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付費推廣本身就是一種投資，轉化成為衡量效果的唯一標準。
然而，SEMer當頭一棒就是遇到推廣賬戶問題，如何去解決？成為繞不過去的大山。
SEMer的“痛”與“傷”
1.競價賬戶表現(xiàn)優(yōu)異，效果突然急劇下滑，手足無措更是無可奈何？
2.效果表現(xiàn)不錯，領導要求更加突出，何處挖掘賬戶潛力，做到更好效果？
3.同樣的推廣，二個賬戶效果千差萬別，其中緣由不可知，更不說。
......
你需要認真研究搜索推廣的核心因素并加以改變，從而獲得更好的效果的過程叫搜索賬戶分析與優(yōu)化。
問題找真因，解決好輕松
賬戶問題和潛力挖掘首先要找到影響的因素，通常叫問題歸因。
歸因的因素是從整個過程和環(huán)節(jié)中找，找出過程中的因素，然后加以分析并付諸實踐去驗證，才能算是找到真因。
用戶行為模型從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地成交頁，是一系列過程，對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量。
搜索推廣整個流程都有數(shù)據(jù)指標衡量，從頭至尾進行分析（切勿顛倒順序），從關鍵詞到展現(xiàn)最后到轉化，找出主要影響因素分析研究并驗證。
找出影響因素的稱為賬戶問題歸因，目前進行歸因主要有以下四個步驟，環(huán)環(huán)相扣：
1.使用checklist點檢轉化環(huán)節(jié)
#FormatImgID_2#
把1-6各環(huán)節(jié)的因素和工作內容羅列出來成一張檢查表，采用日點檢的方式，精細化管理，把控整個過程，做到事前有計劃、事中有控制。事后有結果。
2.帕累托20/80法則找出主要影響因素
#FormatImgID_3#通過企業(yè)需求，篩選出衡量指標，然和把問題影響因素拆分出來，進行優(yōu)化。
比如企業(yè)覺得推廣成本高，找出是點擊費用和轉化率的比值關系，只有提升轉化才能解決成本過高的問題。
3.確定優(yōu)化的具體對象和驗證指標
企業(yè)關注轉化成本，通過數(shù)據(jù)分析，A2和A4轉化成本太高，確定為優(yōu)化目標，并進行問題歸因。
4.羅列因素進行問題歸因
找出成本高的二個因素CVR和CPC，進行分析得出因素共10個。
不要希望一次性解決所有問題，抓住主要矛盾，集中火力逐個擊破，解決問題的同時要防止死灰復燃。
“做正確的事才高效”?賬戶問題歸因，是方向性的正確，SEMer一定要加強分析問題的能力，才能更正確解決問題。
千里之行始于足下，希望SEMer從“守”中學方法，從“破”中促進化，從“離”中,出境界。
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