一家在2000年虧損30萬瀕臨破產(chǎn)的小廠，緣何在20年后市值700億？

　　1997年，30多名懷揣著偉大夢想的科研人員在自己內(nèi)部東拼西湊了800萬元，建立了一家生物化工企業(yè)。僅僅在3年后，這家當初設立了美好愿景，覺得自己的技術牛到可以改變世界的團隊就要走到了企業(yè)生命的最后階段，瀕臨倒閉了。

　　大家覺得不甘心啊！10年時間，大家的青春都耗在開發(fā)這個產(chǎn)品上面了，如果就這樣讓它離開這個世界，心里充滿了懊悔。這個時候創(chuàng)始團隊就到處找投資人，希望能夠找到一個懂行的投資人注入一筆救命資金進來，幫企業(yè)繼續(xù)走下去。

　　理想很豐滿但現(xiàn)實很骨感！要么是投資人覺得這家企業(yè)沒啥可投的，除了一個租來的300平米的工廠和2間辦公室，其它啥值錢的都沒有了。有心要投的呢，給出的條件很苛刻。要投可以，現(xiàn)在你還是虧損企業(yè)，那就按照凈資產(chǎn)的80%給你估值，然后我來控股。團隊聽了這個條件，覺得如果接受下來就太不值當了，但如果不接受，估計要不了一年這個企業(yè)就徹底完蛋了。

　　那么這家年虧30萬，已經(jīng)連續(xù)虧損了3年的小廠后來是如何走上它“人生”的逆襲之路，在20年后做到市值768.58億元的呢？

　　學習完這個經(jīng)典的案例拆解，相信對于你做好你自己的店鋪后面的長期規(guī)劃，會有一個全新的認識。系好安全帶，今天的精彩內(nèi)容馬上開始。

　　一、瀕臨倒閉的小廠要800萬，但是這個投資人主動給了1200萬！

　　前面咱們說到，這家企業(yè)也不是沒人投，只不過條件太苛刻。很多人這時就是一個想用白嫖的價格拿下這樣一個經(jīng)營了3年還有點技術的小企業(yè)。

　　就在這個時候，這家小廠的貴人出現(xiàn)了。一位大學學習生物專業(yè)，懂行的投資人趙燕來了。在2001年的時候，相信整個團隊打死都想不到，就是眼前的這位趙燕女士，不僅給企業(yè)帶來了1200萬的救命資金，更為重要的是她會帶領這個行將倒閉的小廠一路逆襲，成長為市值超700億的全球美容巨頭。那么到底她是給這家“小破廠”施了什么魔法，讓它能夠起死回生，瘋狂生長的呢？

　　關鍵步驟一共有三點，接下來咱們就逐一拆解出來給大家一一講清楚。

　　二、20年風雨路，華熙生物董事長趙燕如何帶領小廠逆襲到700億的？

　　第一步，打磨好產(chǎn)品。

　　這句話是不是看起來是不是有點眼熟呢？過去2年，在咱們讀書會的專欄文章里面，我們可以說把這句話講到耳繭子都出來了。沒有好產(chǎn)品，談什么營銷推廣？！

　　趙燕入股這家企業(yè)后，首先開始做問題診斷分析。只有找到了企業(yè)發(fā)展不起來的根本原因，才能對癥下藥解決好這個問題。

　　這家企業(yè)看起來最值錢的東西就是這個技術，那么這個所謂的很牛的技術到底有什么用呢？它為咱們的客戶解決什么問題呢？這是趙燕第一步想要徹底弄清楚的事情。企業(yè)的創(chuàng)始人告訴趙燕說：“這個物質啊，是我們?nèi)梭w體內(nèi)的一個基礎物質，它的主要功能說來也簡單，就是兩個字：鎖水！一個分子的玻尿酸可以鎖住1000個水分子。”

　　就是這句話：“一個分子的玻尿酸可以鎖住1000個水分子”，打動了投資人趙燕。案例拆解到這里，相信很多女生一下子就反應過來了，原來他們公司的產(chǎn)品是玻尿酸啊！你現(xiàn)在去美容院隨便看一下價格，幾千上萬來一針也不是什么稀奇事兒。但是，在20年前，能夠看到玻尿酸這個技術在未來美容市場上有龐大市場的人太少了。即使是趙燕本人，也是在后面邊干邊摸索后找到了正確的方向。

　　錢投進去了，趙燕實地進入企業(yè)后才發(fā)現(xiàn)：好家伙！這家公司妥妥的一個草臺班子嘛，連一個基本的管理架構，甚至是行業(yè)強制要求的生產(chǎn)標準都沒有。作為一家生物醫(yī)療公司，你說這不是草臺班子是什么？

　　趙燕認為，作為一家供應鏈上游的原材料公司，如果連最基本的制造標準，產(chǎn)品都不可控的話，那什么推廣營銷都是空了吹。說到這里再回望一下我們的電商賣家，膽子比趙燕可以大多了。隨便找個產(chǎn)品掛上來就想開掛賣貨，賺得盆滿缽滿。過去10年看了那么多店鋪敗走麥城，所以我們才一直在強調，不要再去鉆研什么直通車技術了，老老實實沉下心來先把你的產(chǎn)品收拾好比啥都強。

　　既然問題找到，趙燕也就開始下手了。第一步，從0開始構建公司的產(chǎn)品質量體系！

　　為了解決這個問題，趙燕從北京挖了一位這方面的專家，要求他用一年時間把這家企業(yè)的質量體系建立起來。因為在那個時候，這家企業(yè)什么質量標準都沒有，所以必須從最基礎的ISO9000做起。

　　沒想到就是這樣一個無比正確的決策卻遭到了2位創(chuàng)始人的集體di制，因為他們覺得這個人的工資太高了。為什么太高了呢？他們對標了當時在山東一家年銷售4個億的知名企業(yè)福瑞達，它給職業(yè)經(jīng)理人開出的最高年薪也就是20-30萬的樣子，而趙燕找的這個人的年薪要50萬元！

　　如此高的工資，再看看這么一個年年虧損的小廠，創(chuàng)始人覺得不值當，堅決不行。趙燕沒辦法，就問他們：“你們覺得多少錢能接受？”?那邊回復說：“最多25萬！”

　　“好，那你們出25萬，另外25萬我來出！”?就這樣，搭建質量體系的事情才算是最終落到了實處，這個職業(yè)經(jīng)理人用1年的時間把整個工廠的ISO9000的質量體系就搭建起來了。

　　你知道這一步棋走出來之后，2年后的結果是什么嗎？到了2003年，還是在原來的那個廠房里面，這家企業(yè)的銷售收入做到了2000萬，稅后利潤率達到了1200萬！

　　看到這個結果，做電商的同學們有何想法？是不是有點不可思議。就以淘寶電商為例，一年的稅后利潤能夠超過1000萬的比例連0.1%都不到，更別說從淘寶這個平臺出發(fā)，市值做到700億的淘品牌，更是一個都沒有！

　　三、今日總結

　　做商業(yè)想要賺錢，尤其是想要賺大錢的同學，關鍵的第一步就是先把錢這個目標放下。好好埋下頭來，踏踏實實拿出一款消費者滿意的好產(chǎn)品！質量不行我就先構建質量體系，總之在進行產(chǎn)品推廣之前，用你全部的心血傾注在產(chǎn)品上面，先把這件事兒做好了來你再推。

　　你會發(fā)現(xiàn)，原來淘寶電商有另外一片你從未發(fā)現(xiàn)的藍海市場。那里的空氣清新，美麗宜人。你不僅可以跳出價格戰(zhàn)的泥潭，還能享受到更加豐厚的“利潤”和持續(xù)成長的快感。

　　做了10年電商，如果你還沒有體驗過這個感覺，那看完這個案例后建議你試試看，你會對商業(yè)這件事兒有一個全新的認識。

　　明天咱們繼續(xù)華熙生物這個案例的詳細拆解，欲知后事如何，請待下次分解！