@競價員：連賬戶搭建都不會，你還怎么玩轉(zhuǎn)競價推廣？

　　做競價的你肯定遇到過這么幾個問題：關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低，點擊價格很高也沒有轉(zhuǎn)化，賬戶消費突增或突降...

　　為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關(guān)鍵詞開始分析究竟是哪里出了問題，當(dāng)你好不容易找到解決問題之后，很抱歉，今天已經(jīng)下班了。

　　那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競價賬戶出現(xiàn)的問題呢？答案是你需要建立一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)。競價賬戶結(jié)構(gòu)對推廣效果起到至關(guān)重要的作用，它可以幫助我們：

　　01. 控制預(yù)算與流量：當(dāng)推廣多產(chǎn)品，或者多地區(qū)推廣的時候，合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更合理的控制流量。

　　02. 提升質(zhì)量度：合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以提升賬戶質(zhì)量度，降低點擊成本。

　　03. 更好的數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析的前提是數(shù)據(jù)收集，合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們快速準(zhǔn)確的收集數(shù)據(jù)。

　　優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)的3個特點

　　那么什么樣的賬戶結(jié)構(gòu)算是優(yōu)質(zhì)的呢？用 8 個字來概括就是：有跡可循，有章可依。具體應(yīng)該怎么做呢？

　　1、精細(xì)化：

　　為實現(xiàn)不同營銷目標(biāo)制定不同推廣計劃；

　　意圖相近，結(jié)構(gòu)相同的詞劃分在同一單元。可以針對性的寫創(chuàng)意，保證了創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的相關(guān)性

　　2、靈活化：

　　為不同的產(chǎn)品(計劃)設(shè)置不同的推廣地域和推廣時段；

　　為不同的產(chǎn)品（計劃）設(shè)置不同的推廣預(yù)算

　　3、清晰化：

　　不同產(chǎn)品（計劃）推廣效果可以清晰統(tǒng)計；

　　關(guān)鍵詞和創(chuàng)意數(shù)據(jù)統(tǒng)計方便，利于優(yōu)化。

　　到這里，我們應(yīng)該明白了賬戶結(jié)構(gòu)既是控制流量的工具，也是一切優(yōu)化操作的根基。那如何才能搭建一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)呢？

　　優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)搭建步驟

　　一個清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，不是憑空構(gòu)建的，它就像是在一片空地上蓋房子，先丈量土地，進(jìn)行測繪，然后詳細(xì)規(guī)劃畫出設(shè)計圖，再按照圖紙打地基，一層一層地修建。

　　我們必須先做好準(zhǔn)備工作，依照數(shù)據(jù)一層層搭建，只有這樣，搭建的賬戶才算是合理的，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　01. 項目分析：

　　要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什么項目，多少預(yù)算，產(chǎn)品優(yōu)劣勢，屬于大中小賬戶，屬于什么行業(yè)，客戶想要的結(jié)果？

　　做完項目分析之后要分析產(chǎn)品受眾，性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點并進(jìn)行分析。

　　02. 制定策略：

　　在制定策略時要思路清晰，目的明確，目標(biāo)量化，策略聚焦，要在有限的人力、資源和時間的情況下做好事、人、錢、資源和時間等要素的有效安排。

　　我們需要確定渠道設(shè)備是主投移動端，還是PC端？產(chǎn)品受眾人群主要分布在什么地區(qū)，活躍在什么時段？最后根據(jù)需求來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　03. 賬戶搭建：

　　通過前兩個步驟的分析，我們已經(jīng)了解到受眾人群的特點，也知道預(yù)算應(yīng)該主投哪些地區(qū)、時段，做完準(zhǔn)備工作后，就該根據(jù)項目情況搭建賬戶了。

　　我們需要根據(jù)產(chǎn)品受眾建計劃，根據(jù)用戶需求劃分詞義建單元，最后要添加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

　　04. 完善相關(guān)設(shè)置：

　　這個時候要檢查賬戶預(yù)算是否設(shè)置正確，推廣地區(qū)有沒有選錯，以及確定設(shè)置推廣設(shè)備時，是否和推廣策略保持一致。

　　賬戶搭建流程實操

　　1、劃分計劃，分配預(yù)算：計劃層級的搭建，可以將產(chǎn)品設(shè)為第一維度，地區(qū)，時段，設(shè)備為第二維度。

　　另外，不同預(yù)算所選擇的維度是不同的，優(yōu)先選擇哪個維度？放量或收量應(yīng)優(yōu)先選擇哪個策略？這些都是有講究的。

　　一般可以根據(jù)賬戶預(yù)算的大小，可分為“大、中、小”三類賬戶。不同預(yù)算，其搭建策略也不同，我們之前已經(jīng)介紹過，這里不再過多贅述。點擊下方鏈接了解：

　　往期回顧：從500以下到10000以上，不同預(yù)算的賬戶搭建策略

　　2、針對性拓詞：根據(jù)需求分類進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展挖掘；比如針對品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。

　　3、根據(jù)詞性劃分：將拓展出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行計劃和單元分級組，在關(guān)鍵詞分組時，需要結(jié)合關(guān)鍵詞的詞性、需求階段再分詞。

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　　4、關(guān)鍵詞導(dǎo)入賬戶：利用工具將關(guān)鍵詞批量導(dǎo)入賬戶后，要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞出價及匹配方式。

　　關(guān)鍵詞出價和匹配模式需要結(jié)合。如果本身出價比較高，那么我們的匹配模式就要小心一些，不要太寬泛；反之出價低就可以寬泛一些，因為出價低還精確很可能沒有展現(xiàn)量。

　　05、完善創(chuàng)意，設(shè)置著陸頁：這里要保證關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞與著陸頁、著陸頁與訪客需要的相關(guān)性。

　　06、檢查賬戶設(shè)置：如上所說，要檢查賬戶預(yù)算、計劃預(yù)算、推廣地域、推廣時段、推廣設(shè)備是否都設(shè)置正確。

　　賬戶搭建注意事項

　　1、要根據(jù)自己的產(chǎn)品和公司業(yè)務(wù)，合理的規(guī)劃出不同的推廣計劃，這樣統(tǒng)計數(shù)據(jù)更方便，可以有針對性的進(jìn)行調(diào)整；

　　2、每個單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不要超過30個，控制在5-15個之間，注意詞性要一致；

　　3、一個單元內(nèi)至少添加2條創(chuàng)意，最好根據(jù)不同的特點針對性的撰寫創(chuàng)意；

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)情況，設(shè)置合理的推廣預(yù)算和推廣地域 。