2023跨界電商的展望與預測——最新A10算法的注意事項及重大變化

　　A10算法的最大變化就是廣告權(quán)重變小

　　Brand/Listing本身的權(quán)重變大

　　（自然排名對整體銷售的權(quán)重上升，同時廣告對自然排名的促進作用減少，提升自然排名更多的要從Listing本身入手，Amazon更重視消費者的Reviews/Feedback以及產(chǎn)品的相關(guān)性）

　　E-commerce?has?seen?a?40%?Increase?in?the?past?year?alone.

　　Amazon?sellers?have?average?an?increased?growth?of?80%!

　　(1)Amazon’s?eCommerce?growth?is?not?slowing?down?any?time?soon?with?2021?forecasted?to?even?bigger?than?2020!

　　(2)拓展到更多的國家，印度，東南亞

　　1、曝光、轉(zhuǎn)化、內(nèi)部購買（buy?together）以及點擊率的權(quán)重更高了

　　具體因素：a.?Impression?:?這里的impression指的是Listing里面的view，就是page?view，不管它們是如何進入到Listing頁面的都可以（如亞馬遜站內(nèi)搜索、外部鏈接）

　　b.?Conversions?:?轉(zhuǎn)化，就是指有多少個人瀏覽了listing之后進行了下單。舉個例子，只有一個人進入了瀏覽頁面，但是他下單了，那這時的轉(zhuǎn)化率就很高，這種情況比有100個人進入了listing瀏覽頁面，但是沒有一個人下單要好很多。

　　c.?Internal?Sales?:?就是產(chǎn)品頁面的”?Frequently?bought?together”，而不是通過關(guān)鍵詞搜索而進入的listing頁面。（這種情況可以通過Auto的Complements實現(xiàn)，或者對互補的產(chǎn)品打Asin廣告）

　　d.?Click-through-rate:?點擊率，也是很重要的一個點。它直接反映了滿足Search?Queries。（所以后臺的Search?Term不能亂寫，寧愿不夠250字符，寧愿只有100多個字符，也要保證貼合產(chǎn)品；廣告的關(guān)鍵詞也是，點擊率低的就要及時停掉。Keywords?that?are?irrelevant?hurts?your?CTR?and?your?listing!!!）

　　這里除了第三、四點我有給出建議外，其他都沒有寫，比如說提高impression和轉(zhuǎn)化率的方法就有很多了，這里就不一一列舉。再比如第四點點擊率除了我說的那兩點，也需要保證主圖要吸引顧客，反正方法有很多很多，需要自己找出原因，對癥下藥。

　　2、A10算法更加重視站外推廣。除了你想要帶來更多流量之外，亞馬遜也想，因為越多人流量你的Listing?Page?View，就意味著更多人流量亞馬遜平臺。

　　2021?will?see?an?increased?demand?for?brand?depth?within?customer?relationships

　　3、廣告的權(quán)重降低了。但不要以為廣告就不重要了，它只是相比于A9算法中的廣告權(quán)重較為削弱了而已。

　　但是很多廣告在一開始有效果，后來就慢慢削弱（這也解釋了為什么有時候impression會接近于0），這種情況也就意味著，提升自然排名對總體銷售會更有幫助。

　　4、越老的店鋪，其listing的排名越有優(yōu)勢，而且也會更容易搶得buybox。

　　具體因素：a.?Sales?History?:?How?much?you?sell?and?how?frequently.

　　b.?Time?selling?on?Amazon?:?priority?given?to?experienced.

　　c.?Seller?feedback?and?rating?:?What?customer?say?about?you.

　　d.?Returns?:?how?many?returns?you’ve?issued?and?how?well?you?handled?them.

　　e.?Product?range?:?somewhat?surprisingly,?Amazon?gives?priority?to?sellers?with?more?product?in?their?catalog.

　　如果你想提高你贏得Buybox的機會，或者只是想獲得更高的listing排名，那么focus?on優(yōu)化上面所提到的點。請求買家留下Feedback和產(chǎn)品Review可以提高賣家的權(quán)威性，從而在算法上更有優(yōu)勢。