流?|賬戶點(diǎn)擊正常，但是干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化怎么回事？

　　只消費(fèi)不轉(zhuǎn)化，一般是“流量相關(guān)性”和“頁(yè)面承載力”兩個(gè)影響因素，具體來(lái)說(shuō)的話，要要依次排查下面幾個(gè)維度：

　　01.頁(yè)面是否正常打開，邏輯是否通順，轉(zhuǎn)化通道是否正常？

　　02.定向是否太寬泛，流量不精準(zhǔn)？

　　03.素材不好，不是對(duì)應(yīng)的受眾人群？

　　04.文案太標(biāo)題黨，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不了？

　　05.是否模型不對(duì)，考慮新建計(jì)劃重新建模？