如何用做亞馬遜聯盟的思維做外貿獨立站

　　之前就說了，做外貿獨立站的人都有“流量饑渴癥”，外貿獨立站引流一直是重中之重，也是難倒萬千英雄好漢的最大原因。

　　這里還是強烈建議，如果你廣告跑不好或者沒有預算跑，那么可以好好研究下免費的谷歌自然流量了。

　　一，亞馬遜聯盟是什么？

　　亞馬遜聯盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對應的，國內也有淘寶聯盟，京東聯盟等等。

　　我們都知道亞馬遜在歐美市場基本上都是排名第一的在線購物網站，而且遠遠超過于第二名網站，所以往往亞馬遜的產品轉化率特別的高，因為用戶都十分的信任。

　　2020年4月開始，亞馬遜聯盟的傭金比例做了很大的小調，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。耳機、美容產品和樂器的傭金費率將從6%降至3%。許多其他類別，包括食品雜貨、體育運動、嬰兒用品以及戶外和工具，傭金費率都從4%或更高下降到3%或1%。

　　但是因為亞馬遜在歐美的市占率，始終是做affiliate人的第一選擇！

　　二，亞馬遜聯盟的主流操作方法是什么？

　　目前做亞馬遜聯盟的主流操作方法就是弄個博客網站，然后寫文章，文章里面插入要推廣的產品，當然也有很多通過社交渠道來引流的方法，相對更少人選擇而已。

　　但是做亞馬遜聯盟的選品和外貿獨立站一樣，至關重要，很多產品是屬于不能去碰的，競爭太過激烈，例如智能手機，筆記本電腦，平板電腦等高單價的電子產品，做亞馬遜聯盟同樣也要找niche產品來進行推廣。

　　有個不成文的說法：自己賣貨比跟別人推廣更賺錢，給別人做推廣比做google?adsense更賺錢。

　　我們簡單以一個月1千美元來舉例：如果想一個月賺取一千美元的亞馬遜聯盟傭金，那么網站應該要有多少流量呢？

　　假設你的網站是關于服飾包包的，傭金比例是4%，產品的客單價是50美元，一單你可以賺取傭金2美元，那么你一個月需要推廣出去500單。

　　假設1000個人看了你的網站，從文章點擊推廣鏈接到亞馬遜的點擊率是10%，也就是100個人會進入亞馬遜網站，最終下單的轉化率是10%，也就是最后10個人會下單，也就是10單。

　　那么500單是10單的50倍，也就是說你網站每個月需要訪客5w，每天平均訪客1.7k，你才可以賺錢每個月1000美元的傭金。

　　一個月5萬的訪客，用來自己賣貨，按照獨立站保守的估算轉化率1%，也就是500單一個月，一單利潤10美元，利潤是5000美元。

　　三，亞馬遜聯盟如何和外貿獨立站結合？

　　上面說了這么多，那么到底亞馬遜聯盟和外貿獨立站怎么結合呢？

　　我們先來看個例子：

　　1，https://jarandcanopeners.com/

　　這個是一個專門介紹罐頭起開器的，很多人想不到就一個這么細分的產品，還有人專門弄個網站來長篇大幅的來介紹。

　　也有很多人會說，就簡單單的開個罐頭，還可以寫出長篇大論，沒錯，這個網站的文章不多，但是都寫的挺詳細的。

　　我們來看下這個網站的流量情況：我們可以看到我截圖的5個主要引流，四個頁面是寫best章的，一個是寫how?to文章的。

　　http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/這個是引流最多的頁面，每個月可以吸引自然訪客上萬，平均一天300多訪客。

　　其實這篇文章的篇幅并不長，文章質量也不算很高，同時我們利用ubersuggest工具可以看到外鏈也只有3條。

　　插入了三款產品，全部是跳轉到亞馬遜進行下單的，所以說如何我們是做外貿獨立站的，那么插入自己的產品，這個流量是不是很香呢，每天300的訪客，如果是跑谷歌廣告，廣告費用至少100美元起。

　　我們可以看下這個最熱門的頁面到底有哪些關鍵詞引來了流量：smooth?edge?can?openers，很多人也會奇怪，為什么產品的關鍵詞能夠獲取到谷歌的排名，其實現在很多產品的關鍵詞，谷歌都會給1-3個best的網頁參與排名。

　　那么如果這個網站站長做dropshipping的話，文章里面介紹自己的產品，出售自己的產品會怎么樣？

　　前提是找到速賣通好的供應商，商品質量，發貨速度都可以，那么賺取的收益肯定是比做亞馬遜推廣更多的，但是做亞馬遜聯盟的優點也很明顯，省心省力，用戶更信任亞馬遜網站，轉化率更高。

　　這個網站的例子告訴我們：

　　找細分產品

　　寫軟文來賣貨

　　就這么簡單？就這么簡單！

　　難點在哪里，找產品，寫軟文！

　　四，那么我們應該如何去找細分產品？

　　通過和做亞馬遜聯盟一樣來寫博客文章獲取流量，但是在選擇產品上，一定要非常的仔細，前期不要做競爭激烈的產品（像3c電子，服裝，玩具類競爭都很大），可以找冷門一點的產品來進行分析。

　　很多人會說，你這不是說廢話嗎？知道競爭激烈的，誰會去做！

　　好吧，給出更詳細一點建議，劃重點：

　　-谷歌首頁至少有兩個網站的DA低于25

　　-谷歌首頁至少有一個網站的年齡低于1年

　　-谷歌首頁至少有一個是做亞馬遜聯盟的網站

　　-谷歌首頁網頁大部分的dofollow鏈接應該低于10

　　當你分析關鍵詞的時候，谷歌首頁競爭對手符合上述的條件，那么你去做一個博客網站，就有更大的概率是可以沖到谷歌首頁的。

　　找產品，就是分析關鍵詞，分析月均搜索量，分析seo難度，分析谷歌首頁競爭對手。

　　五，我們應該專注于哪些關鍵詞來寫文章？

　　-?Best關鍵詞

　　這類關鍵詞以best開頭居多，大多數做亞馬遜聯盟賺錢的網站都是用best開頭寫文章的，例如best?smartphone?，best?kid?car等等。

　　我一般用的比較多的關鍵詞工具是kwfinder或者ubersuggest，建議搜索best關鍵詞的時候注意以下幾點：記得同時結合我上面說的首頁競爭程度判斷。

　　-?關鍵詞seo難度低于20

　　-?關鍵詞搜索量高于500

　　-Review關鍵詞

　　這類關鍵詞主要帶有review，但是要注意的是review關鍵詞搜索量一般會比best低很多，我們要注意：

　　-?關鍵詞seo難度低于20

　　-?關鍵詞搜索量高于200

　　-其他關鍵詞，例如How?to等等

　　其實除了最常見的best和review關鍵詞，還有一些不是那么直接的關鍵詞，舉個例子，推廣的產品是寶寶平衡車，那么文章可以寫“寶寶平衡車購買指南”，“寶寶如何去騎平衡車”，“寶寶騎平衡車的幾點技巧”等等，在這些文章里面，你就可以插入自己的產品了，轉化率往往都是挺不錯的。

　　六，文章的寫作

　　這個不用說了，大家都很難寫出流利的英文文章，目前有兩個選擇，拼湊修改法和請寫手。

　　請寫手：目前fivver，upwork等國外寫手平臺都有大量的歐美，印度阿三，孟加拉，菲律賓等國家的寫手，歐美的肯定比較貴了，但是東南亞國家的寫手價格還算比較便宜的。

　　像我之前也在fivver前前后后找了幾十個寫手，不停的給網站寫文章，10美元/800-1000字的文章，到現在已經有好幾個寫手專門給我網站做編輯了，價格上面也實惠了很多。

　　拼湊修改：如果預算不夠，就花時間和精力；其實很多文章，并不需要我們寫的多么的動人，對于做外貿來說，大部分需要寫的文章都是非常平白無奇的描述文。

　　我的實操經驗，拼湊修改是完全可以的，谷歌檢測不到，重要的事情再說一遍，谷歌檢測不到，但是就是比較耗時間，當然要拼湊好，也有一定技巧，可以找我私聊交流！

　　一般而言，一個網站寫了20篇文章以上，流量就會慢慢來了，很多關鍵詞的排名會出現了。

　　如果預算不足，同時時間和精力也舍不得花的話，那就回家葛優躺吧，沒救了！

　　總結：實操出真理，大家看了之后要去做了才知道，才會積累自己的經驗，不然看了也就只是看了。