干貨！外貿人找國際客戶的36計

　　一、搜索引擎

　　1：Importers方法

　　在Google中輸入產品名稱+importers。

　　可以用importer替代importers

　　2：關鍵詞上加引號

　　搜索“產品名稱?importer”或者“產品名稱?importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

　　3：distributor方法

　　搜索產品名稱+Distributor

　　4：其他類型目標客戶搜索

　　產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式）。

　　5：Price方法

　　搜索Price+產品名稱

　　6：buy方法

　　搜索buy+產品名稱

　　7：國家名稱限制方法

　　在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

　　8：關聯產品法

　　產品名稱+關聯產品名稱

　　9：market?research方法

　　產品名稱+market?research

　　10：著?名買家法

　　產品名稱+你的行業里面著?名買家的公司簡稱或者全稱

　　11：觀察搜索引擎右側廣告

　　搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告

　　12：尋找行業展覽網站

　　二、高級搜索

　　1.高級搜索的title方法

　　使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞

　　2.尋找有連接到大客戶網站的網頁

　　使用google查找大客戶網站的連接

　　這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊會員后，輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。

　　3.尋找有引用大客戶網址的網頁

　　同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面

　　4.網址包括大客戶公司名

　　使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體-位置選擇"網頁內的網址"搜索

　　5.多種語言方法

　　搜索關鍵詞的其他語言書寫

　　6.專業文檔方法

　　搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

　　三、專業網站

　　1.網址目錄方法

　　注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世?界?最有名的網址目錄中

　　2.企業名錄網站方法

　　全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評

　　3.進口商與分銷商名錄網站方法

　　搜索?importers?directory?和distributors?directory

　　4.行業網站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找

　　使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry(net、online，portal)

　　使用GOOGLE搜索引擎查找某著?名行業網站的反連接，會發現很多其他行業網站

　　5.綜合商貿網站方法

　　6.黃頁網站查找方法

　　四、政府與機構網站

　　1.商務部世界買家網

　　中國中國商務部世界買家網:http//:win.mofcom.gov.cn

　　2.商務部駐外機構

　　3.進出口協會會者商會

　　4.各國行業協會

　　在搜索引擎中搜索行業名稱+Association

　　五、其他方法

　　1.行業巨頭渠道

　　2.Alexa工具篇

　　當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA對這些網站的流量檢測計算出的排名

　　3.運用SKYPE步驟：

　　《一》、直接利用SKYPE尋找客戶

　?。?）.利用產品關鍵詞在SKYPE里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊?。?）.利用行業名稱在SKYPE里搜索客

　?。?）.搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。

　　《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

　?。?）.利用客戶網站名稱（www后dot前）在SKYPE?里搜索

　?。?）.利用客戶郵件@前內容在SKYPE?里搜索

　　（3）.利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

　?。?）.利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

　　《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype?ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶）

　　4.外貿幫搜索

　　http://cn.greatexportimport.com/

　　5.海關數據?比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料

　　目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。

　　6.網站推廣

　　新建一個網站，或者更新已有網站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現公司專業性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。

　　7.郵件QUN發專家

　　可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件QUN發軟件發送郵件,?email地址抓取軟件advanced?email?extractor.

　　8.撒網法

　　到若干個國際B2B網站上去發布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。?