解決99%直通車錯誤燒錢方式的一篇文章

　　本文是集合了最近一周，幾個直通車賬戶咨詢問題的解答后的一個投放模型的總結(jié)。可以這么說，只要你掌握了這個廣告行業(yè)的投放模型，100%不會再掉入淘寶燒錢虧損大坑里。

　　99%直通車錯誤的投放方式回放：

　　絕大多數(shù)同學在淘寶直通車的投放上虧錢，問題就是出在了不懂廣告投放模型上。上寶貝鏈接，作假單，然后就開車。在這個過程中犯了一個決定性的錯誤，就是沒有跑通投放模型。

　　何為投放模型？

　　簡單來講就是做寶貝投放測試。測試目的就兩個：

　　1、看寶貝是否值得推？

　　2、看廣告投放的數(shù)據(jù)是否合格？

　　首先，設定好一個你能接受的日限額，比如100元。投放3-5天后看數(shù)據(jù)結(jié)果。主要的指標看轉(zhuǎn)化率，加購率和投產(chǎn)比。如果0投產(chǎn)比，轉(zhuǎn)化率很差，這時要做出一個分析和判斷，寶貝是否值得推，還是說測試其他更有潛力的寶貝。

　　為什么開好直通車需要理解投放模型？

　　要把這個問題一勞永逸地理解透，請一先死死記住這句話：直通車只是一個廣告工具。既然直通車是廣告工具的一種，一個子集，那么廣告本身規(guī)律直通車就一定同時具備。今天我們就在更高的維度，給大家交付一個由美國有名廣告大師克勞德結(jié)合畢生經(jīng)驗總結(jié)出來的黃金原則:

　　驗證有效的廣告,?即使多年反復投放效果也不會差。

　　對應這句話的案例就不用多說了，腦白金有多人讓人“煩”，相信人人都清楚。這句話，是不是看起來太過簡單，還沒有理解到精髓？

　　這里的關(guān)鍵點是反過來，我們反過來理解！這句話的反面意思是在你的廣告沒有得到驗證前，一定不要做大量投放。如果一個廣告在最初投放的時候效果就不好，它絕不會因為你花錢多效果就變好！而我們很多剛?cè)胄械耐瑢W之所以花出去不少冤枉錢，就是因為腦子里面沒有建立起這個廣告行業(yè)的基礎投放模型，不了解直通車的投放本質(zhì)。

　　一旦你徹底吃透了這一點，首先可以杜絕我之前在直通車專欄里面提到的第一個月燒光200萬的大坑。更加關(guān)鍵的是，一旦你真正理解了這個思維模型，你就參透了電商的本質(zhì)。沒有好的產(chǎn)品，一定不要去刷，去燒錢投廣告。因為你砸得越狠，店鋪死得越快。

　　照例，今天推薦的這本書是我自己壓箱底的好書，我認為只要是做電商的同學，應該人手一本的《文案圣經(jīng)》。這本書被廣告?zhèn)髌娲罂Т笮l(wèi)奧格威列為營銷人員必讀7遍的教科書。他的原話是這樣講的：“沒有把這本書讀上7遍的人不能被允許從事任何跟廣告有關(guān)的事情！”

　　好吧，我承認，就是因為他的這句話，這本書成了我唯一讀了超過7遍的營銷類書籍。簡直不要太贊！相信我，之前沒有看過的同學看完后只會有一個感覺：

　　要是早點看到就好了！