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今天講掌柜常有的一個錯誤思維模型：定價誤區。在淘寶上做高客單價產品的同學，經常擔心價格標高了把客戶嚇跑。因此產品詳情頁上總是沒有一個明確的價格，客戶看完圖片后還是一頭霧水。只好進店就劈頭就問：“老板，你這個價格是多少一平方？”
難道價格模糊化處理，先把人弄進來真的可以帶來更多銷售嗎？這又是一個完全錯誤的偽命題。花費1分鐘完整地看下面案例并實操，這個問題一次性幫你解決！
華與華曾經做過這樣一個案子：賣房子，北京的房子。華杉老師去看之前的樓盤廣告圖片，要么放梳子，要么放杯子，反正就是不放房子。為啥呢？因為營銷部門的人認為，賣房子放房子沒創意，太low。
好說歹說，在華杉老師的一再要求下，房子算是放上去了，但死活不愿意放房子的價格。又為啥呢？因為他們怕打了價格，客戶一看價格太高，全嚇跑了！他們之前的做法是等顧客來詢價，反正不知道價格嘛，然后電話里面慢慢磨，然后再邀請到門店來看房，最后看準時機把他拿下！
如果你是賣類似的高價產品的同學，是不是你這樣想？是的，大部人都這樣想。這就是今天要談到的一個典型的常識陷阱。華杉老師說：“這不行，把價格打上去。做營銷的，就要站在用戶的角度，顧客要什么你就給什么。廣告的本質是降低顧客的選擇成本。一些標題黨看著很唬人，結果點去一看內容根本就不是那回事兒。這就是無效點擊，根本沒用。”
最后沒法，營銷部門扭不過華杉老師，只好改。放了房子，加了價格之后的結果呢？第二天廣告發出去，效果是歷史上最好那次的兩倍！
華杉老師本以為會是10倍，就去問銷售經理怎么回事。銷售經理冷冷地說：“你放上去房子的倒是好賣了，沒放上去的一套也沒賣，你看怎么辦？”華杉老師反問他：“你覺得怎么辦。”
銷售經理急眼了：“我剛才給你說了，標上價格的好賣，沒放上去的不好賣，那怎么辦？都放上去啊？”
華杉：“都放上去啊！”
銷售經理：“放不下啊，就那么大的頁面！”
華杉：“放不下，拉個表格做個產品列表不就放下了么？”
這樣一頓操作下來的結果是：孔雀城不止賣了百億，而是千億。
今日思維模型總結：好的廣告，一定是站在顧客角度說話，為顧客思考。你千算萬算，就怕自己“吃虧”，最后反倒誤了自己。
企業之所以能夠存在，是因為它幫助用戶降低了交易成本。如果隨著企業規模的擴大，它內部溝通的成本已經大于外部交易的成本了，那企業就會停止增長。
圖片欄里就是這張改變結果的廣告圖，你可以保存下來好好拆解一番。
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