競價丨如何優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量度

　　我們做百度競價無非是想要得到一個好的排名，讓更多的用戶看到我們的廣告并點擊。

　　如果花錢少，排序還高的話就更好了。

　　那么各位一定要記住這個公式：百度競價廣告排序競爭力=廣告質(zhì)量*出價

　　相信大家也能夠根據(jù)這個公式看出來：

　　當我們的出價不變的情況下，提升廣告質(zhì)量（質(zhì)量度），競爭力就會相應提升；

　　質(zhì)量度不變的情況下，提升出價，競爭力也會相應提升；

　　質(zhì)量度與出價雙提升的情況下，那么競爭力提升度會更高。

　　所以，這就是為什么我們常常強調(diào)競價廣告質(zhì)量的原因。

　　那么哪些是影響質(zhì)量度的因素，我們又應該如何優(yōu)化質(zhì)量度呢？接下來，我將帶領大家一一解答！

　　影響質(zhì)量度的因素

　　與用戶意圖的相關性（重要影響）

　　質(zhì)量度引導我們制作更好滿足用戶搜索需求的關鍵詞廣告。

　　質(zhì)量度的三個子項，從不同方面評估了我們的關鍵詞及關聯(lián)創(chuàng)意落地頁和用戶需求的一致性，從廣告展現(xiàn)到落地頁，是否給搜索用戶帶來了愉悅感受。

　　用戶設備（影響）

　　質(zhì)量度據(jù)關鍵詞在計算機端和移動端的歷史流量占比綜合計算。當我使用設備溢價系數(shù)開啟或屏蔽其中一個設備的流量時，質(zhì)量度統(tǒng)計隨著流量分配的變化而變化。

　　修改創(chuàng)意或調(diào)整關鍵詞所屬計劃單元（影響）

　　將關鍵字移動到包含不同創(chuàng)意的計劃中，會改變關鍵詞和創(chuàng)意的相關性，此操作會影響用戶體驗因此會影響質(zhì)量度。

　　除了這些會影響質(zhì)量度的因素外，也要給大家補充一下有哪些因素是不影響質(zhì)量度的，防止部分競價員甩鍋（bushi）。

　　賬號結構：更改計劃、單元名稱不影響質(zhì)量度。

　　匹配模式：更改匹配模式不影響質(zhì)量度，質(zhì)量度所評估的是精確匹配搜索詞情況下的質(zhì)量水平。

　　廣告出價和展現(xiàn)位置：質(zhì)量度是對排除了出價因素后的質(zhì)量評估，預期點擊率針對頁面中的實際位置進行了標準化處理。廣告實際展現(xiàn)位置不影響質(zhì)量度評估。無論是OCPC（轉化自動競價）還是?CPC投放（人工出價），質(zhì)量度都反映了廣告在競價中的質(zhì)量競爭力。

　　如何優(yōu)化質(zhì)量度

　　想要優(yōu)化質(zhì)量度，首先必須要知道自己的質(zhì)量度是多少。

　　查看質(zhì)量度的入口在“搜索推廣數(shù)據(jù)報告-關鍵詞報告-搜索推廣管理-定向-關鍵詞”中，大家可以對質(zhì)量度進行篩選，查看自己關鍵詞的質(zhì)量度都是多少。

　　如果篩選出質(zhì)量度較低（如1-2分）或者三子項（即指預估點擊率、創(chuàng)意相關性、落地頁體驗）低于平均的關鍵詞，則需要重點觀察進行優(yōu)化。

　　1-2分：通常會有兩個子項低于平均，需要重點關注，建議盡快調(diào)整優(yōu)化。也可以查看優(yōu)化中心是否收到了對應的調(diào)整建議。

　　3-5分：至少有一個子項低于平均，建議調(diào)整優(yōu)化。

　　6分：質(zhì)量度的得分6分，所有子項都是平均水平，競爭力和同行比較無明顯劣勢。

　　7-10分：質(zhì)量度得分6分以上時，關鍵詞廣告的點擊成本不高于行業(yè)平均水平，可重點考慮其它優(yōu)化方向（比如提高出價、擴大定向范圍等）。

　　當我們的質(zhì)量度低于6分時，就需要去優(yōu)化我們的質(zhì)量度了，也就是需要從預估點擊率、創(chuàng)意相關性、落地頁體驗三個方面進行優(yōu)化。

　　預估點擊率：用戶看到關鍵詞廣告之后，點擊廣告的可能性。

　　優(yōu)化動作：通過提升定向與業(yè)務的相關性（買詞相關）、創(chuàng)意相關性，優(yōu)化創(chuàng)意可以提升預估點擊率。

　　優(yōu)化思路：

　　1）添加與業(yè)務相關性高的新關鍵詞

　　可使用關鍵詞規(guī)劃師，優(yōu)化中心“添加新關鍵詞”卡片建議，賬戶后臺搜索詞報告，觀星盤等工具拓展最新業(yè)務相關關鍵詞。

　　2）刪除或暫停效果欠佳或相關性低的廣告和關鍵詞

　　對相關性較差的關鍵詞及創(chuàng)意進行優(yōu)化賬戶中提詞建議以客戶業(yè)務為主，減少不相關詞的添加。

　　3）針對關鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁，提高需求匹配度

　　提升關鍵詞與創(chuàng)意，關鍵詞與落地頁，創(chuàng)意與落地頁三者內(nèi)容的相關性。拆分過大單元，將意義相近，詞性相同的關鍵詞放在同一單元。

　　創(chuàng)意相關性：關鍵詞與創(chuàng)意（標題、描述）的相關性。

　　優(yōu)化動作：

　　1）計劃/單元按業(yè)務+詞性（關注點）組織，便于撰寫強適配性創(chuàng)意。

　　2）創(chuàng)意中加入通配符，提升相關性。

　　3）創(chuàng)意標題+描述中加入與關鍵詞字面強相關性的內(nèi)容。

　　優(yōu)化思路：

　　1）創(chuàng)意形式上

　　a.?撰寫不同吸睛樣式：嘗試不同長短創(chuàng)意句式；合理使用通配符，創(chuàng)意有飄紅；和同臺其他競品差異化創(chuàng)意樣式。

　　b.?創(chuàng)意組件使用：嘗試不同創(chuàng)意組件（圖片、字鏈、文本、列表、視頻等）。

　　2）創(chuàng)意內(nèi)容上

　　a.?確保創(chuàng)意內(nèi)容與關鍵詞及落地頁強相關；避免創(chuàng)意上有、但落地頁無相關信息。

　　b.?確保創(chuàng)意內(nèi)容符合四要素：通順、飄紅、相關、吸引。

　　c.?創(chuàng)意內(nèi)容有價值，可提供有效的參考。

　　3）工具

　　a.?創(chuàng)意工具：可進入賬戶創(chuàng)意中心，查看創(chuàng)意靈感及創(chuàng)意工具，制作高質(zhì)量創(chuàng)意。

　　b.?優(yōu)化中心：前往優(yōu)化中心，查看對應創(chuàng)意優(yōu)化建議。

　　c.?產(chǎn)品上：使用系統(tǒng)“自動圖片優(yōu)化”“自動文案優(yōu)化”，自動優(yōu)化創(chuàng)意。

　　4）賬戶結構

　　a.?單元詞性：精細化管理有轉化關鍵詞，建議將“詞性相同，意義相近”的詞放在同一單元針對性撰寫創(chuàng)意，匹配對應落地頁。

　　b.?單元創(chuàng)意數(shù)量：建議不低于3條，圍繞不同受眾/角度撰寫。

　　落地頁體驗：關鍵詞和落地頁內(nèi)容的相關性以及用戶訪問落地頁的體驗。

　　優(yōu)化落地頁相關性：

　　1）落地頁內(nèi)容需與對應計劃單元內(nèi)的關鍵詞核心元素保持一致。

　　2）對落地頁體驗+上方位勝出率表現(xiàn)不佳的關鍵詞及落地頁進行優(yōu)化。

　　優(yōu)化落地頁質(zhì)量：

　　想要優(yōu)化落地頁質(zhì)量，必須避免以下問題：

　　1）不能正常訪問

　　2）體驗不真實（偽造論壇或功能不可交互，或存在過多誘導內(nèi)容）

　　3）彈窗或浮層不合規(guī)

　　4）其他可能影響用戶體驗的問題

　　提醒：落地頁體驗是決定搜索廣告和落地頁內(nèi)容的相關性體驗是否符合用戶需求、能否有資格獲得展現(xiàn)的重要因素，其配套的檢索端機制也是搜索競價中作用面最大的策略之一。

　　當關鍵詞在廣告競價過程中因為落地頁相關性，體驗較差而導致展現(xiàn)勝出率明顯低于平均水平時，會使廣告展現(xiàn)和消費受限，或者廣告即使有展現(xiàn)，所付出的成本也將高于行業(yè)平均水平。

　　以上就是今天給大家分享的“如何優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量度”的全部內(nèi)容了，希望能夠對你有幫助~