深度解析抖音背后的推廣運(yùn)營(yíng)策略

　　下面我就細(xì)致和大家聊聊短視頻的運(yùn)營(yíng)核心在哪？怎樣持續(xù)性粉絲增加，如何保證內(nèi)容能夠持續(xù)性吸引和留住用戶和粉絲？

　　我是從今年2月份開始接觸抖音，然后一直到現(xiàn)在，大概有半年的時(shí)間一直在專注抖音短視頻這個(gè)行業(yè)的研究，我一直都相信聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，特別是在這一個(gè)知識(shí)付費(fèi)以及知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)代，只要你有一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，不斷輸出自己專業(yè)知識(shí)，這樣堅(jiān)持90天，我想一定會(huì)有一個(gè)大幅度提升和聚焦點(diǎn)。這是我對(duì)抖音一些理解。

　　下面我通過這三點(diǎn)提綱，進(jìn)行梳理分享：

　　1.抖音基本操作和玩法

　　2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)

　　3.如何提高抖音打開率

　　一、抖音的基本操作和玩法

　　抖音現(xiàn)在對(duì)外是放寬了很多條件，比如說長(zhǎng)視頻權(quán)限，從最開始的，5萬粉絲到10萬粉絲的要求，到現(xiàn)在1000粉絲就可以幫你開通。

　　當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)放開權(quán)限的時(shí)候，作為內(nèi)容產(chǎn)生方更加需要，差異化內(nèi)容，同樣一個(gè)話題或者主題方向，能夠?yàn)橛脩舢a(chǎn)生情感，為平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值。短短的15秒鐘，如何做到內(nèi)容吸引，產(chǎn)生互動(dòng)交集，值得我們思考。

　　做運(yùn)營(yíng)，我們需要第一個(gè)具備從頭到結(jié)尾一個(gè)，過程的策劃者，以及根據(jù)數(shù)據(jù)分析反饋進(jìn)行優(yōu)化，從專業(yè)到專注，這是創(chuàng)作內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)。而運(yùn)營(yíng)就像化學(xué)里面的催化劑，增加不同方式和方法來提升粘性。下面說說抖音中的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享。

　　1、點(diǎn)贊量

　　抖音在視頻發(fā)布過程中的第一個(gè)小時(shí)很重要。重要的數(shù)據(jù)在于觀贊比，也就是觀看和贊的一個(gè)比例大概能到達(dá)多少。

　　2、評(píng)論量

　　文案和內(nèi)容的互動(dòng)引導(dǎo)極其關(guān)鍵，比如我在文案里引導(dǎo)用戶回答在評(píng)論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內(nèi)容的評(píng)論量的。評(píng)論區(qū)是個(gè)體博主內(nèi)容中核心的一個(gè)社交關(guān)系區(qū)，這個(gè)社交關(guān)系存在于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是粉絲和粉絲之間的關(guān)系，第二就是博主和博主之間的關(guān)系。

　　有很多人在去看內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)先打開評(píng)論去看一眼，有沒有比較有意思的評(píng)論，這里面評(píng)論的文案是誘導(dǎo)評(píng)論量增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。

　　3、分享量

　　第一個(gè)就是平臺(tái)的貢獻(xiàn)值，比如說我在拍了一條抖音之后，我分享到外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺(tái)進(jìn)行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。因?yàn)檫@樣的外部渠道分享對(duì)平臺(tái)方面是有幫助的，那么它就肯定會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容有一些扶持。

　　其次則是它的利用價(jià)值和收藏價(jià)值。

　　抖音平臺(tái)如何打造IP的一個(gè)快捷系統(tǒng)化，方案呢？以及各類目可復(fù)制的抖音可執(zhí)行的方案，直播權(quán)限從以前的20萬粉到現(xiàn)在1萬粉就可以開通。

　　當(dāng)抖音平臺(tái)不斷給到大家一些寬松入口權(quán)限，但是其實(shí)更多的在于內(nèi)容整體審核的把控，原來只需要你有大量的粉絲，才能開通各項(xiàng)權(quán)限，現(xiàn)在更多的是內(nèi)容。

　　好多人說抖音下半場(chǎng)甚至未來發(fā)展方向是短視頻內(nèi)容電商，確實(shí)呀，現(xiàn)在抖音帶貨能力很強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也還不錯(cuò)，不過現(xiàn)在平臺(tái)也開始給權(quán)限啦，開店鋪，以前是受邀請(qǐng)到現(xiàn)在1萬粉的要求就可以開店啦。

　　現(xiàn)在所有權(quán)限開通相對(duì)容易很多，但是它的檢測(cè)是越來越嚴(yán)格。特別像一些批量復(fù)制抖音號(hào)，要求是非常高啦，一不小心就會(huì)被封號(hào)，從以前的模擬器就可以批量做抖音號(hào)，到現(xiàn)在只能用人工，手工養(yǎng)號(hào)。

　　說到養(yǎng)號(hào)再給大家說說養(yǎng)號(hào)的細(xì)節(jié)：

　　1）?你的手機(jī)IP，你一個(gè)賬號(hào)，在多個(gè)手機(jī)去登錄。

　　2）?你不能手機(jī)連接同一個(gè)WiFi，甚至長(zhǎng)久不能在同一個(gè)地點(diǎn)，就是你的辦公地。

　　3）?你的抖音賬號(hào)信息的完成度，是否綁定了手機(jī)賬號(hào)，這個(gè)是最關(guān)鍵的，而且抖音他有一個(gè)實(shí)名認(rèn)證的功能，他認(rèn)證的越多，也就對(duì)你基本的賬號(hào)評(píng)分越高而且相對(duì)更加穩(wěn)定。

　　4）你必須要每天去刷關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論以及分享看直播這些人為的操作必須要有。

　　現(xiàn)在大部分在做抖音號(hào)無非三種形式：自己原創(chuàng)內(nèi)容，質(zhì)量相對(duì)不好把控，第二種是偽原創(chuàng)，在人家的質(zhì)量高的視頻進(jìn)行修改調(diào)整，這樣做雖說質(zhì)量得以把控，但是很容易被封號(hào)。第三種就是“搬運(yùn)工”。

　　偽原創(chuàng)或者短視頻搬運(yùn)，你要知道有哪些工具，怎么利用工具，怎么把別人的熱門視頻，搬運(yùn)到你自己的賬號(hào)上，讓你的視頻成為熱門，并且，不讓系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到，讓系統(tǒng)認(rèn)為你是一個(gè)原創(chuàng)作者。

　　在研究抖音的玩法時(shí)候，刷了很多抖音，我每天刷抖音的目的就是為了研究各種套路，各種玩法，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)視頻玩法很有意思就會(huì)后立馬截圖保存下來，研究他的套路，然后在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，屢試不爽。

　　當(dāng)然以上都是內(nèi)容，可以搬運(yùn)，但是有個(gè)技術(shù)活就是你怎么用工具，你包括字幕調(diào)節(jié)是怎么做的，pr或者ae需要這些工具輔助啦。除了這呢，再告訴大家2個(gè)比較常用的網(wǎng)站：

　　https://kolranking.com

　　http://dsp.xiguaji.com

　　這2個(gè)網(wǎng)站是作為一個(gè)抖音運(yùn)營(yíng)者必須要用到的兩個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站具體有哪些功能？你們可以自己摸索研究一下，每一個(gè)點(diǎn)你們都可以去看一下，這個(gè)我就不多說啦。

　　下面再說說抖音平臺(tái)的審核推薦機(jī)制，我畫了一個(gè)流程圖；

　　待推薦列表，內(nèi)容皆為抖音審核員所見，具體的排列順序依照：賬號(hào)資料完成度、賬號(hào)認(rèn)證的情況、推薦基數(shù)、視頻播放量、雙基數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)量、發(fā)布時(shí)間、@抖音小助手的權(quán)重計(jì)分。高得分視頻排序越靠前，越優(yōu)先審核。

　　所以一條抖音短視頻推薦基數(shù)根據(jù)實(shí)際瀏覽人數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊比例、評(píng)論比例等設(shè)置一個(gè)基數(shù)值。

　　推薦機(jī)制雖說還有待提高，但是相對(duì)于對(duì)于平臺(tái)來講，內(nèi)容填充它是需要一個(gè)逐步完善的過程。

　　再提醒大家一點(diǎn)抖音上面的熱門過得特別快的，可能每天會(huì)更新出來很多熱門，那就可能一倆天之間會(huì)迅速刷新第二批熱門。所以說我們發(fā)布視頻的時(shí)候尤其前幾天發(fā)的時(shí)候，大家一定記得找最新的熱門去看一下。

　　二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)

　　前面講的是抖音的基本操作和玩法，接下來我在說一下運(yùn)營(yíng)的核心。

　　在今年7月份我去成都參加活動(dòng)，有幸受邀去參加洋蔥集團(tuán)辦公室和抖音上各種網(wǎng)紅視頻的錄制現(xiàn)場(chǎng)，也很有機(jī)緣和洋蔥集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德老師深度的交流一下。

　　聶陽德老師說，他們公司經(jīng)常說的一句話：“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營(yíng)的背后是人性”，當(dāng)時(shí)聽完只是表面上理解啦，但是真正仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，陽德老師說的這句話，真的非常正確。

　　那么怎樣做爆款？要做能夠打動(dòng)人心的內(nèi)容。

　　什么是好的內(nèi)容？能夠引起人強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容。

　　琢磨你的內(nèi)容如何能引起人情感的共鳴，直擊人內(nèi)心柔軟的地方，讓人家覺得非看不可，看完非常感動(dòng)非常感慨，那么這樣的內(nèi)容就容易成為爆款，形成一個(gè)很好的數(shù)據(jù)爆發(fā)。

　　運(yùn)營(yíng)層面，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)去揣摩平臺(tái)的算法，讓內(nèi)容更能夠符合平臺(tái)的推薦呢？

　　那么咱們先研究一下平臺(tái)的屬性和關(guān)鍵點(diǎn)，任何平臺(tái)都有自己的特質(zhì)，但所有平臺(tái)都有核心需求，一方面是用戶增長(zhǎng)，平臺(tái)需要吸引用戶的增長(zhǎng)才能促進(jìn)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，更應(yīng)該關(guān)心的是另一個(gè)需求，也就是用戶時(shí)長(zhǎng)。

　　內(nèi)容是否越多越好？

　　如果內(nèi)容是好內(nèi)容，那對(duì)于平臺(tái)來說是一件好事，你的內(nèi)容能讓更多的用戶看到，促進(jìn)更多的用戶進(jìn)行消費(fèi)。但如果你發(fā)了1000個(gè)內(nèi)容都沒有人看，對(duì)于平臺(tái)來說你的內(nèi)容就是沒有價(jià)值的，對(duì)于你來說生產(chǎn)這么多的內(nèi)容又是成本非常高的事情。這背后的核心就是用戶消費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)，而不是單純看你貢獻(xiàn)內(nèi)容的數(shù)量。

　　當(dāng)時(shí)和陽德老師交流的時(shí)候，他給我舉了一個(gè)例子：說你今天貢獻(xiàn)了1000個(gè)短視頻，假設(shè)有1000個(gè)人看，每個(gè)人只看了1分鐘；另一種是只有100個(gè)人看，但是每個(gè)人看了20分鐘，那對(duì)于平臺(tái)來說價(jià)值是怎樣的？

　　用戶時(shí)長(zhǎng)非常重要，它也與我們的內(nèi)容息息相關(guān)，所以我們應(yīng)該明顯要滿足平臺(tái)對(duì)于用戶時(shí)長(zhǎng)的要求。在你的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)的情況下你可以考慮發(fā)布的數(shù)量，但是在你的內(nèi)容參差不齊的情況下，你更要考慮你內(nèi)容的質(zhì)量問題。

　　單個(gè)的內(nèi)容能夠吸引更多的用戶停留，這樣你的內(nèi)容對(duì)于平臺(tái)來說才是好內(nèi)容。理解平臺(tái)的心思，內(nèi)容才可事半功倍，大家要明白怎樣產(chǎn)出好內(nèi)容讓平臺(tái)給你很好的流量。

　　短視頻創(chuàng)作者普遍對(duì)于抖音算法的疑慮，在聶陽德這里則根本不是問題。所有平臺(tái)都有他的機(jī)制，沒有任何人能知道他所有的邏輯，所以你只需要知道它的基本邏輯，然后再結(jié)合你自身去去優(yōu)化就行。

　　在交流的過程中，我學(xué)到一個(gè)詞：內(nèi)容的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　這是目前洋蔥對(duì)于員工的要求，內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理的模式，在陽德老師看來，是新媒體時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)作者得以取得比較好成績(jī)的一種理想的方式。“如果你能給平臺(tái)帶來比較好的價(jià)值，那平臺(tái)為什么要拋棄你？對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，你能夠真正產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，平臺(tái)自然和你關(guān)系不錯(cuò)。”

　　當(dāng)然除了關(guān)注內(nèi)容以外也要關(guān)注運(yùn)營(yíng)技巧，雖說運(yùn)營(yíng)起不到?jīng)Q定性作用，但是覺對(duì)會(huì)讓你的視頻錦上添花，不管做什么運(yùn)營(yíng)都要關(guān)注數(shù)據(jù)，當(dāng)然短視頻運(yùn)營(yíng)者，更應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)。

　　借此引出今天分享的第三點(diǎn)：怎樣提升抖音的打開率？

　　三、如何提升抖音的打開率？

　　剛才我也說啦，咱們要關(guān)注用戶時(shí)長(zhǎng)這個(gè)指標(biāo)，與此同時(shí)，這三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也至關(guān)重要，點(diǎn)擊率、跳出率和播放完成率。抖音沒有點(diǎn)擊率這一說，所以很大程度上是看跳出率和播放完成率的關(guān)系?，任何一個(gè)視頻都會(huì)有露出，就算你一個(gè)粉絲都沒有也會(huì)有露出的幾率。

　　所以在提升打開率時(shí)，這三個(gè)指標(biāo)的非常重要。

　　那么問題來啦，知道數(shù)據(jù)指標(biāo)，如何進(jìn)行優(yōu)化呢？

　　比如優(yōu)化封面，在此之前要判斷封面，結(jié)合內(nèi)容來設(shè)計(jì)封面，要具備審美，琢磨人家為什么要看，讓用戶一看到這個(gè)封面就想要點(diǎn)擊。標(biāo)簽一致，符合你調(diào)性的封面可能比較有幫助。

　　對(duì)于點(diǎn)擊率來說，無非就是封面，標(biāo)題，標(biāo)簽。在標(biāo)題上適當(dāng)?shù)厥褂脴?biāo)題黨，但是要適當(dāng)，要符合IP的調(diào)性。在抖音當(dāng)中，對(duì)于你的點(diǎn)擊率影響更大的是你的數(shù)據(jù)，一個(gè)流量池會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)評(píng)贊、互動(dòng)率、打開率來確定你的價(jià)值，決定推薦值。

　　互動(dòng)率方面，要看你的文案，它是一個(gè)開放式的問題，還是封閉式的問題，還是根本就沒有問題，或者就不太容易引起互動(dòng)？所以要有引導(dǎo)性，用一些開放性的問題，促進(jìn)互動(dòng)率。評(píng)論里面是否有引導(dǎo)點(diǎn)贊，但是千萬不要做過了，也要適可而止，文案要結(jié)合內(nèi)容提供一些開放式的問題。

　　評(píng)論區(qū)要與內(nèi)容的話題性有關(guān)，有意識(shí)地植入一些梗，成為評(píng)論的梗，不要引用可能引起大家反感的語言，要適可而止。比如洋蔥集團(tuán)的《爺爺?shù)纫幌隆返娜齻€(gè)老爺爺穿西裝的內(nèi)容，讓大家引起共鳴，想起自己的爺爺，一些往事，這樣評(píng)論的數(shù)量以及質(zhì)量都非常好看。

　　我們應(yīng)該要讓讀者觀眾有點(diǎn)贊的動(dòng)力，讓用戶有認(rèn)同感，有被需要感。例如我是成都的，我們成都的小伙伴要點(diǎn)贊，點(diǎn)贊是我們這代人的習(xí)慣操作。不要端著不要高冷，那樣會(huì)讓粉絲覺得你不需要我，不用給你點(diǎn)贊，看了就看了。要真性情是符合人設(shè)的，把粉絲當(dāng)成朋友。

　　沒有必要去花許多的時(shí)間來和平臺(tái)取得更好的私交，你能夠?yàn)槠脚_(tái)輸出更好的內(nèi)容產(chǎn)品的話，我相信任何平臺(tái)都是歡迎你的，把重心放在打磨內(nèi)容和打磨運(yùn)營(yíng)技巧上面。比如在運(yùn)營(yíng)技巧上面對(duì)于每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則是否熟練，你都并不一定能夠理解的那么深入，如果深入，那你每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容方法都是不一樣的。

　　最后呢，還是那句話，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，所以他們能夠有個(gè)敏銳的嗅覺，你沒積累，你沒沉淀，你是把握不了紅利的。