亞馬遜賣(mài)家必知：為什么別人的產(chǎn)品比你賣(mài)的貴還比你賣(mài)的多？

　　今天我們這篇文章順著這個(gè)思路剖析一下，同時(shí)看一下從品牌角度我們?nèi)绾胃纳啤⑻岣呋蛘卟季治覀兾磥?lái)的商業(yè)發(fā)展。

　　店鋪方面：

　　Milk?Snob主打產(chǎn)品推車(chē)罩

　　橫幅宣傳語(yǔ)?ORIGINAL?5-in-1?COVER?|?OVER?1?MILLION?SOLD

　　（突出產(chǎn)品多功能用處+銷(xiāo)量背書(shū)）

　　下方的產(chǎn)品展示盡可能地使用圖片和視頻形式，以好的視覺(jué)效果傳達(dá)給顧客更愉悅的體驗(yàn)。

　　導(dǎo)航欄可以看出，賣(mài)家將推車(chē)罩產(chǎn)品系列以不同的印花分出多個(gè)不同的分支。COVERS,?LUXE?COLLECTION,?DISNEY,?STAR?WARS。

　　奶嘴和嬰兒毯也是稍有涉足，這里就不詳細(xì)分析了。

　　粉色+黑色配色

　　整個(gè)主圖走社交風(fēng)格，色系很重要，之前國(guó)內(nèi)濾鏡流行的INS風(fēng)其實(shí)就是這種。色調(diào)飽和度低，整體風(fēng)格多偏復(fù)古冷調(diào)或清新干凈，可登陸Instagram找不同賬號(hào)的風(fēng)格。

　　圖1：使用圖+獎(jiǎng)項(xiàng)（可以是證書(shū)、核心技術(shù)等）

　　圖2：使用圖+賣(mài)點(diǎn)提取

　　圖3：使用圖+多種用途

　　圖4：行業(yè)背書(shū)（此點(diǎn)可根據(jù)產(chǎn)品發(fā)揮，例如：多個(gè)買(mǎi)家秀拼圖、疊加產(chǎn)品促銷(xiāo)等）

　　圖5：評(píng)價(jià)（這個(gè)大家根據(jù)實(shí)際情況看，這里只是分析）

　　圖6：產(chǎn)品保障（加強(qiáng)下單的信任度）

　　同時(shí)社交運(yùn)營(yíng)也是Milk?Snob重點(diǎn)布局的一環(huán)，社交平臺(tái)的屬性可以通過(guò)傳播使產(chǎn)品無(wú)限放大。我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整或布局不同的平臺(tái)。

　　這里就不得不提到流量，流量是我們不可繞過(guò)的一環(huán)，競(jìng)品分析尤為重要，把對(duì)標(biāo)競(jìng)品研究透，找合適自己的發(fā)展路徑成功的概率會(huì)更大。如何分析網(wǎng)站的流量？我在學(xué)習(xí)Digital?Marketing的時(shí)候有了解到similarweb這個(gè)網(wǎng)站（Reveal?your?most?effective?tactics?across?each?digital?platform?&?uncover?the?leading?websites?per?channel.）

　　以milk?snob為例

　　1.首先是關(guān)于它的一些基本信息，大致排名和營(yíng)收情況。

　　2.可以看到它的全球排名、國(guó)家/地區(qū)排名，品類排名，我們可以分別點(diǎn)擊查看排名相近的其他網(wǎng)站查找或分析競(jìng)品。

　　3.可以看月訪問(wèn)量，以及趨勢(shì)，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，有時(shí)候相同類目它的趨勢(shì)有可能是相同的。

　　4.產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)主要分布在哪里

　　5.受眾人口特征，幫助你更好地完善客戶畫(huà)像。另外如果你打信息流廣告的話，可以幫你更好地定位受眾群體。

　　6.相似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　7.分析流量渠道，這里建議大家多分析幾個(gè)網(wǎng)站，milk?snob在社交上的占比看起來(lái)不高，但對(duì)比同類目網(wǎng)站其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)比較高的水平。

　　直接：根據(jù)域名搜索，品牌是否響亮

　　外鏈：其他網(wǎng)站推薦過(guò)來(lái)的流量

　　搜索：通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，即SEO工作

　　社交：所有社交平臺(tái)帶來(lái)的流量

　　郵件：通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入網(wǎng)站

　　顯示廣告：通過(guò)廣告帶來(lái)的流量

　　8.熱門(mén)關(guān)鍵詞這里也能看到哦

　　大家不妨試著搜搜看，其實(shí)電商這個(gè)東西多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓你少踩很多坑少走很多彎路，包括我們開(kāi)發(fā)新品也是一樣，我們不是看自己喜歡什么，而是看顧客喜歡什么需要什么。歡迎大家一起學(xué)習(xí)~