?成為大神的第一步——可復(fù)制化的數(shù)據(jù)分析

　　前面分別跟大家分享了如何否ip提高ROI和如何規(guī)避無效流量提升流量質(zhì)量兩篇文章，今天就接著跟大家分享下如何做數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)分析的出發(fā)點(diǎn)有很多，比如為了優(yōu)化賬戶，提高轉(zhuǎn)化，降低成本；也可能是為了預(yù)判市場，傾斜預(yù)算；還可能是想提高一下自己數(shù)據(jù)敏感度，練一下技術(shù)，方便跳槽或者漲薪。

　　無論我們以什么樣的目的為主，有了目標(biāo)咱就成功了一半！本文是從賬戶優(yōu)化的角度出發(fā)，給大家分享一下我個人的看法。

　　概念篇：數(shù)據(jù)分析的目的

　　競價投放：一是借助平臺將廣告展現(xiàn)給客戶，二是吸引點(diǎn)擊，三是刺激轉(zhuǎn)化，這是大家都熟知的內(nèi)容。

　　競價工作：一是為找到更精準(zhǔn)的的客戶來投放，二是找到客戶喜歡的內(nèi)容來吸引點(diǎn)擊，三是找到客戶的敏感點(diǎn)刺激轉(zhuǎn)化。（實(shí)際上可能還得負(fù)責(zé)P圖，改網(wǎng)站，定外賣，換水……）于是我們再總結(jié)一下就得到了以下公式：

　　精準(zhǔn)傳播+營銷穿透=最低成本拿結(jié)果！

　　所以我們做數(shù)據(jù)分析，可以輔助精準(zhǔn)傳播，通過數(shù)據(jù)得到的傳播方向比我們的猜想更有根據(jù)，比如我們得到客戶喜歡的搜索詞，就代表我們有機(jī)會把廣告更精準(zhǔn)呈現(xiàn)出來；

　　做好數(shù)據(jù)分析還可以輔助營銷穿透，我們可以基于數(shù)據(jù)來找出客戶敏感點(diǎn)，比如說客戶喜歡什么樣的激發(fā)按鈕，哪種頁面賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化率更高等。當(dāng)然，理論層面的都是看起來容易，操作難。今天我們將通過數(shù)據(jù)分析的講解，教大家如何將理論變?yōu)閷?shí)操。

　　操作篇：數(shù)據(jù)分析的思路和實(shí)操

　　?思?路

　　明確目的，查找資料，總結(jié)方法，執(zhí)行操作。

　　明確目的：競價員有海量的數(shù)據(jù)，我們不能像海上隨意漂流的船只，很容易迷失，建議大家在開始分析之前明確目的；

　　查找資料：為什么要查找資料呢?個人閉門造車的思維是跟不上互聯(lián)網(wǎng)快速變化的節(jié)奏的，所以不管是新手還是老手，借鑒別人對問題的不同看法，也是經(jīng)常能受到啟發(fā)；

　　總結(jié)方法：當(dāng)認(rèn)真看完各種資料和培訓(xùn)教程，感覺所講內(nèi)容都大同小異的時候，就可以開始自己總結(jié)方法了；

　　執(zhí)行操作：用競價員對關(guān)鍵詞的分析來舉例子實(shí)操。

　　??實(shí)?操

　　一、明確目的

　　老板讓降低成本的同時，不能減少轉(zhuǎn)化，于是競價員考慮先從關(guān)鍵詞分析下手，提高賬戶的流量質(zhì)量，精準(zhǔn)傳播；

　　二、查找資料

　　通過百度，博客，教程的學(xué)習(xí)觀察，競價員發(fā)現(xiàn)大家對關(guān)鍵詞分析的思路都大同小異，于是開始根據(jù)收集的資料總結(jié)適合自己的方法；

　　三、總結(jié)方法

　　1.?如圖先給關(guān)鍵詞加上追蹤標(biāo)簽，可以在百度客戶端直接批量生成，也可以自己按規(guī)則手動加；

　　2.?獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過商橋或者其他資訊類軟件，可以獲取到客戶產(chǎn)生對話的的轉(zhuǎn)化URL

　　3.?可以通過Excel將百度展點(diǎn)消數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)合并，也可以直接通過百度客戶端對URL進(jìn)行轉(zhuǎn)化解析，然后下載出來；

　　4.?在百度客戶端下載想要拿到的數(shù)據(jù)（日期和URL對應(yīng)）；

　　5.?通過上述操作，可以得到一個關(guān)鍵詞，搜索詞，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，消費(fèi)，轉(zhuǎn)化情況的表格（也就是我們競價員最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析表格）

　　6.?根據(jù)表格數(shù)據(jù)來分析，把關(guān)鍵詞分為四類！有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化詞，有消費(fèi)無轉(zhuǎn)化詞，有展現(xiàn)無消費(fèi)詞，無展現(xiàn)詞，然后進(jìn)行針對性操作，這個就仁者見仁智者見智。

　　對于有轉(zhuǎn)化的詞不要盲目調(diào)動，可以去拓詞添加相關(guān)詞，出價比轉(zhuǎn)化詞稍低；對于有消費(fèi)0轉(zhuǎn)化的詞降價，對沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞提價闊匹配等等。

　　做關(guān)鍵詞分析一定記得要給關(guān)鍵詞添加追蹤URL，方便我們快速判斷轉(zhuǎn)化情況。

　　四、執(zhí)行操作

　　按照自己總結(jié)的方法開始執(zhí)行，最好記錄重點(diǎn)步驟并持續(xù)觀察效果。

　　數(shù)據(jù)分析固然重要，但是數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是個過去式，對未來的把控主要起到輔助作用，而不是決定性的作用，我們需要理性的對待數(shù)據(jù)。真正的收獲是在操作過程中的經(jīng)驗(yàn)和思路，總結(jié)出可復(fù)制性的東西，然后套用在其他地方。