允許賣家引流獨(dú)立站！亞馬遜瘋了還是另有目的？

? ? 跨境電商行業(yè)的競爭日趨白熱化，今年亞馬遜賣家紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，而獨(dú)立站無疑是一塊難啃的骨頭。對(duì)于轉(zhuǎn)型期的賣家來說，最為頭疼的難題，就是流量與轉(zhuǎn)化。

????畢竟獨(dú)立站不自帶流量，賣家們想要獲客出單，就必須從不同的渠道進(jìn)行引流。如今，不論是?Google?還是?Facebook?等海外流量平臺(tái)，引流的難度和成本都在增大，加上平臺(tái)各項(xiàng)新政的約束，獨(dú)立站引流顯得愈發(fā)艱難。

????不過令人意想不到的是，亞馬遜原本緊閉的流量關(guān)口，近期似乎也在逐步開放，給了獨(dú)立站賣家不小的驚喜。

????亞馬遜世紀(jì)大跨步！

????允許賣家引流獨(dú)立站！

????獨(dú)立站的流量獲取，一直是壓在賣家們心上的一塊大石。

????在解決獨(dú)立站賣家難題方面，亞馬遜跨出了世紀(jì)一步。近日，亞馬遜允許品牌可以通過亞馬遜的產(chǎn)品給獨(dú)立站引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站進(jìn)行下單。

????據(jù)悉，今年4?月，亞馬遜推出了“Buy?with?Prime”，而近日推出的新服務(wù)則是允許Prime?會(huì)員在亞馬遜以外的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬。具體來說，品牌賣家可以在亞馬遜的商店中創(chuàng)建“Buy?with?Prime”頁面，這有點(diǎn)類似于原來的品牌頁首頁的概念，并使用品牌推廣廣告為其吸引流量。在這個(gè)新頁面上，買家可以跳轉(zhuǎn)到該品牌的獨(dú)立站頁面并通過“Buy?with?Prime”購買產(chǎn)品。

????圖源：亞馬遜

????這也就是說，亞馬遜如今新增了一個(gè)類似于Facebook、Google等廣告服務(wù)商的角色，品牌賣家不僅可以選擇在亞馬遜賣貨，還能夠選擇在亞馬遜投廣告引流到站外，而這對(duì)品牌賣家來說，大有益處。目前，這一功能是邀請(qǐng)制，不是所有賣家馬上就可以去開通，需要提交信息等待審核，后續(xù)亞馬遜或許會(huì)全面放開。

????雖然從理論上來說，這一功能能夠幫助品牌賣家從亞馬遜直接引流到獨(dú)立站，但是，買家想要完成購買形成轉(zhuǎn)化，卻要好幾步的繁瑣操作，賣家需要點(diǎn)擊廣告-預(yù)覽-跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)站-完成購買。

????不過即便如此，這已經(jīng)算得上是亞馬遜的大跨步了。河?xùn)|變河西用不了三十年，這幾年的亞馬遜政策也變化很快。一直處于封閉系統(tǒng)的亞馬遜，為何會(huì)對(duì)獨(dú)立站賣家開放引流呢？

????亞馬遜為何這樣做？

????野心昭然若揭！

????重視私域流量池的打造，已經(jīng)成為許多獨(dú)立站賣家的共識(shí)。

????而在亞馬遜的整個(gè)生態(tài)架構(gòu)中，幾乎一直在杜絕一切賣家通過亞馬遜構(gòu)建私域流量池的可能。如今，允許獨(dú)立站賣家在亞馬遜平臺(tái)引流，到底藏著什么樣的貓膩呢？對(duì)此，亞馬遜首席產(chǎn)品經(jīng)理在領(lǐng)英上寫道：

????“我們認(rèn)為，讓DTC賣家能夠接觸到亞馬遜的用戶將具有里程碑式的意義：

????1.消費(fèi)者可以在亞馬遜上找到新產(chǎn)品，并直接從他們喜歡的品牌購買，并享受免費(fèi)、快速的會(huì)員送貨服務(wù)；2.?DTC商家將有一個(gè)新的渠道來發(fā)展自己的品牌，并增加網(wǎng)站的銷量。”

????“算盤打得我人在火星都聽到了”，對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言，有賣家表示并不買賬。綜合各方觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)雖然亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言看似是為買家、品牌賣家著想，但是背后更深層次的原因，還是出于助力自身發(fā)展的考量。

????首先，近年來，亞馬遜深陷多國的反壟斷調(diào)查及罰款等訴訟糾紛，不堪其擾。選擇開放流量渠道，很有可能是在讓各種政府組織無話可說。“亞馬遜作為一個(gè)裁判，也作為一個(gè)選手，是不愿意輕易把這塊蛋糕分享出來的，但是迫于反壟斷官司的壓力，開源部分內(nèi)部數(shù)據(jù)可以更好的為自營打掩護(hù)”。有賣家這樣說到。

????圖源：知無不言賣家分享

????其次，如今獨(dú)立站的熱潮確實(shí)沖擊到了亞馬遜，Shopify、shein等獨(dú)立站建站系統(tǒng)或品牌的增勢(shì)已在亞馬遜之上。因?yàn)楠?dú)立站建站系統(tǒng)們都是用了開放生態(tài)的方式來聯(lián)合起來進(jìn)攻亞馬遜，亞馬遜為了抵抗shopify等獨(dú)立站建站系統(tǒng)的擴(kuò)張壓力，而選擇了這一步。

????最后，亞馬遜通過與獨(dú)立站的用戶數(shù)據(jù)連通，達(dá)到反哺亞馬遜生態(tài)的目的。不論是亞馬遜還是亞馬遜之外，只要用戶通過Prime完成下單的動(dòng)作，那么，對(duì)于亞馬遜來說不僅毫無損失，而且還能將獨(dú)立站用戶數(shù)據(jù)把控于手中。

????不僅如此，如果品牌賣家需要從亞馬遜引流到獨(dú)立站，那么，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，這將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張亞馬遜的商業(yè)版圖。當(dāng)然，或許背后還有其他的原因，大家也可以在評(píng)論區(qū)留言討論。

????盲目跟風(fēng)不可取，

????做獨(dú)立站如何從0到1？

????今年以來，亞馬遜接連推出了各項(xiàng)新功能，似乎都很出人意料。

????尤其是現(xiàn)在亞馬遜開放跟獨(dú)立站的對(duì)接，賣家可以引導(dǎo)客戶到獨(dú)立站，這對(duì)于亞馬遜來說，野心昭然若揭，利肯定要大于弊；對(duì)于利用獨(dú)立站打造私域流量的品牌賣家來說，如果完全開放的話，是一個(gè)肯定的利好。

????封號(hào)潮之后，業(yè)內(nèi)都在吹著一陣風(fēng)，那就是逃離亞馬遜或者多渠道布局業(yè)務(wù)，這都是為了分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)口之上，一部分獨(dú)立站賣家業(yè)績不菲，像SHEIN增勢(shì)是一騎絕塵。然而，即便如此，獨(dú)立站遇冷也是許多賣家的現(xiàn)狀，像環(huán)球易購旗下的3C獨(dú)立站GearBest發(fā)展急速下滑，一度傳出關(guān)停的消息；字節(jié)相繼推出多個(gè)獨(dú)立站也并沒有濺起過多的水花......

????和前文所說的一樣，獨(dú)立站是塊難啃的硬骨頭。有人啃下來則會(huì)成為美談，啃不下來同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。隨著亞馬遜的逐步放開，往后獨(dú)立站與亞馬遜之間的牽絆將會(huì)越來越深，獨(dú)立站依舊是品牌賣家實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展的不二選擇。不過，賣家仍需要結(jié)合自身情況考慮是否布局，不可盲目跟風(fēng)。