百度信息流，3個維度優化快速起量

　　百度信息流的效果，有的說好有的說差，就我個人的感受來看，還是要看行業。有些業務投百度信息流，投產還是非常不錯的，比巨量信息流ROI好。相比于大搜，百度信息流的升級比較少，相比于抖音系，百度信息流現在明顯流量少了不少。

　　如何優化百度信息流呢？

　　其實維度并不是很多，我梳理了3個維度，看下這些平時你有注意嗎。而百度信息流的搭建流程比較簡單，這里就不再贅述了。

　　第1個維度：定向維度

　　百度信息流的核心定向是興趣意圖定向，目前是3種選擇：自動定向/興趣意圖/人群包。

　　自動定向，可以理解為系統推薦，系統根據廣告智能優化。興趣意圖即興趣分類和意圖詞，這是百度信息流的重點設置。

　　一般來說，新跑單元都是選擇自動定向，等跑出一些數據后，再去跑興趣意圖或者人群包。在這里要強調的一點是，跑興趣意圖或者人群包的廣告未必量一定比自動定向的少，這是不劃等號的。

　　興趣意圖中，有的業務跑興趣轉化量比較大，有的業務跑詞量比較大。我之前跑過減肥產品和白酒，減肥產品跑興趣量比較大，而白酒跑意圖詞量比較大，所以很難說哪一種一定更好。

　　有一些規則是優化師普遍要遵循的：

　　選詞，一般都是短語詞，少長尾，詞量不一定要2000全加滿，3-500以上即可。找詞的方法比較多，可以百度信息流后臺的意圖詞推薦或者大搜后臺的關鍵詞規劃師，再或者第三方挖詞平臺。

　　選興趣，通常選擇二級興趣即可，選擇和業務最相關的即可，不必選很多業務，也不必細分到興趣或者更細的興趣。如果你剛開始不知道怎么選興趣，可以參考一下百度指數。

　　人群包，需要在觀星盤選擇，也不是很難，通常賬戶跑出一些數據之后就可以做整理去選擇。

　　第2個維度:數據維度

　　百度信息流的數據報告不是很多，比較有參考性的報告我個人覺得是定向分析報告和定向受眾報告，這兩個報告核心分析的地方就是興趣和意圖詞。其它報告，創意報告和視頻報告是比較重要的。

　　數據指標，基于信息流的計費公式是ecpm=轉化出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，展現、點擊率、轉化率這3項指標是比較重要的。滿足3項都高的詞或者興趣是最優質的，滿足2項高的是比較好的，滿足1項高的可以參考，一項都不高的則可以忽略。

　　以下舉例：

　　這是某業務百度信息流的意圖詞報告，選取時間為1個月。第一步，先按展現降序，選擇展現量＞100的，對其顏色標紅。

　　第二步，再按點擊率降序，對點擊率＞0.5%的標紅。

　　第三步，再按轉化率降序，對有轉化的均標紅。

　　第四步，再按展現降序，將滿足2項標紅的詞做填充。

　　滿足3項的詞，即高展現高點擊率高轉化率就是最優質的意圖詞，滿足2項的就是比較好的詞，滿足一項的詞作為參考即可。一項都不滿足，即展現低點擊率低無轉化的詞一般不用參考。

　　通過數據這樣去篩選，就能找到優質的意圖詞，再新建廣告的時候，就可以重點設置這些詞，一般轉化都較理想。

　　也可以把這些優質詞保存，作為意圖詞包，新建廣告的時候是有用的。同時，根據這個表，我們也可以把一些高消費無轉化的詞剔除掉，用以節省賬戶浪費。

　　第3個維度：素材

　　百度信息流其實是偏圖文資訊類的信息流，圖文的流量還是比較大的，所以投百度信息流，優質的圖片也能起量。

　　一般來說，投圖片素材大圖轉化比較高，投視頻素材豎版視頻轉化比較好。百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多，我們可以大致歸納5點：

　　1：圖文或者短視頻內容刺激用戶痛點；

　　2：美觀清晰，圖片素材越原生越好；

　　3：圖文結合，與業務強相關，多用誘導性文案；

　　4：短視頻黃金3秒法則；

　　5：內容多數據化、具象化，文案簡短精悍。不要假大空。

　　最后，我個人總結了一些百度信息流的普遍性方法，有興趣的可以參考下。

　　出價：

　　1：通常可以使用梯度出價，例如5條廣告。廣告1設100，廣告2設110，廣告3設120，以此類推。未必出價低的轉化差，通過這種梯度出價是為了測試最低轉化成本在哪個區間；

　　2：管住手，價格設好后少調價，每天小于等于2次，每次幅度5%左右；

　　3：前期可以高出價。等學習成功后，可以以2-3天為單位降低一點出價，慢慢降低成本；

　　定向：

　　包含5種測試維度

　　1：自動定向，即系統推薦；

　　2：單跑興趣；

　　3：單跑意圖詞；

　　4：興趣+意圖詞，為交集；

　　5：單跑人群包。

　　很難說哪一種一定好，都是需要測試的。

　　素材：

　　有短視頻制作能力，可以主要跑視頻創意，如果沒有視頻制作能力，可以多用圖片素材。一般視頻素材起量的概率高于圖片素材。類型主要有：

　　1：模板視頻，起量比較差；

　　2：混剪視頻，主要看視頻內容，優質的混剪視頻，起量很快；

　　3：口播視頻，需要有真人出鏡，制作難度不是很高；

　　4：情景劇，這種制作難度比較高點，需要有人、腳本（微劇情）、專業的拍攝設備。

　　目前行業更多的是第2種和第3種，不管是混剪還是口播，只要內容比較優質，文案足夠吸引，爆量的概率就很高。

　　一些個人經驗（供參考）：

　　1：通常，oCPM搭配興趣，跑量會比較好。oCPC搭配意圖詞會比較好。大家也可以自行測試；

　　2：創意組件建議都加一下，有時候會有一些電話或者表單線索；

　　3：素材沒方向的時候，多看看第三方網站里的同行素材，或者看下其它平臺（如巨量騰訊等）的素材，可以參考；

　　4：文案盡量原創，多換角度寫，會更容易起量；

　　5：一般百度信息流首周起量比較慢，第二周后起量明顯會快很多。如果一個賬戶投了半個月或者三周還是沒量，素材也沒問題，可以換戶推；

　　6：如果每天要量不大，不需要堆計劃，如果要量大，可以適度堆點計劃；

　　7：管住手，不要太勤調整，可以以3天為單位。上新或者關停/刪除，都可以以3天為單位。