真正牛叉的外貿高手，都是這樣說話的……

? ? ? ? ?真誠第一

　　想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態，不玩虛的、不做作。

　　內心的想法最終都會投射到人的只言片語、肢體動作以及表情上，所以不要認為內心的想法別人察覺不到，弄巧成拙不如敞開心扉，用最真實的一面與人溝通。

　　說的好有用，但行為更重要。

　　一視同仁

　　不管對話的角色是誰，都保持對等的心態。

　　面對三教九流的勞動者，能夠慈眉善目、平靜溫和，以尊重的心與他們說話；

　　面對位大人物，也能夠不卑不亢，以高貴的心與之交流。

　　點到即止

　　高手做事，做七分，留三分余地，說話也是一樣。

　　一方面，不會長話連篇，讓對話者無法消化，這也是對人的尊重，留出讓人思考的空間；

　　另一方面，不會把話說滿，世事無絕，所有的事都是發展變化的，留三分余地更是認真負責的做法。

　　說話先走心，然后要走腦子，最后才是表達出來，有了良好心態，下一步需要鍛煉優秀的思維。

　　知識儲備

　　說出來的話，只是冰山的一角，海面以下是長年累月的學識積累。

　　知識的儲備，不是為了炫耀自己懂得多，而是為了讓說出來的話言之有物不偏不倚。

　　知道的，不隱瞞；不知道的，不妄言。儲備知識，提前做功課，是高手說話的基本功。

　　邏輯清晰

　　清晰的邏輯，能讓對話者更快速的理解你要表達的想法，讓對話的效率更高；

　　一方面體現在說話的條理上，先說主干思想，再展開細節描述。高人說話總是“一二三”排開，不是為了模仿領導做派，而是為了表達更清晰。

　　另一方面體現在說話的嚴謹上，說出來的話是經得起推敲，可以自圓其說的，不會給人胡言亂語的感覺。

　　換位思維

　　說話之前，先站在對方的角度換位思考一下，再使用合適的方式與人交流。

　　這與“心態篇”提到的“一視同仁”并不矛盾，反而是對人真正的尊重。

　　思考對方想要達到什么目的；思考對方能接受什么樣的表達方式；思考對方能理解的知識范圍，采用他能明白的詞匯。

　　能夠用換位思維去說話、做事，是高手與普通人在思維方式上的分水嶺。

　　依托于心態和思維，說話的技巧最重要的一個字是“度”。

　　速度適中

　　一方面體現在語速上，既不要老態龍鐘故意太慢讓人失去耐心，也不要像機關槍一樣太快讓人著急上火。

　　另一方面體現在說話的層次上，循序漸進，既讓人聽明白，又讓人樂意接受你的主張。

　　音量適中

　　根據不同的場合，合理控制音量。

　　私密的環境中，音量不宜過大，不要讓對話者有壓迫感；

　　公開的場合，音量不要太小，讓所有人都能聽到你說的是什么。

　　適當的幽默感

　　適當的幽默感，能讓說話的氣氛變得輕松愉快。

　　即使是嚴肅場合，配合適度的幽默，拉近了與對話者的距離，能讓溝通更高效。

　　但幽默一定要適度，過分的逗比就喧賓奪主，影響表達目的了。

　　適當的表情和肢體動作

　　配合適當的表情和肢體動作能讓表達更清晰、更準確。

　　在一些場合，表情和肢體動作更能調動起聽眾的情緒，促成良好的交流與互動。

　　適當的修辭

　　使用符合場景、聽眾能聽懂的修辭方式以及詞匯，能讓聽眾的記憶更深刻。

　　下面列舉一下常見的說話場景中說話的注意要點。

　　對家人

　　不要以為是自己最親最近的人，就可以放肆地耍脾氣。

　　相反，面對你一生中最重要的人——親人的時候，反而要用最溫和最真心的方式與他們說話、與他們交流。

　　對朋友

　　對朋友說話重點是，不要裝。

　　不要站在高人一等的角度跟朋友說話，不要把你熟悉的專業詞匯掛在嘴上，有時候甚至說話糙一點，更能拉近跟朋友的關系。

　　對領導

　　與領導說話：

　　要言簡意賅，清晰地表達出你要說的內容；講清楚事情之后，可以簡要說一下你對利弊的分析，供領導參考；提出問題的同時，最好提供一兩套解決方案，讓領導做選擇題，而不是問答題。

　　對平級

　　與平級說話：

　　要照顧對方的面子，不要越過對方的專業領域過度指點別人的工作；要幫對方想路子，站在對方的角度考慮他可能需要什么樣的幫助，主動提供幫助會有更多的人愿意幫助你；

　　對下屬

　　與下屬說話：

　　不要擺架子，雖然是工作關系上的上下級，但從人格角度，你跟任何人都是平等的，尊重你的下屬才能獲得尊重；

　　多表揚多鼓勵，多說一些表揚、鼓勵的話，能讓下屬的積極性更高，不要吝惜你的表揚，某種角度來說表揚下屬是你必須要承擔的責任；

　　糾錯的同時要給予指導，下屬做事不到位的時候，不能置之不理，也不能光罵人不教人。指出下屬錯誤的同時，一定要給予響應的指導，否則就是對下屬的不負責。

　　對客戶

　　與客戶說話：

　　先拉近關系，不要急于推銷你的業務，先拉近與對話者的關系找到你們的利益共同點，對方才能聽進去你說的是什么；

　　幫對方解決問題，與客戶說話之前，先要搞清楚對方面對的問題是什么，在對話過程中表達出你能幫他解決問題的態度和信心，對方才能接受你的觀點；

　　以上，話的心態、思維方式、技巧，以及實際場景中的要點，需要長期鍛煉。

　　而更長遠來看，高手說話時的表現，只是一方面，更重要是話說出去后續的行動，行動才是最說服力的語言。

　　做一個表里如一的人，一個言行一致的人，你也能成為一個高手！?