【干貨】亞馬遜如何設(shè)置帶有中劃線效果的商品促銷(xiāo)價(jià)格？

? ? 在我們?yōu)g覽亞馬遜商品頁(yè)面的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，listing顯示的價(jià)格包括List?Price（并帶有中劃線），然后是產(chǎn)品正常銷(xiāo)售出去的Price（如下圖所示），下面還會(huì)告知買(mǎi)家You?Save省了多少錢(qián)，省了多少個(gè)百分點(diǎn)。那么為什么有些賣(mài)家會(huì)這樣設(shè)置？有沒(méi)有什么好處呢？又是怎樣設(shè)置的？

????▲截圖來(lái)源亞馬遜

????其實(shí)這條劃線，暗藏著漲流量提升轉(zhuǎn)化的秘訣，很多亞馬遜賣(mài)家們卻忽略了這波流量。那么今天就和大家聊一聊亞馬遜“劃線設(shè)置”的那些事兒。

????一、什么是“劃線價(jià)”？

????劃線價(jià)格，其實(shí)是所謂的市場(chǎng)價(jià)（List?Price），該價(jià)格由賣(mài)家提供。需要通過(guò)驗(yàn)證，如果亞馬遜無(wú)法驗(yàn)證它，那么亞馬遜不會(huì)使用這個(gè)價(jià)格。

????劃線價(jià)格的出現(xiàn)，可以讓消費(fèi)者一目了然地了解到自己在此購(gòu)物中獲得了多少優(yōu)惠，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，增加了交易達(dá)成的幾率。

????二、顯示“劃線價(jià)”的條件？

????我們以美國(guó)站為例，除了書(shū)籍商品之外，符合如下情況的商品會(huì)顯示市場(chǎng)價(jià)：

????非季節(jié)性商品（如電視機(jī)、耳機(jī)等）：顧客在過(guò)去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該商品。

????季節(jié)性商品（如滑雪夾克、鞋子等）：顧客在過(guò)去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該商品。

????三、設(shè)置“劃線價(jià)”詳細(xì)步驟

????針對(duì)單個(gè)市場(chǎng)價(jià)

????步驟一：打開(kāi)亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，找到庫(kù)存——管理庫(kù)存。

????步驟二：選擇一個(gè)SKU/ASIN，點(diǎn)擊右側(cè)的“編輯”。

????步驟三：在報(bào)價(jià)中，找到市場(chǎng)報(bào)價(jià)進(jìn)行填寫(xiě)價(jià)格，即可完成設(shè)置。

????針對(duì)批量市場(chǎng)價(jià)

????步驟一：打開(kāi)亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，找到目錄——批量上傳商品。

????步驟二：在批量上傳商品頁(yè)面，找到下載庫(kù)存文件——發(fā)布當(dāng)前亞馬遜目錄中沒(méi)有的商品——獲取商品模板。

????步驟三：選擇店鋪站點(diǎn)。

????步驟四：選擇要銷(xiāo)售的商品類(lèi)型，可用搜索工具，也可以直接選擇。

????步驟五：選擇商城。

????步驟六：選擇適合的模式，點(diǎn)擊生成模板。

????步驟七：在報(bào)價(jià)欄目部分，根據(jù)不同站點(diǎn)填寫(xiě)不同字段：

????美國(guó)和澳大利亞:填寫(xiě)Manufacturers’?Suggested?Retail?Price?(制造商建議零售價(jià))下list_price字段

????歐洲：填寫(xiě)list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段

????第八步：為特定品類(lèi)選擇文件類(lèi)型庫(kù)存文件，并上傳庫(kù)存文件。

????備注：有些賣(mài)家按上述方法設(shè)置之后在前臺(tái)并沒(méi)有顯示想要的效果，對(duì)此我們也不要以為自己設(shè)置錯(cuò)誤，以下是亞馬遜平臺(tái)的提示信息，供參考：

????1、List?Price是系統(tǒng)自動(dòng)抓取和生成的，賣(mài)家暫時(shí)沒(méi)有權(quán)限進(jìn)行操作；

????2、只有滿足一定資格的產(chǎn)品才可以顯示List?Price，還有一些類(lèi)別，包括雜貨和音樂(lè)，亞馬遜不顯示任何產(chǎn)品的List?Price?;

????3、如果滿足相關(guān)條件后依然沒(méi)有顯示是因?yàn)閬嗰R遜網(wǎng)站上列出的價(jià)格和最近在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的價(jià)格中找不到最近以這個(gè)價(jià)格提供的產(chǎn)品的例子；

????4、賣(mài)家無(wú)需提供申請(qǐng)，當(dāng)所有條件滿足的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成，賣(mài)家之后可以刷新查看。

????以上解釋的意思就是說(shuō)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)前臺(tái)沒(méi)有顯示成功的時(shí)候，一個(gè)字，等！

????以上則是關(guān)于亞馬遜劃線價(jià)格的設(shè)置介紹。拿兩個(gè)相同產(chǎn)品的不同listing做對(duì)比，其中一個(gè)只展示正常的銷(xiāo)售價(jià)格，另外一個(gè)展示效果如上面所描述的，兩者實(shí)際成交的價(jià)格是一樣的。但是當(dāng)消費(fèi)者看到這兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候他們的感覺(jué)是不一樣的，帶有折扣價(jià)格的listing沖擊力會(huì)更強(qiáng)，會(huì)讓消費(fèi)者以為這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)值更高的價(jià)格，但是現(xiàn)在賣(mài)家在做促銷(xiāo)、有優(yōu)惠。如果二選一，相信大部分消費(fèi)者會(huì)選擇帶有促銷(xiāo)信息的這一款。

????買(mǎi)賣(mài)東西，需要懂一些心理學(xué)，這樣我們才能更好地去把握消費(fèi)者的心理需求，才能想辦法去迎合他們。而我們?cè)谟^察友商listing的時(shí)候也要善于開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)現(xiàn)不一樣的東西之后要去思考深一層的原因。發(fā)現(xiàn)好的方法就要趕快行動(dòng)用到自己的店鋪中，或許會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。大家不妨試試操作，看看效果。