2023跨境電商的展望與預測—Amazon FBA最新A10算法的注意事項及重大變化

　　2022是波折的一年，但其實對跨境電商的賣家來講，如果你的物流沒有問題能夠保證有貨賣的話，可能對于你來說就會是收獲滿滿的一年，因為根據市場調查來看，電商市場整體增長40%，亞馬遜上所有的賣家平均增長80%。

　　今天我主要是和大家分享一下我對電商主要是亞馬遜平臺為主的展望和預測，因為在之前我也看了一些大咖對這方面的講解，所以我自己就歸納總結出來了幾點非常認同的經驗!

　　首先Amazon還是會不斷成長和壯大的，由于疫情的影響，加大了人們在網上購物的欲望，一些不經常在網上買東西的人們體會到了在網上購物的方便，也不會因為疫情過去就不會在網上購物，但亞馬遜賣家就沒有那么多的增長，亞馬遜也從A9算法更新到了A10算法，像搜索產品，推新規律和之前都有所不同，這些都是A10算法導致的，所以說，2021年的一個預測重點也會圍繞著A10算法來講的，我覺得A10算法最大的一個不同就是廣告的權重變小，自己本身品牌和listing的權重變大。

　　【主攻跨境電商市場戰略規劃】

　　我是Susan，一個在美國打拼的東北媽媽，也是幫助多家中國工廠走向世界的合作伙伴。我們團隊致力于幫助傳統外貿工廠轉型，圍繞6個跨境電商核心領域：

　　市場調研、數據選品、視覺設計、店鋪運營、站外推廣、客服跟進為其建設了價值百萬美-金的海外電商品牌

　　其次我覺得2021年亞馬遜最大的變化就是對品牌效應的重視，如果你沒有注冊品牌的話，一定要把品牌注冊了，因為你注冊品牌之后會有很多新的通過廣告去聯系你的消費者，舉例來說，現在推出的brand video這就是一個非常好的廣告方式，競爭也沒有那么激烈，但我相信2021會有更多的賣家來加入brand video這個廣告策略，來幫自己提高轉化率和點擊率。另一個就是display ads，display ads剛出現的時候效果不是很好，但現在給了賣家很多的自主權去選擇人群，display ads很多人都不知道他是做什么的，它是可以在亞馬遜外部的網站展示你的產品，是更利于賣家的一種廣告形式。

　　再有就是我們可以自己去通過Facebook Google廣告做一些站外流量，它和display ads是有一些區別的，然后很多人應該看到一些PR公關公司去幫我們寫一些文章，這之后也會成為亞馬遜的趨勢，如果之后你是想要打造品牌的話，可以去聯系PR公司來幫你寫一些文章。

　　總的來說，亞馬遜會越來越重視品牌效益，對于一些新賣家或本身已經在亞馬遜上做了一陣子，但還沒有把品牌意識提高起來的，可以在2021年重視品牌。

　　接下來說一下廣告的問題，首先站內廣告是最原始的廣告方式，但我發現廣告的趨勢A10算法的一個變化，在于質量不在于數量，其實一個產品賣的好就是它的一個核心大詞有上萬的搜索量，只要你能達到三五個大詞在首頁你的產品主要的流量和轉化就都是從這幾個詞來的。

　　其次還有一個非常重要的點擊率的問題，我們會把一些相關的聯動的關鍵詞放到search term里，它給你250個字符，有些人硬要湊齊，其實這是沒有必要的，因為如果產品和這些詞相關度不高的話，那他可能會傷害你的產品的轉化率和點擊率。

　　最后有一個趨勢是我們在做廣告和推銷的時候相比于ACOS,整體的TACOS會是一個更重要的數據指標，因為我們有很多不同的廣告形式，你一定要把廣告當作你成本的一部分再去計算這個產品值不值得開發，這是一個非常重要需要考慮的點。

　　自然流量和廣告是互補的，要舍得在廣告上投入，品牌效用帶來的利潤是長期的，不要因為短時間沒有帶來利潤就覺得不行，要做好心里準備，前期的投入和收獲肯定是不平衡的，不要因為目光短淺就去cut loss 特別快。關于ASIN的廣告也是特別重要的，亞馬遜會把一些產品由于質量等原因退貨的給賣家展示出來，所以說退貨率也是一個重要指標。除此之外 在挑競爭對手的時候也要挑一些相比較來說自己有競爭力的。