一張圖，理清SEM推廣的30個(gè)致命問(wèn)題！收藏了~

　　搜索推廣優(yōu)化工作看起來(lái)紛繁復(fù)雜，讓人感覺無(wú)從下手，其實(shí)是有跡可循的，只要我們理清了影響搜索推廣效果的各種因素及其相互關(guān)系，很多問(wèn)題就迎刃而解了。

　　下圖可以幫助我們對(duì)搜索推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)、有效、迅速的診斷。

　　搜索推廣的8個(gè)自變量

　　從上圖可以看出，左側(cè)一列7個(gè)，加上網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)因素為自變量，所謂自變量就是基礎(chǔ)變量，搜索推廣過(guò)程問(wèn)題診斷錯(cuò)綜復(fù)雜，但是所有的問(wèn)題最后都會(huì)歸結(jié)到這8個(gè)基礎(chǔ)變量上面，這些變量是直接可控的，而其他的變量都是因變量，并不直接可控。

　　這8個(gè)自變量分屬賬戶層級(jí)、關(guān)鍵詞層級(jí)、創(chuàng)意層級(jí)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)等不同的階段，下面我們就此給出詳細(xì)解讀：

　　1、賬戶層級(jí)（藍(lán)色字點(diǎn)擊可進(jìn)一步閱讀）

　　賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶結(jié)構(gòu)是否健康？分組是否合理？是否按照“結(jié)構(gòu)相同意義相近”的原則分組關(guān)鍵詞？

　　賬戶預(yù)算：賬戶預(yù)算是否能保證關(guān)鍵詞的在線時(shí)長(zhǎng)？是否下線過(guò)早？賬戶消費(fèi)過(guò)快還是消費(fèi)不足？

　　賬戶推廣地域：產(chǎn)品的區(qū)域定位是什么？是面向全國(guó)市場(chǎng)還是本地化？

　　賬戶推廣時(shí)段：目標(biāo)人群上網(wǎng)高峰時(shí)段有什么規(guī)律？推廣時(shí)段內(nèi)是否有客服在線咨詢？

　　2、關(guān)鍵詞層級(jí)

　　關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選取是否覆蓋到了目標(biāo)人群，覆蓋面是多少？

　　關(guān)鍵詞出價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)是否合理？目前關(guān)鍵詞排名在第幾位？

　　關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞展現(xiàn)和點(diǎn)擊是過(guò)多還是不足？是否有無(wú)效點(diǎn)擊？

　　3、創(chuàng)意層級(jí)

　　創(chuàng)意標(biāo)題、描述及URL：這是創(chuàng)意層級(jí)直接可控的三個(gè)變量，它直接影響了關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意相關(guān)性和通順度；

　　創(chuàng)意通順度：創(chuàng)意是否符合創(chuàng)意通順度判斷標(biāo)準(zhǔn)，是否“主題明確、語(yǔ)義通順”？

　　創(chuàng)意飄紅：創(chuàng)意展現(xiàn)是否有飄紅？標(biāo)題和描述是否都插入了通配符？（移動(dòng)端除外，移動(dòng)端創(chuàng)意標(biāo)題受字符限制的影響，不建議加通配符）

　　創(chuàng)意數(shù)量：每個(gè)推廣單元的創(chuàng)意數(shù)量是否有兩條及以上。

　　4、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)其實(shí)是兩個(gè)層級(jí)，一是網(wǎng)站層級(jí)，二是運(yùn)營(yíng)層級(jí)。網(wǎng)站層級(jí)的因素包括：

　　打開速度：潛在客戶能否順利打開目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)？抵達(dá)率是否過(guò)低？

　　使用體驗(yàn)：網(wǎng)站能否吸引潛在客戶進(jìn)一步停留？

　　網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站是否提供了潛在客戶所關(guān)心的信息？

　　聯(lián)系入口：網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式能否讓潛在客戶在第一時(shí)間聯(lián)系到您？

　　運(yùn)營(yíng)層級(jí)的因素往往不在SEM優(yōu)化人員的控制范圍之內(nèi)，它涉及的面比較廣，包括業(yè)務(wù)流程完善、咨詢環(huán)節(jié)管控等等因素，因此不在本文討論范疇之內(nèi)。

　　百度搜索推廣的12個(gè)因變量

　　所謂因變量就是隨自變量（基礎(chǔ)變量）變化而變化的變量，包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量幾個(gè)層層遞進(jìn)的變量，與之相對(duì)應(yīng)的則是點(diǎn)擊率、到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率，這幾個(gè)變量衍生出來(lái)的變量包括：點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊單價(jià)、平均轉(zhuǎn)化成本等，此外還包括排名和質(zhì)量度，一共12個(gè)因變量。

　　搜索推廣過(guò)程中，有任何一個(gè)因素出了問(wèn)題，我們都可以根據(jù)上圖做出科學(xué)的診斷，比如：展現(xiàn)量受哪些因素的影響？

　　首先，關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)決定了展現(xiàn)的次數(shù)，關(guān)鍵詞量、關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配方式等，以及賬戶推廣時(shí)段、推廣地域的設(shè)定也會(huì)影響展現(xiàn)次數(shù)。

　　當(dāng)然，如果預(yù)算的設(shè)定引起廣告提前下線，也變相的起到了時(shí)段限制，降低了廣告展現(xiàn)次數(shù)。所以，展現(xiàn)量受到來(lái)自關(guān)鍵詞本身的影響，以及預(yù)算、時(shí)段、地域等設(shè)置的影響。

　　行文至此，希望對(duì)你有所啟發(fā)。