推新太難，老板擺爛！亞馬遜的新品期變了？

    今年跨境行情回歸平淡，許多賣家都深感增長乏力。不過當(dāng)上帝關(guān)了這扇門，一定會為你打開一扇窗。歐洲能源危機(jī)下爆發(fā)的保暖商機(jī)，讓一批嗅覺靈敏的賣家爆單大賣，實現(xiàn)逆勢增長！

    今年旺季是穩(wěn)字當(dāng)頭，吃老品福利？還是主動出擊開新品，富貴險中求？相信這已成為許多亞馬遜賣家困擾已久的心結(jié)。

    與此同時，和推新密切相關(guān)的亞馬遜新品期，似乎又有了新的變化。

    老板擺爛，員工過上神仙日子...

    罵醒他還是跟著躺平？

    旺季已至，眼下正值亞馬遜賣家一年中最忙碌的時期。不過凡事也有例外，最近，有一家亞馬遜公司的員工竟然過上了神仙般的日子：“每天的工作就是看看鏈接廣告，然后搞下發(fā)貨單，就完事兒了。剩下的大把時間，大家都懂。這應(yīng)該就是大家所說的‘亞馬遜公務(wù)員’了吧，缺點就是提成到頂了。”

    沒有996，沒有內(nèi)卷，更沒有降薪裁員，這樣的神仙日子讓許多同行投來羨慕的眼光：我也想養(yǎng)老，貴公司還缺不缺摸魚的？

    究竟這家公司發(fā)生了什么，讓本該的繁忙的Q4變得如此清閑？這位運營道出了事情的原委：“公司比較小，老板負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。最近他每天就把自己關(guān)在辦公室不出來，對員工也是不理不睬。開始我們以為老板不開新品是公司需要資金回籠，結(jié)果老板一直擺爛下去，我們給老板畫的餅，老板也不想吃，所以我們幾個人也跟著躺平，吃了足足快兩年老品的福利。”

    對于這種旱澇保收，近似退休生活的工作狀態(tài)，這位運營也心生矛盾：是罵醒老板，還是繼續(xù)跟著擺爛？大好的青春年華就這樣虛度了？

    對于此種現(xiàn)狀，一位亞馬遜老鳥認(rèn)為這并不是壞事：行情不好的時候，越折騰越撲街，你老板可能是意識到這點，所以不叫擺爛，而是有戰(zhàn)略定力。

    仔細(xì)想想，不無道理，在廣告費高企、內(nèi)卷不止的大環(huán)境下，亞馬遜賣家如果貿(mào)然開新品，很可能落得血虧清倉的境地。另一位同行推測道，這位老板多半是在憋大招，說不定正在研究某個產(chǎn)品，等新風(fēng)口。

    站在員工的角度，既然公司寬松的現(xiàn)狀短期無法改變，那正好趁這段時間專研業(yè)務(wù)。比如，學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)方面的知識，基于現(xiàn)有產(chǎn)品挖掘同類目相關(guān)產(chǎn)品，找好產(chǎn)品后，寫一份詳細(xì)的開發(fā)計劃書給老板，包括市場競爭、利潤分析，推廣計劃，投入成本等等，以合伙人的心態(tài)做事，這樣既能提升自己，說不定還能開發(fā)出新的爆款。如果你是這位運營，會如何抉擇呢？歡迎來評論區(qū)留言討論！

    今年開新品，真的那么難嗎？

    放棄了黑科技，亞馬遜賣家推新不再信手拈來，開發(fā)一個爆款，相比以前要付出數(shù)倍的努力。

    對于即將到來的萬圣節(jié)，一位賣家坦言：今年一個新品都沒開發(fā)，去年萬圣節(jié)開了30多個鏈接，好賣的毛利50%，不好賣的死虧到底，最后一統(tǒng)計，賬面利潤幾乎為零，活脫脫給亞馬遜打工......

    穩(wěn)字當(dāng)頭，謹(jǐn)慎上新，這似乎成了今年行業(yè)的主旋律，侃哥從一位賣家那里了解到，某個類目前1000名的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新品很少，基本是老品低價螺旋。

    當(dāng)然，也有主動出擊，開發(fā)新品的賣家：“跳出了自己原先的類目，開了一條新品線，選了5款產(chǎn)品。”在如今的大環(huán)境下，他的新品推廣順利嗎？我們不妨來看看。

    據(jù)這位賣家透露，幾款新品上架了十來天，銷量寥寥無幾，最令他頭疼的是，廣告幾乎都是無效展示，SP全部只在競品詳情頁出現(xiàn)，點擊率慘不忍睹。無奈之下他只能在網(wǎng)上求助同行。

    來源知無不言，賣家供圖

    對于這位賣家遇到的棘手問題，不少熱心同行紛紛給出了自己的看法，總結(jié)下來主要有以下幾點：

    1、現(xiàn)有的廣告可能曝光不足，可以根據(jù)競品的排名，大詞的搜索量反推下曝光量是否正常；

    2、建議優(yōu)化廣告策略，加大曝光，嘗試集中預(yù)算投入1-2個廣告組；

    3、檢查關(guān)鍵詞是否跑偏，廣告選詞和listing的匹配度高不高；

    4、適當(dāng)否詞，避免亞馬遜對listing識別不精準(zhǔn)；

    5、推新時間節(jié)點問題，大促前的表現(xiàn)都很拉胯。

    開弓沒有回頭箭，上述賣家只能硬著頭皮上了。

    亞馬遜新品期的一個重要變化！

    一款新品想要在亞馬遜上打造成功，抓住新品期是重中之重。近期，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜的新品期發(fā)生了一個重要變化：

    新品上架以后，按照之前的思路通常會去綁老品鏈接，快速積累review。但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，照此方法操作后，這個新品就沒有流量紅利了，不管怎么推就是不爆單，更別提登頂新品榜了，感覺新品完全被老品給拖累了，失去了新品紅利。

    據(jù)侃哥觀察，上述情況，并非個例，對此有同行結(jié)合自身經(jīng)驗給出了解釋：很多鏈接合并了之后，亞馬遜會將你的鏈接開售時間自動識別為老鏈接開售時間，等于新品變成了老品，而且有較大概率NR榜單是不會收錄該ASIN。

    此外，關(guān)于新品期的算法，圈內(nèi)一直也是眾說紛紜，有的說從創(chuàng)建listing開始算，有的說等fba到貨上架才開始算，還賣家親測后表示，新品期是從鏈接實際開始銷售算起。就大家的反饋來看，贊同第三種是最多的。

    本文部分內(nèi)容整理自知無不言

    縱觀當(dāng)下，亞馬遜已然從增量時代轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜媪繒r代，僧多粥少，紅海類目越來越多，對資金實力有限的小賣家來說，在此大環(huán)境下，推新要謹(jǐn)慎，換類目開新品更要慎之又慎。

    當(dāng)然， 也會有新的藍(lán)海細(xì)分市場閃現(xiàn)，賣家想要抓住這稍縱即逝的機(jī)會，勢必需要有敏銳的市場洞察力，以及夯實且快速的產(chǎn)品打造能力。