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OMG，It’s crazy！”（我的天，瘋了吧）
當卡戴珊看到薇婭在1分鐘內售罄了15000瓶香水時，她忍不住尖叫起來。
中國直播電商的亮眼成績，不僅讓亞馬遜看在眼里，也吸引了YouTube、Instagram等平臺紛紛押注直播電商將會成為全球潮流，而歐美消費者將以和中國消費者同樣的熱情參與到直播網購中。
曾負責開發和推出亞馬遜直播業務的前高管穆尼拉·拉亨圖拉(Munira Rahemtulla)說，雖然亞馬遜在淘寶直播發展壯大前就已開始嘗試直播帶貨，但在見證了中國直播市場的熱度后，亞馬遜受到了更多“啟發”。
“如果我們不這樣做，那我們就是瘋了。我真的認為沒有理由不讓類似的事情發生在美國。” 拉亨圖拉在接受采訪時這樣說。
直播帶貨，已然出海。
1.亞馬遜的嘗試
早在2016年，亞馬遜就已開始試水直播帶貨。
2019 年 2 月，亞馬遜推出直播服務 Amazon Live，但由于內容不具有吸引力無法帶來流量，一直不受賣家與品牌的青睞。
從全球電子商務零售額市占率來看，中國、美國、英國分別位居全球前三大電商市場。中國市場以外，英、美成為了海外直播帶貨的“試水理想地”。
但當直播帶貨從中國走向世界，情況發生了一些變化。中國消費者對直播購物充滿熱情，但歐美相關市場仍處于起步階段，想要簡單復制中國的直播帶貨模式并不容易。
Amazon Live上直播間的整體流量并沒有很大，能夠吸引超過500人同時觀看的直播間相當罕見。絕大多數情況下，直播間里的觀看人數不過幾十人，有些直播間的觀看人數甚至是個位數。這與中國淘寶頭部主播直播間動輒數百萬的觀看人數，不可同日而語。
而另一大同樣寄望開拓歐美直播電商市場的“流量王-者”TikTok，雖然背靠全球10億月活帶來的巨大影響力，也未在直播電商業務上取得明顯進展。
可以說，無論是亞馬遜、TikTok、還是沃爾瑪在直播帶貨層面還處于很初級的階段，但這種現象并不局限于這幾家公司，而是海外市場直播帶貨領域的常態。
2.中外不同
如果從2016年算的話，國外市場的直播帶貨試水長達6年時間。
以美國市場為例，Coresight數據顯示，2019年，美國直播電商規模不足10億美元。相比之下，2019年中國電商直播市場規模已經到達4338億元，預計2020年總規模還將繼續擴大，有望達到9160億元。
與國內實力賣貨不同，海外直播的冷靜沒能燃起消費者的“沖動購物”。
亞馬遜會員日在前兩天剛結束，聲勢極其浩大：活動站點從去年的18個國家擴展到了24個國家，除了常規的打折、發優惠券之外，也在大力推廣直播帶貨業務。
在直播購物頻道Amazon Live上，包括凱文·哈特、米蘭達·可兒、凱爾·理查茲等一眾明星，都加入了亞馬遜的直播帶貨隊伍。
從訂單數量上來看，這次共售出超過3億件商品，比以往任何一個會員日都多；但從銷售額來看，57%的消費者購買的商品售價低于 20 美元，只有5% 的消費者購買的售價超過100美元，所以，最終銷售額可能依舊不及預期。
除此之外，直播帶貨的數據，也不是很理想，就連最熱鬧的亞馬遜官方直播間里，在-線-觀-看人數也只有3000+人，其余直播間的觀看人數，更是連百人都不到。
3.帶貨本質
更加直觀立體地展示產品
拉進與消費者的距離
更好的優惠折扣
直播電商的最終形態是貨帶人，而不是人帶貨。因為有強帶貨效應的主播就那么幾個，十個手指頭數的過來。只靠主播根本不可能達到數千億甚至萬億體量，所以商家必須入場。
上半年劉畊宏、新東方相繼爆火之后，國內直播圈逐漸歸于平靜。但在“流量造英雄”的互聯網時代，每一個沖浪的人都不甘平庸。
但你必須要知道平臺直播不能創造品牌價值。
品牌一定是希望更多的銷售渠道，多一個銷售渠道，多一個增量市場。
中國的物流寄件，中國的人口，中國的百姓品行，與人為善，沒法復制
中國本土的特殊商業土壤才是直播帶貨背后的真正驅動力，人們消費習慣的改變是一個漫長的過程
海外直播的未來風口不一定會出現在哪個時間，但以上情況也給了我們一些提示，做站外推廣時網紅的使用布局需要推敲。
對于頭部主播的作用，李浩闡述，目前大部分商家的使用是錯誤的，只有三種情況下可用。
其一，新品上新，需要一批種子用戶。“每個新品都要有一批種子用戶做口碑發酵，現在通過網紅推給你了，用完后覺得好有口碑發酵的可能。”
其二，沖榜，階段性的沖量。“比如雙十一要來了，我需要想辦法沖到細分品類榜的第一名。這時候排名可以更優先，我可以不計成本的跟頭部主播合作，把體量沖出來，壓住競品。”
其三，清庫存，銷貨。“庫存積壓，我的渠道走不完，需要甩貨。”
我們找海外網紅合作更多的時候是
一個Branding的過程，而非真正的Sales
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