如何通過否IP提高ROI？交錢都學不到的技能！

　　今天的主題是——否ip細節(jié)。

　　我姑且把SEM分為兩個版塊，一是開源（燒錢），二是節(jié)流（省錢）；而今天的主題“否ip”就屬于節(jié)流的一部分，也就是從節(jié)約錢的角度來提高ROI。

　　一、概念篇

　　要會否ip就必須先了解兩個概念，百度ip和百度訪客碼。

　　▌百度ip：

　　如果你是一個有心人，自己做過ip測試，你就會發(fā)現(xiàn)自己點擊自己的網(wǎng)站后，百度獲取的ip和自己的真實ip不一樣。

　　我們可以把這種情況簡單的理解成：百度對真實ip進行了一次轉，碼處理。這樣既可以方便屏蔽，也防止了部分高手通過真實ip直接追到真實地址造成一些不必要的麻煩。

　　▌百度訪客碼：

　　關于訪客碼的猜測有很多，我們可以簡單的把它理解為“訪客碼=每臺電腦+瀏覽器的編號”，同一臺電腦同一款瀏覽器進來的客戶基本上是固定的訪客碼，如果切換瀏覽器則會切換訪客碼。

　　那么我們在針對每天否ip操作的時候就會遇到三種情況：

　　1、ip和訪客碼一一對應（正常操作，不需多說）

　　2、多個ip對應一個訪客碼

　　有可能是動態(tài)ip或者其他原因，導致每次登錄ip不一樣，但是訪客碼一樣，所以基本上可以確定是同一個人在點廣告，所以這種情況單純的否ip可能還不行，必須對訪客碼也進行屏蔽才能有效避免再次點擊！

　　3、同一個ip多個訪客碼

　　這種情況大家可能不會太去關注，但是直接武斷的屏蔽ip可能造成客戶流失，因為造成這種情況的有幾種可能，一是公用網(wǎng)絡下面很多人進行了點擊（這時候屏蔽ip可能就屏蔽了一個公司）；二是同行切換瀏覽器點擊（這時候屏蔽ip就沒問題）！

　　所以我們還可以根據(jù)搜索詞、訪問深度結合訪客碼一同來判斷這個ip要不要否。

　　雖然這種小細節(jié)不去關注也沒太大影響，但是面試的時候說到這一點可能有加分，證明你是一個比較細心的人。

　　二、操作篇

　　對于訪客碼的否定：

　　如果純手動十分麻煩，所以我們一般在百度商盾后臺添加策略屏蔽，可以設置15分鐘點擊超過三次就自動否定，如圖：

　　對于ip的否定：

　　處理思路：將可疑ip在實時訪客后臺查詢，看搜索詞和成交情況，不相關詞可以屏蔽ip，如果相關度很高，客戶意向很一致，就延長時間觀察，發(fā)現(xiàn)ip一直不成交一直點擊廣告，根據(jù)成本可以考慮否掉。

　　具體操作如下：

　　第1步：我們點到后臺的實時訪客，下載選中日期所有ip和訪客碼（訪客碼記得轉換格式）。

　　第2步：做一個總表來儲存，因為百度后臺只能儲存5000條就更新替換；

　　第3步：將新下載的ip進行付費篩選，這里分兩步，一是對當天訪問頻次進行篩選，二是把付費進來的ip復制在總表里面，然后利用Excel函數(shù)（推薦countif）查重看出現(xiàn)了多少次，對重復的引起重視；

　　第4步：將重復ip逐個復制在后臺的ip查詢，看一下可疑ip最近來我們網(wǎng)站的訪問軌跡和搜索詞，根據(jù)搜索詞意圖和訪問深度來確定要不要屏蔽。

　　第5步：將惡意點擊和不屬于我們的客戶，都可以放進商盾否掉，打上標簽為將來ip否滿以后做替換準備。

　　第6步：如果想做的更細節(jié)，可以對訪客碼轉，碼以后放在excel里面再次查重，找出重點懷疑對象來進行排除。

　　第7步：當你的總表積累了一段時間以后，數(shù)據(jù)量比較多了，可以按照關鍵詞排序，找到同行最喜歡點擊的關鍵詞，查看轉化情況決定對關鍵詞的處理方式，如果被點很猛而轉化比較一般的，可以選擇暫時停掉或者降價處理；

　　還可以排序地域、排序ip，排序你認為有用的一切數(shù)據(jù)，取決于你的SEM思路和心態(tài)。

　　三、心態(tài)篇

　　說到心態(tài)，是我們做SEM最重要的一環(huán)。

　　首先大家要知道以上流程并非標準答案，只是給大家提供一個參考，也并非適合每一個人，為了避免時間浪費掉，對于百度后臺的bug也不要深究，比如你否過的訪客碼客戶還是在點你的廣告也是有可能的，但是我們可以減少這種可能，只要盡可能的控制住自己能控制的。

　　當然，還有一點——保持對學習的熱情。

　　所以我們現(xiàn)在不妨打開Excel或者text甚至是手機頁面記個筆記，寫下以下幾點：

　　1、吸收：根據(jù)自己的賬戶安排一套屬于自己的否ip流程；

　　2、限時：XX月XX日做完流程開始執(zhí)行嘗試；

　　3、效果：如果準確否掉了ip同時又節(jié)約了自己的時間，就算達到效果。