拒絕做韭菜！亞馬遜賣家如何躲避服務(wù)商鐮刀？

? ? 彈指之間，九月已過一半，亞馬遜賣家備戰(zhàn)Q4旺季的氛圍是越來越濃烈了。

????為了在旺季給老品贏得更多庫容，給新品listing打下夯實的基礎(chǔ)，這段時間，許多賣家都在全力拉升動銷率。然而大把的廣告費是花出去了，效果卻令人大失所望......

????賣家們不禁要問，白帽之下，除了氪金站內(nèi)廣告，還有什么靠譜的推廣渠道能幫助自己提升銷量呢？面對魚龍混雜的服務(wù)商市場，賣家如何避免被割韭菜？

????9月廣告數(shù)據(jù)拉胯，

????亞馬遜賣家麻了......

????按照電商市場規(guī)律，通常大促之后的那一個月，平臺GMV都會進入一個低估期，例如8月。

????大家本以為經(jīng)歷了一個月的低迷，9月數(shù)據(jù)會有所起色，結(jié)果卻是事與愿違。近日，一位亞馬遜賣家就在網(wǎng)上大吐不快：

????八月份整體廣告Acos是在30%左右，本以為9月數(shù)據(jù)會好一些，豈料Acos直接干到240%！廣告只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，甚至一直以來表現(xiàn)較好的廣告組都只有曝光沒有點擊。八月和九月數(shù)據(jù)一對比，麻了！

????賣家分享，來源知無不言

????此帖一發(fā)出，立刻引發(fā)了大批賣家的共鳴，在爆Acos的這條路上，賣家永遠不會獨行：

????“8月、9月看廣告數(shù)據(jù)之前，都得吃救心丸......”

????“ACOS從40%飆到158%，想不明白的是往年9月都是我這類產(chǎn)品的旺季，如果照此發(fā)展下去，9月估計是本年最差的一個月了。”

????既然廣告如此拉胯，干脆將其關(guān)掉？對此，不少賣家內(nèi)心充滿糾結(jié)，貿(mào)然關(guān)掉廣告很可能連自然單都沒了。大家目前只能是控制預算，想關(guān)但不敢關(guān)……

????據(jù)侃哥觀察，導致賣家Acos集體飆升的主要原因是廣告轉(zhuǎn)化率下降，有的甚至只有點擊沒有轉(zhuǎn)化。為了拉升銷售，賣家們不得不另尋出路。

????站外引流勢在必行，

????哪個推廣渠道更靠譜？

????隨著站內(nèi)廣告的競爭日益激烈，加上近期的轉(zhuǎn)化率問題，對許多亞馬遜賣家來說，站外引流就變得勢在必行了。

????說起站外推廣，大家的第一反應估計是Facebook、deals網(wǎng)站。這兩個渠道在前些年，引流效果還是不錯的。但是隨著亞馬遜和Meta對刷單測評的嚴打，F(xiàn)B群組的效果已經(jīng)大不如前；而deals網(wǎng)站普遍收費貴、門檻高，平臺對產(chǎn)品各種挑剔。

????尤其是FB，坑太大了。據(jù)一些老鳥透露，現(xiàn)在FB上找測評，騙子非常多，還有一部分自養(yǎng)號，即便找到少數(shù)真人，對方的Amazon賬號也可能不安全。

????事實上，近年來，歐美消費者的購物習慣和趨勢正在發(fā)生變化。

????據(jù)Marketplace?Pulse研究發(fā)現(xiàn)，美國消費者正轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)現(xiàn)最優(yōu)惠的價格，而不是試圖在亞馬遜上找到它們。例如，在今年亞馬遜會員日期間，帶有#primeday2022?標簽的視頻在TikTok上的觀看次數(shù)達到了5200萬次，該數(shù)據(jù)在近兩年呈爆發(fā)式增長。

????來源：Marketplace?Pulse

????“我不知道在Prime?Day買什么，所以我去了TikTok。”這成了許多購物者的共同觀點。據(jù)了解，除了Tik?Tok，YouTube和Instagram是國外消費者尋找購物靈感的另外兩個主要渠道。因此通過這些社交平臺，找網(wǎng)紅去做引流，轉(zhuǎn)化率和效果更有保障。

????那么問題來了，我們亞馬遜賣家該如何尋找合適的海外網(wǎng)紅呢？尤其是廣大中小賣家，在人員、精力有限的情況下，自己去平臺上篩選，無疑是大海撈針。這里，侃哥給大家推薦一個還不錯的網(wǎng)紅分析工具：Nox聚星，作為海外網(wǎng)紅營銷SaaS平臺，Nox聚星擁有全球3000萬紅人資源庫，支持YouTube、Tik?Tok、Instagram三大主流社媒。賣家通過Nox聚星提供的多維度篩選項，結(jié)合自身需求，便能快速、精準地找到適合的紅人，且合作費用在自己預算內(nèi)。

????Nox聚星截圖