外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程（一）

一筆完整的外貿(mào)生意是如何做成的？關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，相信很多外貿(mào)新人現(xiàn)在還是云里霧里。

今天小編就為大家梳理一些外貿(mào)出口流程的入門知識(shí)，提供最詳細(xì)的外貿(mào)流程，方便大家對(duì)外貿(mào)理解得更加透徹，這樣在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中，才能夠更好地統(tǒng)籌安排，把控各個(gè)環(huán)節(jié)。

01、詢盤

即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。

02、報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易的過程中，最先的步驟是產(chǎn)品報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等。

常用的報(bào)價(jià)有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運(yùn)費(fèi)、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。

詳細(xì)的報(bào)價(jià)攻略：外貿(mào)干貨|關(guān)于報(bào)價(jià)單需要注意的細(xì)節(jié)

03、簽訂合同

在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。

一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

04、付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。

信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的文件。

TT 付款方式

TT 付款方式是以現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

05、備貨

備貨實(shí)際上就是采購(gòu)貨物或下定單到工廠生產(chǎn)貨物，在備好貨后要經(jīng)過國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)，否則無法報(bào)關(guān)出口。

備貨須按照合同來進(jìn)行。貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。

為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會(huì)派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗(yàn)貨物。也有老外指派的專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗(yàn)貨。

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。